今年對(duì)于江西小恐龍防雨用品的總經(jīng)理王忠來(lái)說(shuō)可謂是收獲頗豐。他在過(guò)去的年份里在阿里國(guó)際站取得了顯著的業(yè)績(jī)，不僅成交了三百余名客戶，實(shí)現(xiàn)了近千萬(wàn)的銷(xiāo)售額，還積累了六千余名潛在客戶。他對(duì)未來(lái)充滿信心，預(yù)計(jì)在2024年將會(huì)有更多的收入進(jìn)賬。

王忠的防雨用品事業(yè)起步于家族資源豐富的雨具行業(yè)。起初，他專注于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，然而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致利潤(rùn)空間不斷壓縮，從原先的15%-25%降至微薄的5%以下。這一境況促使他思考新的出路，最終選擇出海發(fā)展，開(kāi)拓外貿(mào)市場(chǎng)。轉(zhuǎn)型后，王忠重新找回了理想的利潤(rùn)率。如今，他能夠維持八成以上海外訂單的20%以上利潤(rùn)，對(duì)于一些定制需求更為復(fù)雜的訂單，利潤(rùn)甚至可再增加5%-10%。

王忠在2022年上半年接觸到了阿里國(guó)際站，他的商業(yè)洞察力讓他意識(shí)到這是一個(gè)突破的機(jī)會(huì)。通過(guò)深入研究和交流，他發(fā)現(xiàn)即便資質(zhì)普通的商家也能通過(guò)掌握跨境電商的運(yùn)營(yíng)方法取得成功。王忠果斷決定在同年九月入駐阿里國(guó)際站。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示我國(guó)雨具出口數(shù)量和金額在全球市場(chǎng)中占據(jù)約80%的份額，這進(jìn)一步證明了王忠決策的正確性。

從一個(gè)對(duì)外貿(mào)一無(wú)所知的人，到如今能夠熟練利用國(guó)際站的數(shù)字化工具進(jìn)行選品和拓展產(chǎn)品種類(lèi)，王忠的成長(zhǎng)之路并非一帆風(fēng)順。他坦言在過(guò)程中走過(guò)一些彎路，但他憑借堅(jiān)定的決心和不懈的努力，研究運(yùn)營(yíng)方法并堅(jiān)持“春節(jié)不打烊”的原則。去年春節(jié)期間，他依然在線接單，利用其他商家和員工放假的時(shí)間窗口贏得了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，成功接到了幾位重要客戶。

借助阿里國(guó)際站的平臺(tái)，王忠的視野得到了極大的拓展。他不僅將產(chǎn)品銷(xiāo)售到全球各地，還開(kāi)始尋找與自己類(lèi)目相關(guān)的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，如雨傘、雨衣、防雨鞋套、雨鞋等。以銷(xiāo)定產(chǎn)、多品類(lèi)經(jīng)營(yíng)和挖掘競(jìng)爭(zhēng)小但利潤(rùn)高的細(xì)分市場(chǎng)是他在數(shù)字化外貿(mào)領(lǐng)域的成功策略。如今，王忠的公司在國(guó)際站上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從純生產(chǎn)工廠到工貿(mào)一體公司的轉(zhuǎn)變。

王忠已經(jīng)開(kāi)始在美國(guó)注冊(cè)小恐龍和On the way兩個(gè)商標(biāo)，計(jì)劃在阿里國(guó)際站上拓展多元產(chǎn)品鏈。下一步他還將探索防雨夾克、戶外帳篷等新產(chǎn)品的銷(xiāo)售。這些努力不僅為他的公司帶來(lái)了更多的商機(jī)，也為他在國(guó)際市場(chǎng)上樹(shù)立了良好的品牌形象。

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