近日，速賣通發(fā)布了2020年招商規(guī)則，其中最受關(guān)注的改動是將原來的年費(fèi)改為保證金。這一政策調(diào)整引發(fā)了賣家們的熱議。有的賣家表示歡迎，因?yàn)檫@能免去一筆年費(fèi)支出；但也有些賣家擔(dān)憂，因?yàn)槠脚_加大了違規(guī)處罰力度，一旦違規(guī)就可能面臨保證金被扣除的風(fēng)險?？傮w來看，新規(guī)則相對于過去更為嚴(yán)格。

那么，速賣通2020年招商規(guī)則具體有哪些重點(diǎn)呢？

一、招商啟動時間

速賣通2020年招商政策于北京時間2019年11月27日下午14:00點(diǎn)左右正式啟動。

二、保證金制度替代年費(fèi)

新入駐的速賣通賣家無需再繳納年費(fèi)，而是按照賣家規(guī)則提供保證金。保證金的金額參考現(xiàn)有的年費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，按照店鋪申請的類目收取，若涉及多個類目，則按金額最高的類目標(biāo)準(zhǔn)收取。

三、實(shí)行保證金扣款規(guī)則

自2020年1月起，將實(shí)施保證金扣款規(guī)則。當(dāng)保證金金額為0時，平臺將下架相關(guān)商品。賣家需按照規(guī)則及時補(bǔ)繳保證金。對于侵權(quán)行為或交易違規(guī)，都可能面臨保證金的扣除。特別是嚴(yán)重違規(guī)的，其違約金金額將直接等同于保證金金額。

四、平臺考核與清退機(jī)制

速賣通平臺將基于商家成長，升級原有的“服務(wù)能力”模塊，并重新定義服務(wù)能力考核指標(biāo)。每月進(jìn)行服務(wù)能力考核，若累計三次不達(dá)標(biāo)，將予以清退。平臺將加強(qiáng)對商品搜索作弊的處罰，并定期下架無出單、無瀏覽曝光商品。

此次保證金改革相當(dāng)于沒有GMV的考核，對于賣家來說既有降低門檻的利好，也有競爭壓力增大的挑戰(zhàn)。新規(guī)則下店鋪可以入駐多個經(jīng)營大類，保證金無需疊加，給賣家提供了更多選擇權(quán)。

那么，對于中小賣家而言，運(yùn)營速賣通面臨哪些真實(shí)環(huán)境呢？

跨境電商的綜合成本在不斷增加，包括跨境快遞費(fèi)、包裝成本、人工成本以及供應(yīng)商產(chǎn)品漲價等。選品成為關(guān)鍵，優(yōu)勢、差異化的產(chǎn)品更是重點(diǎn)。

穩(wěn)定的供應(yīng)鏈至關(guān)重要。中小賣家在資金方面的限制，導(dǎo)致拿貨困難，爆款出現(xiàn)時供應(yīng)鏈不足，甚至產(chǎn)品質(zhì)量問題頻發(fā)。

賣家還需熟悉速賣通的平臺政策以及新的營銷工具。每年平臺都會有政策變化和新的工具推出，及時了解這些工具對于賣家在競爭中保持優(yōu)勢至關(guān)重要。平臺對于知識產(chǎn)權(quán)的違規(guī)查處更加嚴(yán)格，賣家需特別重視產(chǎn)品違規(guī)和知識產(chǎn)權(quán)問題。

如何做好速賣通等跨境電商？我們認(rèn)為選品是關(guān)鍵。具體來說，選品需考慮以下幾點(diǎn)：競爭力的價格、差異化特色產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)、價格空間持續(xù)期、海外物流優(yōu)勢、售后服務(wù)簡單等。要避免違反平臺和目的國的法律法規(guī)，特別是知識產(chǎn)權(quán)方面。市場調(diào)研、營銷投入推廣、爆款穩(wěn)定期管理、紅海期的應(yīng)對策略等都是打造爆款產(chǎn)品的實(shí)操流程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。選品策略包括速賣通選品、直通車關(guān)鍵詞工具選品、首頁熱詞選品等?？缇扯嗥脚_選品、Google Adwords選品以及SNS社交媒體選品引流等都是有效的選品策略。傳統(tǒng)外貿(mào)的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢也是值得借鑒的。以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載！