很多亞馬遜新手賣家在投放廣告時(shí)，往往誤以為只要投入足夠的資金，銷售額就會(huì)相應(yīng)提升，但其實(shí)這種觀念是存在誤區(qū)的。廣告的投放是需要技巧的，那么，賣家該如何對(duì)店鋪關(guān)鍵詞進(jìn)行分類并調(diào)整投放策略呢？

一、關(guān)鍵詞的分類

1. 穩(wěn)定出單，關(guān)聯(lián)度強(qiáng)

針對(duì)這類關(guān)鍵詞，賣家可以適當(dāng)嘗試提高競價(jià)，測試是否有更好的投放位置以獲取更多的訂單。如果提高競價(jià)后出單效果仍不明顯，那么可以考慮降低競價(jià)，用相同的廣告費(fèi)用維持訂單量。

2. 偶爾出單，關(guān)聯(lián)度強(qiáng)但不穩(wěn)定

對(duì)于這類關(guān)鍵詞，同樣可以嘗試提高競價(jià)以尋找更好的投放位置。若效果不佳，再降低競價(jià)，保持費(fèi)用與訂單量的平衡。

3. 不穩(wěn)定且不出單

針對(duì)這類關(guān)鍵詞，在提高競價(jià)測試后，如果仍然無法產(chǎn)生效果，那么可以考慮降低競價(jià)并觀察是否有所改觀。如果前兩種策略均無效，那么可能需要考慮關(guān)閉相應(yīng)的流量入口。

二、店鋪產(chǎn)品線的布局規(guī)劃

1. 深入研究競爭對(duì)手的店鋪，借鑒其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為自身店鋪的產(chǎn)品線規(guī)劃提供參考。

2. 父體規(guī)劃也是關(guān)鍵的一環(huán)，需要認(rèn)真考慮和規(guī)劃。

三、結(jié)果導(dǎo)向的重要性

運(yùn)營團(tuán)隊(duì)需要養(yǎng)成良好的數(shù)據(jù)記錄習(xí)慣，并密切關(guān)注數(shù)據(jù)結(jié)果。只有通過對(duì)數(shù)據(jù)的分析，才能更好地調(diào)整和優(yōu)化廣告投放策略。

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