目前，國內(nèi)除湖北外，新冠病毒的每日新增病例已控制在個位數(shù)，甚至出現(xiàn)零增長的情況。這一積極的趨勢使得全國大部分地區(qū)開始組織復(fù)工復(fù)產(chǎn)，中斷的供應(yīng)鏈逐漸恢復(fù)，客戶的訂單因工廠的重新運營而得以確認交期。疫情已擴散至全球60多個國家，如韓國、意大利、伊朗、法國等，這些國家的每日感染人數(shù)持續(xù)增加。

借助谷歌趨勢這一工具，我們可以觀察到這些國家搜索口罩(face mask)的指數(shù)上升趨勢。谷歌趨勢顯示，疫情的爆發(fā)出現(xiàn)了兩個明顯的峰值，一是中國疫情爆發(fā)期間，二是國外疫情爆發(fā)期間。

世衛(wèi)組織已將疫情風險等級提高至高危，導(dǎo)致許多國際航班被取消，許多展會如香港電子展等也被取消。這導(dǎo)致企業(yè)無法像往常一樣前往客戶國家參加展會、拜訪客戶，進行業(yè)務(wù)推廣。對于傳統(tǒng)B2B外貿(mào)企業(yè)來說，這些壞消息無疑是雪上加霜。

馬克思主義哲學教導(dǎo)我們，事物的發(fā)展總是存在兩面性，矛盾雙方在一定條件下可以相互轉(zhuǎn)化。疫情雖然給外貿(mào)企業(yè)帶來了巨大的沖擊，但也同時帶來了轉(zhuǎn)機。以往的外貿(mào)企業(yè)主要依賴線下渠道獲取客戶，如展會、地推、面對面拜訪等。但如今，隨著疫情的發(fā)展，這些線下渠道受到嚴重限制。企業(yè)可以抓住機遇，增加線上獲客渠道。

大部分公司都有自己的官方網(wǎng)站，這是建立品牌形象的重要平臺。如果公司的網(wǎng)站設(shè)計優(yōu)良、內(nèi)容豐富，客戶會認為公司是一個品牌公司。在這段時間里，企業(yè)可以好好打理自己的官網(wǎng)，增加官網(wǎng)的流量，從而增加詢盤和訂單。

以一個具體案例為例，某公司的網(wǎng)站在疫情期間進行了站內(nèi)SEO優(yōu)化和谷歌廣告推廣。站內(nèi)SEO優(yōu)化主要包括關(guān)鍵詞優(yōu)化、圖片Alt優(yōu)化、內(nèi)鏈優(yōu)化、內(nèi)容優(yōu)化等方面。通過使用谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃大師等工具，企業(yè)可以全面地布局關(guān)鍵詞，增加網(wǎng)站在谷歌的排名，從而增加網(wǎng)站的流量。

關(guān)鍵詞的選取非常重要，需要考慮到關(guān)鍵詞的月度搜索量、SEO競爭難度以及單次廣告點擊價格等因素。而圖片Alt優(yōu)化則是為了提高圖片在谷歌的排名，通過給圖片添加適當?shù)腁lt標簽，幫助谷歌理解圖片內(nèi)容，從而提高圖片在搜索結(jié)果中的排名。

雖然疫情給外貿(mào)企業(yè)帶來了巨大的挑戰(zhàn)，但也帶來了轉(zhuǎn)化的機遇。企業(yè)需要抓住這一機遇，通過增加線上獲客渠道、優(yōu)化網(wǎng)站等方式，化危為機，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展。3. 內(nèi)鏈優(yōu)化--增加留存

在我們的網(wǎng)站關(guān)鍵詞和圖片Alt標簽都優(yōu)化好了之后，網(wǎng)站長尾關(guān)鍵詞排名逐漸靠前了，網(wǎng)站開始有些流量了。我們完成了基礎(chǔ)的拉新任務(wù)，接下來就是留存了，讓客戶在我們的網(wǎng)站多停留一些時間。

那么怎么樣增加客戶在我們網(wǎng)站的停留時間呢？將相同性質(zhì)的內(nèi)容頁面鏈接起來就可以了。我們還是以LED display，LED顯示屏這個產(chǎn)品為案例，LED顯示屏按照使用環(huán)境，可以分為indoor led display戶內(nèi)LED顯示屏和outdoor led display戶外LED顯示屏的。

