常有賣家發(fā)問：新品上架后，亞馬遜平臺(tái)將提供多久的流量支持？這種支持是從何時(shí)開始計(jì)算？是以產(chǎn)品上架時(shí)間還是以庫(kù)存運(yùn)至FBA并上架為準(zhǔn)？

有些賣家為了“不浪費(fèi)”新品流量扶持期，在將產(chǎn)品轉(zhuǎn)為FBA發(fā)貨后，又迅速轉(zhuǎn)回自配送模式。在自配送模式中，他們發(fā)現(xiàn)訂單的發(fā)貨時(shí)間過長(zhǎng)，似乎失去了原本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于這個(gè)問題，我的看法是三個(gè)月。我認(rèn)為，新產(chǎn)品在三個(gè)月內(nèi)若表現(xiàn)良好，銷量可觀，則更容易出現(xiàn)在New Releases榜單上。此榜單的存在正是為了凸顯那些近期上架但表現(xiàn)出色的產(chǎn)品。

我所談的是“新品期”，并非“新品流量扶持期”。對(duì)于“新品流量扶持”的觀點(diǎn)，我始終認(rèn)為這是一個(gè)相對(duì)的概念。亞馬遜所重視的是曝光機(jī)會(huì)，而非單純的流量。

為什么會(huì)這樣說呢？如果新品上架會(huì)得到流量扶持，為何許多店鋪上架的產(chǎn)品卻顯示流量數(shù)據(jù)為零呢？也有賣家困惑地提問：我的產(chǎn)品上架一周了，后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示有七次訪問，為何沒有訂單呢？實(shí)際上，這七次訪問很可能來自于賣家的自行查看。

“新品流量扶持”并非字面意義上的流量增加，亞馬遜會(huì)為新上架的產(chǎn)品提供一定的曝光機(jī)會(huì)。但這一切的基礎(chǔ)在于你的產(chǎn)品詳情頁(yè)（Listing）優(yōu)化程度。一個(gè)優(yōu)化得當(dāng)?shù)腖isting，能吸引更多的曝光和點(diǎn)擊。反之，如果Listing類目選擇錯(cuò)誤，關(guān)鍵詞不準(zhǔn)確或缺失，自然不會(huì)有曝光機(jī)會(huì)。

即便你的產(chǎn)品被曝光了，如果主圖不夠吸引人、價(jià)格過高、缺乏評(píng)價(jià)或評(píng)價(jià)星級(jí)過低，消費(fèi)者可能缺乏興趣，點(diǎn)擊量自然不會(huì)高。在廣告數(shù)據(jù)報(bào)表中，只有當(dāng)產(chǎn)品被點(diǎn)擊后，才會(huì)顯示相應(yīng)的曝光量。而如果只有曝光沒有點(diǎn)擊，是不會(huì)被記錄在數(shù)據(jù)報(bào)表中的。

我們可以將這種新品流量扶持比作對(duì)一個(gè)人的第一印象。第一印象的好壞取決于個(gè)人的表現(xiàn)和給人的感覺。一個(gè)衣著得體、口才出眾的人，往往會(huì)給人留下好印象。但第一印象并不代表一切，還需要進(jìn)一步的觀察和了解。對(duì)于亞馬遜的產(chǎn)品來說，也是如此。一個(gè)優(yōu)化得當(dāng)?shù)腖isting會(huì)獲得更多的曝光機(jī)會(huì)，但如果轉(zhuǎn)化率不如其他產(chǎn)品高，那么系統(tǒng)自然會(huì)逐漸減少其曝光量。

我們不能僅僅依賴新品流量扶持，更重要的是做好選品、優(yōu)化Listing、選擇FBA發(fā)貨等方式來提高產(chǎn)品的曝光和轉(zhuǎn)化率。只有綜合各方面因素，才能讓產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

（文章來源：跨境電商贏商薈）

以上內(nèi)容為作者個(gè)人觀點(diǎn)的重新闡述，不代表其他機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。本文已獲得原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，未經(jīng)許可不得用于其他途徑。