在2023年初，深圳南山區(qū)的一場阿里速賣通招商會上，這個問題成為了眾多企業(yè)負責(zé)人思考的焦點。隨著國內(nèi)多個跨境電商平臺加大招商力度，特別是在速賣通在今年2月舉辦的100多場招商會中，可以看到現(xiàn)場參會者的名片五花八門，但大多數(shù)有著相似的身份：年輕一代的外貿(mào)工廠負責(zé)人。

特別是在被稱為“小商品之都”的義烏，招商會的場面異常擁擠。阿里速賣通的一場線下招商會現(xiàn)場，一位速賣通全托管的招商工作人員在臺上介紹業(yè)務(wù)時也不忘幽默一把，但現(xiàn)場人們更關(guān)注的是招商PPT的細節(jié)。

事實上，開年后選擇激進擴張的并不只有阿里速賣通一家。被稱為“出海四小龍”的幾家平臺，如TEMU、SHEIN等，幾乎同時在年初開啟了源頭端工廠的爭奪，希望在今年能快速拓展海外市場。

隨著外貿(mào)出口的巨大變化，如疫情因素、海外需求縮減、東南亞工廠市場擠兌、產(chǎn)能落后老化等，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)。與此廠二代進入“接班潮”的關(guān)鍵時期，這些年輕一代的想法與父輩的經(jīng)營理念產(chǎn)生新的沖突。其中最大的差異在于對“線上”的態(tài)度。

李超是一位典型的“廠二代”，他跟隨父親老李學(xué)習(xí)接手家族工廠——一家皮革制鞋企業(yè)。面對全球疫情后的外貿(mào)新形勢，他們不得不開始尋求轉(zhuǎn)變。李超認為，潮水的衰退是注定的，關(guān)鍵是如何搭上下一波浪潮。現(xiàn)在訂單碎片化了，跨境電商是一種主動適應(yīng)的方式。他希望先搭上船，離市場更近，再發(fā)展自己的品牌。

與年輕一代激進的想法相比，老李這一代廠長對于互聯(lián)網(wǎng)的態(tài)度更為謹慎。他們經(jīng)歷過制造業(yè)的黃金時代，也見證過外貿(mào)行業(yè)的起伏變化。盡管他們聽到過許多關(guān)于轉(zhuǎn)型、做品牌的聲音，但真正做起來的人并不多。老李對于兒子的想法既有擔(dān)憂也有期待，他見過其他工廠通過跨境電商平臺迅速發(fā)展壯大，也意識到兒子說的可能是對的。

行業(yè)內(nèi)的“出海四小龍”——阿里速賣通、SHEIN、拼多多Temu和字節(jié)TikTok海外電商四家平臺，正在積極與產(chǎn)業(yè)帶工廠合作。其中SHEIN已經(jīng)跑通了跨境電商與工廠的合作模式，通過與工廠溝通“小單快返”的模式積累供貨方體系。這些平臺的供貨模式讓工廠可以繼續(xù)專注于生產(chǎn)，同時參與到跨境電商平臺的運營中，關(guān)注消費者流行趨勢。

伴隨著這些平臺間的競爭和招商策略的不斷推進，也無形中降低了外貿(mào)工廠做跨境電商的門檻。不需要懂外語、運營和物流售后等復(fù)雜的流程使得更多中小企業(yè)嘗試涉足跨境電商領(lǐng)域。而對于已經(jīng)嘗試過新事物之后成功的焦慮感和擔(dān)憂也是外貿(mào)企業(yè)所必須面對的擔(dān)憂和困惑。這些平臺還推出了強調(diào)賬期的關(guān)鍵詞來吸引工廠企業(yè)加入這對于這些制造業(yè)的中小企業(yè)主來說也是一個重要的考量因素。尤其是歐美通脹背景下消費者對物美價廉商品的需求增長也為這些平臺提供了難得的機會同時也給制造業(yè)企業(yè)帶來了挑戰(zhàn)和機遇并存的局面讓一些企業(yè)家看到了通過跨境電商平臺出海的新機會雖然利潤不高但至少能維持企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)并為工人提供就業(yè)機會一位最近打算加入速賣通全托管的工廠賣家說出了自己的新年愿望——希望能度過困難的日子賺取一定的利潤支持背后的工人和家庭的需求他們的愿景和需求展現(xiàn)了企業(yè)在探尋新的發(fā)展道路上的艱難抉擇同時也寄托著對未來生存與發(fā)展的美好愿景和挑戰(zhàn)的融合最終以尋求在全球經(jīng)濟中的長期可持續(xù)發(fā)展當(dāng)然投資人對于中國跨境平臺出海的態(tài)度是樂觀的產(chǎn)業(yè)帶依然是我們的一大優(yōu)勢對于見證這一歷史性時刻的制造業(yè)來說這是一次難得的機會和挑戰(zhàn)并存的發(fā)展機遇最終誰能在這場競爭中站穩(wěn)腳跟我們拭目以待本文來自風(fēng)口星跨境編輯部如有雷同純屬巧合請自行甄別內(nèi)容真實性如需轉(zhuǎn)載請注明出處并保留原文完整性。