最近，Influencer Marketing Hub發(fā)布了《2023年影響者營(yíng)銷(xiāo)基準(zhǔn)報(bào)告》，報(bào)告總結(jié)了3500多家營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)、品牌和其他相關(guān)專(zhuān)業(yè)人士對(duì)當(dāng)前網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀的看法，以及預(yù)測(cè)了未來(lái)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。本期就帶領(lǐng)大家詳細(xì)解讀關(guān)于2023年網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的10大趨勢(shì)。

一、網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)將在2023年增長(zhǎng)至211億美元

2022年，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)規(guī)模約164億美元，預(yù)計(jì)到2023年，這一數(shù)字將進(jìn)一步增長(zhǎng)29%，達(dá)到211億美元。

二、67%的受訪者計(jì)劃在2023年增加網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

與去年明顯不同，67%的受訪者表示將在12個(gè)月內(nèi)增加網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的預(yù)算；15%的受訪者表示他們今年的預(yù)算將保持不變；11%的受訪者表示無(wú)法確定他們的預(yù)算會(huì)如何變化；只有7%的受訪者明確表示將會(huì)減少今年的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算。

三、23%的受訪者計(jì)劃將超40%的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算用于網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)

23%的受訪者是網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的忠實(shí)粉絲，計(jì)劃將超過(guò)40%的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算用于網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。這是在2022年的5%、2021年的11%和2020年的9%的基礎(chǔ)上的決定性增長(zhǎng)。

四、比起頭部網(wǎng)紅，人們更傾向和小微網(wǎng)紅合作

在受訪品牌對(duì)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)合作伙伴的選擇上，39%的受訪品牌選擇和納米網(wǎng)紅合作（1K-10絲），30%的受訪品牌選擇和小微網(wǎng)紅合作（10K-100K），19%的受訪品牌選擇和大網(wǎng)紅合作（100K-1M），只有12%的受訪品牌選擇了和頭部網(wǎng)紅合作（1M+）。

這也反映出一個(gè)現(xiàn)實(shí)，中小企業(yè)無(wú)法負(fù)擔(dān)大型和頭部網(wǎng)紅的費(fèi)用，而且這些網(wǎng)紅數(shù)量較少，可合作的品牌數(shù)量也有限。這也反映出納米和小微網(wǎng)紅比他們有著更高的參與率，對(duì)于希望接觸特定專(zhuān)門(mén)受眾的品牌來(lái)說(shuō)，可能更物有所值。

五、11%的品牌在網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)上的花費(fèi)超過(guò)50萬(wàn)美元

由于參與網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的品牌規(guī)模不一，在活動(dòng)上的花費(fèi)差異也相當(dāng)大。43%的受訪品牌表示，他們每年在網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)上的花費(fèi)不到1萬(wàn)美元，22%的受訪品牌花費(fèi)在1萬(wàn)美元到5萬(wàn)美元之間，14%的受訪品牌花費(fèi)了5萬(wàn)至10萬(wàn)美元，10%的受訪品牌花費(fèi)了10萬(wàn)至50萬(wàn)美元，值得注意的是，11%的受訪品牌花費(fèi)了50萬(wàn)美元以上(比去年多近3倍)。

六、60%以上的品牌與10名以上的網(wǎng)紅合作

在合作網(wǎng)紅的數(shù)量方面，39%的受訪品牌表示去年曾與0-10名網(wǎng)紅合作過(guò)，21%的受訪品牌曾與10-50名網(wǎng)紅合作過(guò)，16%的受訪品牌曾與50-100名網(wǎng)紅合作過(guò)。

也有一些品牌合作的網(wǎng)紅數(shù)量比較多，11%的受訪品牌曾與100-1000名網(wǎng)紅合作過(guò)，12%的受訪品牌與超過(guò)1000名網(wǎng)紅合作過(guò)。

七、TikTok是大多數(shù)品牌進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)最常用的渠道

56%的品牌使用TikTok進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，超過(guò)Instagram (51%)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)Facebook(42%)和YouTube (38%)。

八、UCG（用戶生成內(nèi)容）是現(xiàn)在進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的主要目標(biāo)

在去年，36.7%的受訪者表示他們的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)旨在增加銷(xiāo)售額，35.7%的受訪者專(zhuān)注于知名度，32.8%的受訪者表示他們進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)以建立用戶生成的內(nèi)容庫(kù)。

然后今年，產(chǎn)生UGC的愿望躍升為網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要原因(45%)，銷(xiāo)售額(29%)和知名度(26%)的重要性都明顯下降。

這也是TikTok對(duì)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)日益重要的一個(gè)跡象——TikTok現(xiàn)在是UGC的天然家園，許多品牌都邀請(qǐng)TikTok網(wǎng)紅開(kāi)展舞蹈挑戰(zhàn)等活動(dòng)。

九、60%的受訪者使用第三方平臺(tái)

與去年相比，有更多的品牌（60.3%）使用第三方平臺(tái)來(lái)幫助他們進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，2022年為44.6%。

與一年前相比，更多的公司使用內(nèi)部工具進(jìn)行影響者營(yíng)銷(xiāo)，明顯更多的公司也使用第三方平臺(tái)。當(dāng)被問(wèn)及他們是否使用第三方平臺(tái)來(lái)幫助他們進(jìn)行影響者營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，60.3%的人說(shuō)他們使用過(guò)(2022年為44.6%)。

現(xiàn)在，絕大多數(shù)公司都認(rèn)識(shí)到了利用技術(shù)來(lái)幫助他們進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)。

十、最受歡迎的垂直行業(yè)仍然是時(shí)尚和美容

2023年，最受歡迎的垂直行業(yè)仍然是時(shí)尚和美容（占比25%），其次是游戲(12.9%)、旅游和生活方式(12