對于眾多亞馬遜賣家而言，第四季度是一年中最具盈利潛力的時期，但同時亦需付出大量努力。本文總結(jié)了七大亞馬遜銷售策略，以幫助賣家充分把握這一商機(jī)。

一、注意倉儲費用

每年的2月15日和8月15日是亞馬遜評估長期倉儲費用的時間點。在11月和12月，倉儲費用相對較高，但通常會被較高的銷售量所抵消。賣家可以在評估日之后的日期，如2月16日或8月16日，將商品發(fā)送到亞馬遜物流中心，同時密切關(guān)注節(jié)日期間的銷售情況，因為這段時間通常非常繁忙。

二、合理管理庫存

對于新手賣家而言，可能沒有充足的資金來充實庫存，因此可能會選擇清空所有庫存以避免庫存積壓。而對于經(jīng)驗豐富的賣家，保留部分庫存以確保供應(yīng)不斷可能是更明智的選擇。預(yù)測商品何時脫銷，并及時續(xù)訂庫存是實現(xiàn)今年目標(biāo)的關(guān)鍵。若發(fā)生庫存過剩的情況，打折出售可能比支付長期倉儲費用更為劃算。

三、利用拓展工具

對于新賣家而言，即使沒有去年的銷售數(shù)據(jù)作為參考也不必?fù)?dān)心。諸如Keepa和camelcamelcamel等工具可以提供歷史數(shù)據(jù)，幫助賣家做出更明智的決策。

四、制定實施計劃并保持堅持

第四季度的銷量波動較大，高峰和低谷交替出現(xiàn)。賣家需要制定一個實際的銷售計劃，并根據(jù)時間表提前做好準(zhǔn)備。例如，在假日季節(jié)前夕，選擇使用FBA或SFP配送方式，避免FBM可能導(dǎo)致銷售下滑。若未在假期開始前贏得購買按鈕，可能是因為價格競爭力不足，此時可調(diào)整策略，等待競爭對手售罄并在中旬重新占據(jù)優(yōu)勢。

五、考慮分包和外包

不應(yīng)僅從收入角度看待銷售，明智的投資會帶來更大的回報。例如，雇傭更多人進(jìn)行產(chǎn)品打包可能使您騰出時間配送更多訂單，這種投資是值得的。同樣地，將包裹發(fā)送到運輸中心也比自行收攬更加經(jīng)濟(jì)高效。

六、使用庫存管理軟件

對于絕大多數(shù)賣家來說，使用庫存管理軟件是明智之舉。這種軟件有助于集中管理程序、有效管理反饋評論、以及更快重新定價產(chǎn)品。

七、推廣產(chǎn)品和優(yōu)化廣告

第四季度可能是產(chǎn)品曝光度最高的時期，因此充分利用這一時期至關(guān)重要。通過創(chuàng)建廣告活動擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋面，并注意控制成本。提前開始提高產(chǎn)品銷售排名，確保在供應(yīng)緊張時能夠抓住機(jī)遇。

（來源：Chris跨電領(lǐng)域分享）

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