在各種規(guī)模的賣家來說，密切關(guān)注亞馬遜上產(chǎn)品的動向至關(guān)重要，尤其是在競爭激烈的情況下。銷售排名、價格、buy box所有權(quán)等因素都是影響銷售的關(guān)鍵數(shù)據(jù)點。

亞馬遜并不容易追蹤這些數(shù)據(jù)，但可以通過第三方工具填補(bǔ)這一空白。Keepa是其中一種工具，它是非常詳細(xì)而強(qiáng)大的工具。本文將分析Keepa的使用方法，看看它能提供哪些好處。

本文中的一些功能和數(shù)據(jù)視圖的截圖和描述只對付費(fèi)的Keepa用戶開放。這些屏幕截圖和數(shù)據(jù)點僅用于編輯目的，可能不顯示任何顯示的示例產(chǎn)品的最新信息。切勿使用文中數(shù)據(jù)來進(jìn)行任何類型的業(yè)務(wù)決策。

### 什么是Keepa？

Keepa是一個基于網(wǎng)絡(luò)和瀏覽器的擴(kuò)展，它是一個亞馬遜價格跟蹤工具，可以跟蹤亞馬遜平臺上的數(shù)億種產(chǎn)品。安裝了Keepa，你就可以跟蹤產(chǎn)品的價格走勢，觀察銷售排名趨勢，了解產(chǎn)品的實際銷售速度，甚至可以通過降價警報來節(jié)省資金。

### 適用范圍

Keepa可以運(yùn)營并跟蹤以下亞馬遜站點的產(chǎn)品listing（以及產(chǎn)品listing的數(shù)量）：

- 美國站（4.08億）

- 英國站（amazon.co.uk，1.26億）

- 德國站（amazon.de，1.22億）

- 法國（amazon.fr，9300萬）

- 日本站（amazon.co.jp，9500萬）

- 加拿大站（amazon.ca，6000萬）

- 意大利站（amazon.it，7800萬）

- 西班牙站（amazon.es，6600萬）

- 印度站（amazon.in，4000萬）

- 墨西哥站（.mx，1500萬）

- 巴西站（.br，74.6萬）

- 澳大利亞站（.au，400萬）

### Keepa的運(yùn)行方式

Keepa有兩種形式：網(wǎng)站（）和瀏覽器擴(kuò)展。

#### 網(wǎng)站



#### 瀏覽器擴(kuò)展

在瀏覽器中使用Keepa才是它真正的亮點。在大多數(shù)主流瀏覽器中，所有這些高性能、高細(xì)節(jié)的圖形和數(shù)據(jù)都唾手可得。Keepa瀏覽器擴(kuò)展可用于Firefox、Chrome、Opera和Edge。

### Keepa免費(fèi)版與付費(fèi)版

在2019年4月前后，Keepa的所有最佳功能都是完全免費(fèi)的。唯一需要付費(fèi)的是在程序級別訪問數(shù)據(jù)。對于一些人來說，開始為他們已經(jīng)習(xí)慣免費(fèi)獲得的東西付費(fèi)總是很難的，尤其是在亞馬遜的銷售領(lǐng)域，利潤是一切，導(dǎo)致定價過高和估值過高的工具比比皆是。對Keepa來說，跟蹤Keepa最強(qiáng)大的數(shù)據(jù)點之一的費(fèi)用從每月0美元變成了17美元。對于新賣家或那些預(yù)算有限的賣家來說，這可不是一筆小錢。大多數(shù)賣家使用Keepa的其余部分仍然是免費(fèi)的，但如果沒有銷售排名數(shù)據(jù)點，它的用處就大大降低了。

### Keepa的付費(fèi)功能詳細(xì)

對于那些付費(fèi)用戶，Keepa提供以下服務(wù)：

1. 產(chǎn)品搜索器：每次搜索多達(dá)10000個ASIN

2. 產(chǎn)品查看器：每次查看多達(dá)10000個ASIN

3. 熱銷產(chǎn)品：每個列表多達(dá)5000個ASIN

4. 最熱銷產(chǎn)品：每個列表多達(dá)10000個ASIN

5. 店鋪：每個列表多達(dá)5000個ASIN

6. 報價清單：多達(dá)60個報價

7. 根據(jù)ASIN無限制導(dǎo)出變體列表：無限制導(dǎo)出變體列表

8. 銷售圖表中的數(shù)據(jù)點：銷售排名、buy box、報價計數(shù)、評級和評論計數(shù)、eBay新品而二手產(chǎn)品等銷售圖表中的數(shù)據(jù)點是Keepa在亞馬遜賣家中真正有價值的地方，它讓付費(fèi)選項成為了必備品。

### 如何判斷自己應(yīng)該使用瀏覽器擴(kuò)展版還是網(wǎng)頁版？

對于日常工作來說，瀏覽器擴(kuò)展已經(jīng)足夠了。有需要的時候也可以訪問網(wǎng)站版，但是通常用于更大數(shù)量的分析或數(shù)據(jù)收集。賣家需求會有所不同，所以在這兩個地方都花一些時間，找到最適合你的需求和工作流程的版本。瀏覽器擴(kuò)展版Keepa有一個略微的優(yōu)勢，因為圖形會自動填充到一個listing頁面上，而使用網(wǎng)站版則需要獲取ASIN并搜索。相同的數(shù)據(jù)在兩個位置都可用。這一切都取決于Keepa可以插入到你的工作流的什么位置，以及你傾向于如何使用它。

