在即將創(chuàng)建品牌的關鍵時刻，CKeyiN品牌的負責人JakeMa，提出了對跨境電商未來發(fā)展的深度思考。他認為，除了追求利潤和企業(yè)規(guī)模的擴張，更重要的是深入行業(yè)底層邏輯，留下持久的品牌價值。

根據(jù)CKeyiN的轉(zhuǎn)型經(jīng)驗，從2017年至2020年，企業(yè)成功轉(zhuǎn)型后實現(xiàn)了毛利潤的3至5倍增長，凈利潤的增長速度更是迅速，這一趨勢仍在持續(xù)中。這充分證明了，服務和質(zhì)量是創(chuàng)造利潤的基礎，而品牌的出海更需要的是病毒式的口碑傳播和烤爐效應。

“微笑曲線”示意圖揭示了附加值的重要性，其中研發(fā)和品牌服務位于曲線的高端。雖然專利和產(chǎn)品獨特性常被強調(diào)，但真正能夠獲得競爭優(yōu)勢的企業(yè)往往是那些專注于服務和質(zhì)量的企業(yè)。那么，為什么我們需要打造品牌呢？JakeMa認為，隨著市場競爭的加劇，品牌化意味著私域流量，它不受單一電商平臺限制。以Anker為例，其從單一平臺拓展至多個平臺，并延伸至線下渠道，這便是病毒性口碑傳播的力量。

談到品牌打造與產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，JakeMa分享了成功的內(nèi)功修煉之路：

第一階段：產(chǎn)品優(yōu)化。在品牌建設初期，選擇縮減產(chǎn)品類別，依據(jù)團隊能力和資源配置，每個運營小組僅保留一個品牌的單一類別。產(chǎn)品決策的關鍵在于如何進行精準的類目選擇和優(yōu)化上架流程。我們首先決定主攻的類目，然后只保留該類目下表現(xiàn)優(yōu)秀的產(chǎn)品，淘汰其他不達標的產(chǎn)品。這樣不僅能保證產(chǎn)品的集中性、聚焦某幾個優(yōu)勢產(chǎn)品形成銷售閉環(huán)賺取資金進行更大范圍擴展形成優(yōu)勢影響公司的整體利潤體系從而實現(xiàn)對整個銷售體系進行有效的把控和管理提高盈利能力；同時也便于團隊精確到具體的任務、時間節(jié)點等細節(jié)工作從而在鋪貨轉(zhuǎn)向精品和品牌的過程中有明確的方向和重心。

第二階段：品牌建設。通過低成本的方式如利用包裝材料、社交論壇等途徑讓客戶接觸并識別品牌LOGO。同時結(jié)合定制產(chǎn)品、提升服務等方式逐步建立粉絲群體讓品牌在市場中形成一定的影響力。

第三階段：多平臺運營與效益增長。企業(yè)會在多個市場進行多平臺運營以增加產(chǎn)品的曝光量從而帶來更多的流量并實現(xiàn)快速增長。在邊際成本降低的同時通過削減開發(fā)人員和前端人員以增加邊際效益從而使得產(chǎn)品的整體效益最大化。當產(chǎn)品庫建立起來后每拓展一個新平臺都不需要增加其他部門的投入只需將產(chǎn)品刊登并加強推廣即可。

以上內(nèi)容為陳木木先生所觀察并記錄下來的跨境電商業(yè)界的案例分享以供大家參考和學習。在快速發(fā)展的跨境電商行業(yè)中我們必須關注市場趨勢變化并結(jié)合企業(yè)實際情況采取恰當?shù)牟呗耘c措施以確保企業(yè)在激烈的競爭中穩(wěn)步前進并在長期的商業(yè)過程中保持企業(yè)的活力與可持續(xù)性。

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（資料來源：陳木木觀察）