訂單量竟然翻了三倍！

（圖片來源：亞馬遜廣告）

最近查看系統(tǒng)數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)一位客戶的Asin產(chǎn)品突然銷量大增，連續(xù)幾天日出單量超過130單。對(duì)于作為新手賣家的我們來說，平時(shí)每天大約只有40單，這次真的翻了三倍！

我打電話過去詢問，他笑著透露了一些秘訣，說是得益于聽了我們視頻號(hào)上的課程。經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的交流，他才透露了實(shí)情。

讓我們來聽聽他的分析。

他對(duì)Asin進(jìn)行了深入研究，發(fā)現(xiàn)這個(gè)Asin的流量詞有63個(gè)。在爆單之前，他觀察了這些關(guān)鍵詞下的自然排名情況。在這63個(gè)詞里面，能排在首頁的有幾個(gè)呢？

他對(duì)Asin進(jìn)行了篩選：

精準(zhǔn)匹配（30天）的搜索量每天至少10次；自然排名在50以內(nèi)。

回顧爆單前一個(gè)月的自然搜索數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)上首頁的關(guān)鍵詞只有一個(gè)，還是該Listing的品牌詞。其他的關(guān)鍵詞要么搜索量太低，要么根本不出現(xiàn)在前兩頁，關(guān)鍵詞表現(xiàn)可以說是非常差了。

我開始思考，突然爆單的原因可能有哪些呢？

突然爆單的原因：

1. 你的新品可能被亞馬遜的自動(dòng)廣告關(guān)聯(lián)到了一款爆品下面，這樣會(huì)增加很多流量?？梢酝ㄟ^亞馬遜的自動(dòng)廣告排查是否有相關(guān)鏈接的爆品Asin出現(xiàn)。

2. 可能會(huì)有亞馬遜超級(jí)Reviewer購買了你的產(chǎn)品，并寫下了與產(chǎn)品高度契合的好評(píng)，導(dǎo)致你的亞馬遜主詞搜索權(quán)重飆升?？梢酝ㄟ^查看前臺(tái)的Review來確認(rèn)這一點(diǎn)。

這位賣家否定了以上兩個(gè)原因。那么最近兩周，他的關(guān)鍵詞表現(xiàn)如何呢？我們輸入Asin進(jìn)行反查，發(fā)現(xiàn)該Asin的流量詞提高到715個(gè)，產(chǎn)品主關(guān)鍵詞下的自然排名進(jìn)入前三。經(jīng)過篩選，發(fā)現(xiàn)搜索量大于300，且Listing在首頁的關(guān)鍵詞有109個(gè)！

據(jù)了解，亞馬遜自然流量中73%的點(diǎn)擊被自然排名第一的Asin獲取，而自然排名第二的Asin點(diǎn)擊比率驟降到14%，到了排名第三的Asin，能有5%的點(diǎn)擊就不錯(cuò)了。剩下的8%的自然流量被其他頁面的Asin分享。

可以看出，做好關(guān)鍵詞優(yōu)化是非常關(guān)鍵的！那么這位賣家是如何優(yōu)化關(guān)鍵詞的呢？

二、關(guān)鍵詞優(yōu)化策略

1. 對(duì)于新貴Asin

對(duì)于新貴Asin的關(guān)鍵詞投放，首先要考慮產(chǎn)品所在的品類和核心詞，再加上特性長(zhǎng)尾詞。在旺季時(shí)段，可以嘗試打大流量詞，以拓展流量提升銷量。找準(zhǔn)競(jìng)品Asin的核心關(guān)鍵詞，查看單個(gè)競(jìng)品的搜索條件，如月搜索量、搜索詞字?jǐn)?shù)和排名等。在分析競(jìng)品時(shí)，要關(guān)注多個(gè)競(jìng)品關(guān)鍵詞，排除干擾項(xiàng)，拓展新的卡位詞，篩選出市場(chǎng)最核心的關(guān)鍵詞。密切關(guān)注PPC廣告的Acos和關(guān)鍵詞排名情況。確保核心詞埋在Listing標(biāo)題等重要位置。對(duì)于新品，可以投放一個(gè)品類下的細(xì)分主力Asin，蹭主力Asin頁面的流量。

2. 對(duì)于主力Asin

主力Asin已經(jīng)積累了消費(fèi)群體，在進(jìn)行關(guān)鍵詞投放時(shí)，要加入品牌詞?？紤]搶占競(jìng)品的流量，投放競(jìng)品的品牌詞。同時(shí)持續(xù)關(guān)注給我們出單的長(zhǎng)尾詞進(jìn)行投入。如何找到合適的關(guān)鍵詞呢？要避免使用過多的行業(yè)大詞，這些詞不利于產(chǎn)品展現(xiàn)。關(guān)鍵詞由買家搜索而來，需適時(shí)調(diào)整。研究競(jìng)品標(biāo)題、利用亞馬遜搜索框的下拉框推薦、查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Review等都可以找到優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞。也要注意類目詞的運(yùn)用，但需要進(jìn)行權(quán)衡。品類投放要進(jìn)行細(xì)分以提高流量的精準(zhǔn)性。可以投放競(jìng)品的Asin甚至排名在前的Asin。

3. 對(duì)于潛力Asin和長(zhǎng)尾Asin

潛力Asin的廣告重點(diǎn)是做曝光，所以關(guān)鍵詞投放可重點(diǎn)放在品類詞上擴(kuò)大曝光面。長(zhǎng)尾Asin則盡可能找到跟產(chǎn)品特性相關(guān)的長(zhǎng)尾詞。

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