在上世紀(jì)80年代的中國(guó)，正處于從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的特殊時(shí)期，出現(xiàn)了一個(gè)特殊的群體，被人們戲稱為“倒?fàn)敗?。?dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)實(shí)行的是價(jià)格雙軌制，計(jì)劃內(nèi)商品和計(jì)劃外商品的價(jià)格存在很大的差價(jià)。許多人利用這一差價(jià)，倒買倒賣相關(guān)商品以牟利。如今，許多在亞馬遜上賣產(chǎn)品的賣家也戲稱自己為“倒?fàn)敗薄?/p>

這些亞馬遜賣家，特別是新賣家，大多沒(méi)有自己的供應(yīng)鏈體系。他們主要依賴線上平臺(tái)如1688和線下各大工廠作為采購(gòu)渠道。他們利用信息差和價(jià)格差，將采購(gòu)的產(chǎn)品放在亞馬遜平臺(tái)上銷售，賺取差價(jià)，這實(shí)質(zhì)上與昔日的“倒?fàn)敗睙o(wú)異。

當(dāng)你的產(chǎn)品上線后，面臨的結(jié)果只有兩個(gè)：要么銷售良好，要么銷售不佳。對(duì)于表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品，賣家通常會(huì)選擇直接放棄。而對(duì)于銷售良好的產(chǎn)品，則需要持續(xù)進(jìn)貨以最大化利潤(rùn)。這時(shí)，供應(yīng)鏈的服務(wù)能力變得至關(guān)重要，供應(yīng)商的角色也顯得尤為重要。

在與供應(yīng)商打交道的過(guò)程中，賣家可能會(huì)遇到各種情況。新手賣家在與供應(yīng)商談判時(shí)，不應(yīng)對(duì)供應(yīng)商抱有過(guò)高的期望。特別是關(guān)于價(jià)格問(wèn)題，新賣家由于訂單量較少，往往很難拿到低價(jià)。隨著合作深入和采購(gòu)量的增加，才有可能在價(jià)格、交貨期等方面進(jìn)行深入談判。

供應(yīng)商的話需要有判斷力。許多新手賣家在采購(gòu)時(shí)，可能會(huì)受到供應(yīng)商的誤導(dǎo)或誤導(dǎo)性的保證。例如，供應(yīng)商可能會(huì)聲稱其產(chǎn)品不會(huì)侵權(quán)，但沒(méi)有提供相應(yīng)的證明。當(dāng)產(chǎn)品因侵權(quán)被下架時(shí)，賣家往往面臨難以追責(zé)的困境。無(wú)論供應(yīng)商做出何種承諾，賣家都應(yīng)要求看到相應(yīng)的證明文件。

合同約束必須到位。對(duì)于在亞馬遜上銷售較好并考慮進(jìn)行產(chǎn)品改款或創(chuàng)新的賣家，一定要在合同中明確與供應(yīng)商的界限。有些供應(yīng)商可能會(huì)利用客戶的暢銷產(chǎn)品自行銷售或模仿，這要求賣家在合作之初就做好防護(hù)措施。

作為賣家，要不斷提升自己的實(shí)力，以便在與供應(yīng)商的合作中爭(zhēng)取更多利益。也要學(xué)會(huì)保護(hù)自己的權(quán)益，確保自己的辛苦付出不會(huì)為他人作嫁衣裳。希望以上內(nèi)容能帶給賣家們一些啟示和收獲。（來(lái)源：跨境老鳥Mike）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。