在亞馬遜的商業(yè)生態(tài)中，新品上架對于賣家而言是常態(tài)，無論是初入行的新手還是經(jīng)驗(yàn)豐富的老賣家。尤其重要的是，亞馬遜的“新品流量扶植期”福利為賣家?guī)砹诵碌牧髁亢弯N售機(jī)會。但也有部分賣家為了追求流量和銷量，采取了一些違規(guī)手段，如“翻新鏈接”。

并非所有賣家在上新后都能立即感受到流量的增長。這其中有什么訣竅呢？讓我們一起來探討如何最大化新品的流量扶植效果。

技巧一：巧妙設(shè)置新品鏈接的銷售數(shù)量

當(dāng)新品上架并轉(zhuǎn)為可售狀態(tài)時(shí)，流量扶植期便開始了。這個(gè)時(shí)期是不可逆的，即使你希望改變狀態(tài)為FBA不可售，流量扶植期也不會停止。無論是使用FBA還是自發(fā)貨的賣家，在上傳新品鏈接時(shí)，一定要注意初始的可售數(shù)量。一開始不要設(shè)置真實(shí)的庫存量，而是設(shè)為“0”，這樣商品會暫時(shí)處于不可售狀態(tài)，從而延長流量扶植期。

技巧二：把握流量波峰波谷，選對時(shí)機(jī)上新

每個(gè)產(chǎn)品品類都有其特定的流量周期規(guī)律。有經(jīng)驗(yàn)的賣家會根據(jù)自己的產(chǎn)品在一周內(nèi)的流量趨勢，選擇在流量高峰期上架新品，避免在流量低谷期上新。因?yàn)榈凸绕诘男缕妨髁糠鲋残Ч矔鄬^差。

技巧三：綜合運(yùn)用促銷手段，為后續(xù)周數(shù)鋪墊

上新后，許多賣家會考慮使用優(yōu)惠券或參加秒殺活動來吸引流量。在使用這些手段時(shí)，折扣應(yīng)與市場最低折扣相仿或略低。這樣可以在最短的時(shí)間內(nèi)拉動產(chǎn)品的流量和轉(zhuǎn)化率，為第三周和第四周的自然流量打下基礎(chǔ)。

技巧四：廣告策略的靈活運(yùn)用

在流量扶植期內(nèi)，建議賣家開固定廣告來監(jiān)測數(shù)據(jù)。第二個(gè)月則可以根據(jù)數(shù)據(jù)情況開動態(tài)廣告，并針對波峰期加大廣告投入。開設(shè)低價(jià)自動廣告可以補(bǔ)足波谷期可能遺漏的買家流量。

技巧五：理性沖刺，找到最佳“卡位”

雖然許多賣家都希望自己的產(chǎn)品能躋身BSR前列，但推新品時(shí)切勿盲目沖刺BSR前三。要找到最佳的“卡位”，將投產(chǎn)比效益最大化。盲目沖刺可能會增加廣告成本和引流成本，影響投產(chǎn)比，還可能招致同行的。

亞馬遜賣家在新品上架時(shí)，應(yīng)充分利用各種策略和技巧來最大化流量扶植效果，同時(shí)保持理性，避免盲目行動。以上內(nèi)容僅供賣家參考，實(shí)際操作還需根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)整。