### 如何解讀Keepa圖標(biāo)？

學(xué)會解讀Keepa圖表并關(guān)于銷售事件的深度解析

藍(lán)點不僅用于標(biāo)記銷售事件的發(fā)生，還用于預(yù)示未來可能的長期銷售趨勢。在這些特定的時間節(jié)點上，我們發(fā)現(xiàn)某ASIN的Best Seller Rank（BSR）并未如我們預(yù)期般回升，因為同一分類下的其他ASIN也因為產(chǎn)品的熱銷而發(fā)生著變化。

隨著產(chǎn)品BSR的持續(xù)上升，銷售排名的走勢展現(xiàn)出更為復(fù)雜的動態(tài)變化。這，就是我們所關(guān)注的第三個要點。一個類別的暢銷產(chǎn)品總是維持著強(qiáng)勁的銷售勢頭。若其銷售量保持穩(wěn)定，如排名500的ASIN會在較小幅度的波動中保持較長時間的穩(wěn)定移動。

銷售排名圖的刻度逐漸細(xì)化，以兩位數(shù)的變化來體現(xiàn)微妙的差異。對于這樣一款熱銷商品，我們不能僅憑圖表中的輕微下滑就判斷其銷售量的全貌。當(dāng)BSR非常接近排行榜的頂端時，即使圖表上的移動看似微小，其實背后意味著巨大的銷售量。例如，從19名降至18名可能意味著日銷量增加了數(shù)百個單位，而從19,000名躍至18,999名可能僅代表了兩者的差距。

為了更全面地了解銷售情況，讓我們“深入淺出”，將視線投向以百萬為單位的銷售排行榜。

這里有一份銷售排名的樣例，最壞的情況下，該產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的排名曾高達(dá)500萬，但當(dāng)銷售開始時，其排名迅速攀升至38萬。由于該產(chǎn)品銷量較低，任何一次銷售都會對其銷售排名產(chǎn)生顯著影響。

亞馬遜自營部分（以橙色陰影標(biāo)出）對于某些賣家來說，可能是個警示。當(dāng)出現(xiàn)橙色陰影時，意味著亞馬遜成為了他們的直接競爭對手。但有些賣家并不介意這一點，他們甚至將亞馬遜的價格數(shù)據(jù)視為尋找潛在競爭空間的標(biāo)志。

Buy box（以粉紅色菱形標(biāo)示）的變化也是值得關(guān)注的一點。每個標(biāo)記都代表著buy box狀態(tài)的改變。將鼠標(biāo)懸停在這些點上，可以顯示產(chǎn)品獲得buy box時的定價。穩(wěn)定的buy box水平代表著強(qiáng)大的價格競爭力。若你觀察到價格持續(xù)且穩(wěn)定的下降趨勢，這可能預(yù)示著價格戰(zhàn)的開打。

新的FBA賣家（以橙色三角形表示）與buy box的匹配常常表明其報價具有競爭力，能夠保證購買框的授予。但有時你也會看到FBA報價遠(yuǎn)高于buy box位置，這表明出價不合理，價格缺乏競爭力。

與此新的自發(fā)貨賣家（以藍(lán)色正方形表示）也值得我們關(guān)注。在某些情況下，我們會看到自發(fā)貨賣家的報價遠(yuǎn)低于FBA和buy box，這可能是他們失去了獲得收入和盈利的機(jī)會。

談及與高級數(shù)據(jù)表相結(jié)合的圖表時，我們不僅僅是在討論Keepa圖表的各組成部分。伴隨圖表的數(shù)據(jù)表承載了關(guān)于ASIN的所有相關(guān)信息，如listing細(xì)節(jié)、類別、品牌細(xì)節(jié)、尺寸、UPC等。我們還能獲取更多與銷售相關(guān)的數(shù)據(jù)，如平均和峰值銷售排名以及促銷信息。這些數(shù)據(jù)幫助我們做出更明智的決策，例如平均銷售水平可以反映產(chǎn)品的長期生存能力。

例如，若一個ASIN的平均銷售排名長期保持一致，那么說明該產(chǎn)品全年的銷售情況良好且銷量穩(wěn)定。雖然這些平均數(shù)據(jù)不能作為唯一依據(jù)，但它們?yōu)槲覀兲峁┝艘粋€良好的起點。

再考慮其他幾種情況：

1. 當(dāng)30天的平均BSR較低而180天的平均BSR較高時，可能意味著該ASIN由于諸如產(chǎn)品價格不具競爭力、buy box被抑制等問題導(dǎo)致歷史銷量不佳。

2. 若當(dāng)前BSR雖低但平均水平較高且穩(wěn)步上升，這可能意味著該產(chǎn)品長時間僅銷售少量單位，而某次銷售剛剛發(fā)生。

3. 當(dāng)30天的BSR平均值高而180天的平均值低時，可能意味著該listing上已無可行的報價。這為新進(jìn)入者提供了機(jī)會，因為他們的報價可能是亞馬遜算法認(rèn)為合理的唯一選擇。

總結(jié)一下Keepa工具的重要性。Keepa是亞馬遜賣家工具中強(qiáng)大且通用的之一。它能夠追蹤產(chǎn)品在亞馬遜上的BSR和整體銷售概況，對于賣家來說意義重大，能夠為那些利用這些數(shù)據(jù)的賣家?guī)盹@著的競爭優(yōu)勢。任何賣家都不希望面臨庫存積壓或不知所措的產(chǎn)品處理問題。