在亞馬遜店鋪的運營過程中，許多賣家都有通過關(guān)鍵詞搜索自己產(chǎn)品位置的習(xí)慣。搜索的目標通常涉及兩個方面：一是當產(chǎn)品投放廣告后，我們期望找到廣告位置；二是對于那些未投放廣告的賣家，我們也希望能夠找到自己的產(chǎn)品列表（Listing）位置。這兩個方面的關(guān)注，實際上涉及到我們經(jīng)常提到的廣告排名和自然排名。

針對讀者的詢問，本文將詳細解釋運營中應(yīng)關(guān)注的幾種排名，并探討如何利用這些排名來提升運營效果。

對于每一條產(chǎn)品列表（Listing）來說，在銷售過程中會涉及到三種排名：關(guān)鍵詞自然排名、銷量排名（BSR）和廣告排名。

關(guān)鍵詞自然排名是指使用某個關(guān)鍵詞進行搜索時，在搜索結(jié)果中看到自己的Listing位置。這種排名相對穩(wěn)定，一旦產(chǎn)品沒有斷貨或其他被系統(tǒng)強制下架的情況，其排名一般不會有太大變化。

銷量排名（BSR）是根據(jù)產(chǎn)品的總銷量來確定的，包括自然銷量和廣告帶來的銷量。這個排名以小時為單位進行統(tǒng)計，我們通常所說的Top 100榜單就是BSR銷量排名。

廣告排名則專門針對那些投放了站內(nèi)廣告的賣家，是根據(jù)競價和關(guān)鍵詞質(zhì)量得分來確定的。

在這三種排名中，BSR排名的效果相對最為顯著。當Listing成為熱銷商品（Best Seller）時，關(guān)鍵詞自然排名往往也會有大幅提升。原本在自然搜索結(jié)果中較后的Listing，因成為Best Seller，也會迅速展示在自然搜索結(jié)果的第一頁。這不僅提高了產(chǎn)品的曝光率，還因消費者的從眾心理，提高了轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率的提升進一步提升了廣告關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，即便保持原價，廣告排名也會因加持而提前。反之亦然，三個排名之間互相影響、互相提升。

但要強調(diào)的是，市面上一些所謂的關(guān)鍵詞上首頁服務(wù)，僅僅是通過灌流量來提升關(guān)鍵詞排名。這種做法可能會導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率大幅下降，有時甚至遠低于同行。單純的關(guān)鍵詞排名提升并不能形成整體合力，效果可能并不理想。

要讓三個排名在運營中發(fā)揮最大作用，首要的是努力提升BSR排名。這是相對容易見到效果的，只要銷量提升，BSR排名一般會立即得到提升。隨著BSR排名的提升，系統(tǒng)會分配更多流量，自然訂單也會隨之增多，這時關(guān)鍵詞排名開始上升，Listing在搜索結(jié)果中的位置也越來越靠前。如果你同時開啟了亞馬遜站內(nèi)廣告，隨著轉(zhuǎn)化率和Listing權(quán)重的增加，廣告成本會降低，廣告排名也會上升。

以上是對三個排名的分析，希望賣家能夠結(jié)合自己的運營狀況進行揣摩和思考。只有三個排名相互助推，才能將他們的作用發(fā)揮到最大化，為運營增添動力和助力。以上內(nèi)容僅屬作者個人觀點，不代表任何立場！如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們進行處理。