當客戶進入了indoor led display 戶內(nèi)LED顯示屏這個類目的時候，他選擇了其中的一款產(chǎn)品，當他看到產(chǎn)品詳情頁末尾的時候，他肯定還是想了解更多indoor led display 戶內(nèi)LED顯示屏產(chǎn)品的。這個時候，我們在產(chǎn)品詳情頁增加這樣子一句話, xxx led display is one of our top killer products, for more details about that display, please click the link(xxx led顯示屏是我們公司拳頭產(chǎn)品，您可以點擊這個鏈接了解更多信息)。然后給那幾句話加個網(wǎng)站內(nèi)部超鏈接，這樣子客戶點擊這個超鏈接，就進去了我們網(wǎng)站另外一個indoor led display 戶內(nèi)LED顯示屏產(chǎn)品頁面了。

當客戶點擊那個超鏈接跳轉(zhuǎn)到了我們網(wǎng)站另外一個indoor led display 戶內(nèi)LED顯示屏產(chǎn)品頁面瀏覽時，這個時候他已經(jīng)瀏覽了我們兩個產(chǎn)品頁面。在我們網(wǎng)站的停留時間比之前增加了一倍，我們可以在每個產(chǎn)品詳情頁設(shè)計好詢盤發(fā)送按鈕，方便客戶給我們發(fā)送詢盤，他給我們發(fā)送詢盤的幾率也大了很多。這個就是優(yōu)化內(nèi)鏈增加網(wǎng)站詢盤，這個動作主要是留存，因為前面的關(guān)鍵詞優(yōu)化和圖片Alt標簽優(yōu)化已經(jīng)給網(wǎng)站引流了一些。接下來我們介紹網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化，增加詢盤的轉(zhuǎn)化。

4. 內(nèi)容優(yōu)化--增加轉(zhuǎn)化

1）關(guān)鍵詞調(diào)研。（這里推薦谷歌關(guān)鍵詞大師和ahrefs結(jié)合使用）

在前面我們用谷歌關(guān)鍵詞大師做好關(guān)鍵詞調(diào)研之后，我們把一些搜索量比較精準的長尾關(guān)鍵詞單出復(fù)制粘貼出來，再重新做個新的關(guān)鍵詞表格。然后再打開ahrefs這個工具，把關(guān)鍵詞依次復(fù)制進去，我們主要參考ahrefs的KD(keyword difficulty)關(guān)鍵詞競爭難度這個SEO指標。下面是使用工具的操作內(nèi)容，打開ahrefs，找到keyword explorer，輸入關(guān)鍵詞然后點擊查詢。這里我們優(yōu)先選擇Google關(guān)鍵詞，如果你做YouTube視頻關(guān)鍵詞調(diào)研，你可以選擇YouTube。

2）找出行業(yè)內(nèi)關(guān)鍵詞KD 5-10的關(guān)鍵詞，制成關(guān)鍵詞列表。比如下面這幾個詞，KD比較小而且有一定搜索量，可以作為我們文章寫作的目標。注：KD小于5-10不是硬性規(guī)定，看行業(yè)情況。有些行業(yè)普遍競爭較高，就要適當提高這個值，LED顯示屏這個行業(yè)競爭程度算是中等程度。

3）將這些關(guān)鍵詞做成文章

找到這些詞之后，我們對關(guān)鍵詞進行調(diào)研，我們可以現(xiàn)在ahrefs keywords explorer選擇這些關(guān)鍵詞對應(yīng)的問題。然后再去google上查看是否有符合該關(guān)鍵詞的答案頁面，如果有，就看自己如何把內(nèi)容寫的更好，超越對方。如果沒有，則是非常好的一個排名機會。

4）做鏈接建設(shè)到博客文章里

我們寫完博客之后，可以去做一些外鏈，從而提高網(wǎng)站權(quán)重和排名。前期我們可以去做一些pillow link枕鏈，枕鏈的代表外鏈有: web 2.0外鏈，新聞稿(press release)外鏈，論壇外鏈，行業(yè)目錄站外鏈等。這幾種外鏈大部分是免費的，做起來也相對簡單，不需要太多的精力和金錢。這幾種外鏈可以傳遞比較少的權(quán)重，但是引流效果很不錯，比如說去quora上面發(fā)帖回答問題，留下網(wǎng)站鏈接，可以給網(wǎng)站帶來不錯的流量。做完這些免費外鏈之后，我們可以做一做權(quán)重高一些的外鏈，比如說guest post客座博客外鏈和partnership上下游外鏈了。guest post客座博客我們可以在谷歌搜索自己行業(yè)的客座博客投稿，比如說 "led display""guest post"這個谷歌搜索指令，可以出現(xiàn)很多可以給led display這個行業(yè)投稿的客座博客。part