制定定價策略對于企業(yè)的商業(yè)影響深遠(yuǎn)。定價決策能夠讓企業(yè)在市場上成為最具競爭力與吸引力的品牌，也能導(dǎo)致企業(yè)變得缺乏競爭力，甚至失去市場吸引力。傳統(tǒng)的定價方式，如觀察市場、平衡成本和利潤需求并設(shè)定一個靜態(tài)價格，雖然穩(wěn)妥，但未必能為企業(yè)帶來最大的好處。

利用動態(tài)定價策略削弱競爭對手

動態(tài)定價是一個靈活的策略——為產(chǎn)品設(shè)定靈活的價格，使其隨著客戶需求的變化而變化。這樣，企業(yè)可以在最低成本下向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品，從而削弱競爭對手的市場地位。

以亞馬遜為例，這家電商巨頭根據(jù)市場需求調(diào)整商品價格，目標(biāo)始終是成為消費(fèi)者的最優(yōu)選擇。其動態(tài)定價策略的成功迫使其他電商零售商也采取同樣的策略。一些全球知名企業(yè)如沃爾瑪和塔吉特百貨也采納了動態(tài)定價策略。動態(tài)定價并非完美無缺，也有其不足之處。

這種方法可能會使那些希望提前知道價格的客戶感到不安，同時可能導(dǎo)致企業(yè)陷入與競爭對手的價格戰(zhàn)，使利潤率降至不可持續(xù)的水平。實(shí)施動態(tài)定價需要依賴高級技術(shù)程序來優(yōu)化價格調(diào)整。幸運(yùn)的是，有像Minderest這樣的工具可以協(xié)助企業(yè)完成這一工作。它能與各種電子商務(wù)平臺和應(yīng)用程序集成，幫助企業(yè)根據(jù)競爭對手的情況自動分析和調(diào)整定價策略。

個性化定價：為每個客戶展示獨(dú)特的價格

個性化定價經(jīng)常與動態(tài)定價混淆，但實(shí)際上兩者有所不同。個性化定價是一種根據(jù)來制定價格的策略，已被科技和電商公司廣泛應(yīng)用。例如，旅游網(wǎng)站Expedia使用復(fù)雜的算法，根據(jù)客戶的預(yù)訂歷史、位置和瀏覽數(shù)據(jù)為他們提供特定的價格。優(yōu)步也采用了一種激增定價算法，在激勵司機(jī)和鼓勵客戶使用服務(wù)之間找到了平衡點(diǎn)。

除了科技巨頭外，個性化定價也適用于其他企業(yè)。Thermacell是一家向合作伙伴銷售驅(qū)蚊產(chǎn)品的公司。該公司賦予銷售代表根據(jù)每個合作伙伴定制產(chǎn)品銷售價格的權(quán)力，實(shí)現(xiàn)了個性化定價的原則，既簡化了流程又保持了個性，讓客戶覺得自己獨(dú)一無二。不過個性化定價對財務(wù)規(guī)劃造成了挑戰(zhàn)。制定個性化價格可能導(dǎo)致財務(wù)團(tuán)隊(duì)無法準(zhǔn)確預(yù)測業(yè)務(wù)收入。結(jié)合統(tǒng)一的個性化定價策略通常是明智的選擇。

收取更高的價格以彰顯優(yōu)質(zhì)服務(wù)

很久以前，我的經(jīng)濟(jì)學(xué)老師講述了一位討論增稅政策的美國總統(tǒng)的故事。增稅可能導(dǎo)致人們離開國家。雖然對顧客收取比競爭對手更高的費(fèi)用看似是一個不明智的策略（顧客為何要支付最高價格？），但只要在正確的情境下，這種做法有其合理性。

收取比競爭對手更高的價格可以向客戶展示你的企業(yè)是值得信賴的、提供市場上最好的服務(wù)，你的產(chǎn)品不僅是必要的而且是人們渴望擁有的。蘋果就是一個很好的例子。作為全球最富有的科技公司之一和領(lǐng)先的科技企業(yè)，蘋果收取的價格往往高于其競爭對手。盡管有專家評論稱蘋果的產(chǎn)品在某些方面不如競爭對手的產(chǎn)品，但客戶仍然愿意為蘋果的產(chǎn)品支付更高的價格，因?yàn)樗麄兿嘈艜玫礁玫捏w驗(yàn)和服務(wù)。采取這種策略的企業(yè)必須能夠證明其收費(fèi)合理，否則客戶沒有理由選擇其產(chǎn)品。但只要做好了這一點(diǎn)，回報是顯而易見的——你擁有市場上最有價值的產(chǎn)品，因此也能賺取最多的利潤。

制定定價策略是企業(yè)最重要的決策之一。它關(guān)乎企業(yè)的競爭力和盈利能力。雖然許多企業(yè)選擇使用傳統(tǒng)的靜態(tài)定價模型，但采用動態(tài)定價、個性化定價和收取更高價格等策略可能會為企業(yè)帶來真正的好處。企業(yè)必須問自己：“我們是否使用了正確的定價策略？”