近日，亞馬遜發(fā)布了第三季度財(cái)報(bào)，凈銷售額增長(zhǎng)了驚人的37%，達(dá)到了961億美元，營(yíng)業(yè)收入也增至62億美元。亞馬遜對(duì)即將到來(lái)的第四季度也做出了預(yù)測(cè)，預(yù)計(jì)凈銷售額將在1120億美元至1210億美元之間，營(yíng)業(yè)收入預(yù)計(jì)在10億美元至45億美元之間。

隨著Q4的到來(lái)，亞馬遜賣家們迎來(lái)了期待已久的旺季。其中黑五、網(wǎng)一和圣誕節(jié)是賣家們最為重視的節(jié)日。由于疫情的影響，亞馬遜今年也為賣家們提供了更多的宣傳推廣機(jī)會(huì)，預(yù)計(jì)平臺(tái)的流量將會(huì)空前增長(zhǎng)。

想要在旺季大顯身手，賣家們需要做好充分的準(zhǔn)備。首要任務(wù)是選好產(chǎn)品并充足備貨。建議參考去年的熱賣選品數(shù)據(jù)，結(jié)合節(jié)日文化來(lái)做出選擇。要避免斷貨的情況發(fā)生，對(duì)四季度的出貨量做出精準(zhǔn)評(píng)估，結(jié)合自己的供應(yīng)鏈和物流配送能力進(jìn)行備貨銷售。

優(yōu)化Listing也是至關(guān)重要的。無(wú)論是圖片、標(biāo)題、描述、QA等每一個(gè)細(xì)節(jié)都要做到極致。標(biāo)題要簡(jiǎn)短并包含關(guān)鍵詞，描述要突出產(chǎn)品的功能和賣點(diǎn)；圖片要符合亞馬遜的要求，突出產(chǎn)品的亮點(diǎn)，越高清越好；價(jià)格要合理，具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在促銷方面，要根據(jù)節(jié)日時(shí)間表制定科學(xué)的促銷計(jì)劃。及時(shí)報(bào)名各種促銷活動(dòng)，如Best Deal、Lightning Deal、DOTD等，這些都是短時(shí)間內(nèi)快速提升銷量的好機(jī)會(huì)。特別是黑五網(wǎng)一的Prime專享折扣，現(xiàn)在已經(jīng)可以開(kāi)始報(bào)名了。

在推廣方面，旺季期間要充分利用站內(nèi)廣告，加大投放力度，增加預(yù)算和出價(jià)。要結(jié)合站外資源，在亞馬遜以外的地方增加產(chǎn)品曝光，吸引更多的流量關(guān)注。特別是Facebook和Deal站等站外流量平臺(tái)，可以多多利用，達(dá)到最佳的引流效果。

對(duì)于賣家而言，下半年的跨境電商銷售至關(guān)重要，這段時(shí)間的銷售額幾乎占據(jù)了全年的大部分。做好運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，提高產(chǎn)品銷量是賣家們?cè)谕镜氖滓蝿?wù)。（來(lái)源：?？怂沟拢┮陨蟽?nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他任何立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需取得原作者同意。