在準(zhǔn)備制作listing之前，關(guān)鍵詞的搜集和整理是至關(guān)重要的步驟。因?yàn)閘isting的標(biāo)題、五點(diǎn)描述以及整體描述都需要融入合理的關(guān)鍵詞，以提升產(chǎn)品的曝光率和點(diǎn)擊率。關(guān)鍵詞的流量入口是亞馬遜上流量最大的入口之一，做好關(guān)鍵詞工作，是運(yùn)營成功的關(guān)鍵。

那么，如何搜集關(guān)鍵詞呢？

一、關(guān)鍵詞的常見搜集渠道：

1. 亞馬遜下拉搜索框：在亞馬遜平臺輸入核心關(guān)鍵詞，亞馬遜會推薦一系列相關(guān)詞匯。

2. 軟件工具：如merchantwords等，通過輸入核心關(guān)鍵詞，可以檢索出其他相關(guān)關(guān)鍵詞。

3. 購買關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)：可以從其他賣家那里購買他們的ara數(shù)據(jù)，或者自己的listing的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。

4. cpc廣告：自己開cpc廣告報(bào)表，從中挑選表現(xiàn)良好的詞匯優(yōu)化到標(biāo)題中。

5. 競品分析：觀察競品的標(biāo)題和五點(diǎn)描述，看看他們使用了哪些關(guān)鍵詞。

6. 品牌備案后臺：品牌備案后，可以調(diào)取關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。

7. google adwords搜索：谷歌廣告后臺有關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，可以了解詞的曝光量和競價情況。

二、關(guān)鍵詞的類別劃分：

1. 核心詞：產(chǎn)品搜索量最大的詞，如藍(lán)牙耳機(jī)中的“Bluetooth headphones”。

2. 型號詞：專門適配某一類產(chǎn)品的詞，如“case for iphone11”。

3. 功能詞：產(chǎn)品所具有的功能性詞匯，例如藍(lán)牙耳機(jī)的降噪、遠(yuǎn)距離傳輸功能。

4. 詞根：詞的組成中體現(xiàn)其基本意義的部分，如“headphones”的詞根是“phone”，可以通過詞根開手動廣泛廣告，跑出相關(guān)長尾詞。

5. 小眾詞：特定人群搜索的詞匯，比較獨(dú)特小眾。

6. 近義詞：與核心關(guān)鍵詞意思相同的詞匯，只是表達(dá)方式不同。

我們細(xì)化拆詞的目的是為了更好地編輯listing和提升廣告效果。根據(jù)詞的屬性，大詞和詞根通常放在標(biāo)題中，長尾的小眾詞則放在五點(diǎn)描述或整體描述里。不同屬性的詞匯也適合不同的廣告策略。值得注意的是，大詞的轉(zhuǎn)化率往往不如長尾詞高，特別是對于像anker這樣的大賣家。

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