最近因為工作繁忙，7月份加班多達40小時，周末也變得單休，導致我無法及時更新文章。雖然這篇PPT是在5月份做的，但里面的內(nèi)容對于跨境電商的選品和調研依然非常有幫助，所以決定與大家分享。

言歸正傳，我們進入主題。選品是跨境電商賣家的核心問題之一，選擇合適的產(chǎn)品不僅能為店鋪帶來可觀的銷量，還能塑造良好的店鋪形象。選品能力是一個店鋪的核心競爭力。要做好店鋪選品工作，我們必須有的放矢，遵循一定的市場原則，不能僅憑主觀臆斷進行決策。

接下來，我將與大家分享一些選品方法，避免在選品過程中踩坑。我們要避免不參考數(shù)據(jù)分析軟件，僅憑自己主觀偏好進行選品。選品時要借助大數(shù)據(jù)，得到最完善具體的信息。我們要注意一些選品平臺的數(shù)據(jù)可能具有滯后性，現(xiàn)在賣得火，等你去賣的時候可能就不火了，因此我們需要有提前預判的能力。侵權是選品中的一條紅線，特別是做大做強之后，被起訴的后果會很嚴重。我們還需要注意國內(nèi)外審美和偏好的差異，要站在國外的角度去選品。

這次我主要分析了四個產(chǎn)品，包括Groot Flower Pot（格魯特花瓶）、Fidget Snippet（指尖陀螺）、Juice Blender（榨汁機）、Anti Fog Spray（除霧器）。后面我會通過案例截圖來詳細解釋這四個產(chǎn)品的選品過程。

在選品過程中，我們需要借助一些工具來幫助我們分析。首先是谷歌趨勢Google Trends，通過它我們可以分析品類的周期性特點，把握產(chǎn)品開發(fā)先機。Ahrefs工具可以幫助我們搜索品類關鍵詞和熱度，從而獲取必要的外部行業(yè)信息。速賣通和Bigspy等工具也可以幫助我們了解哪些產(chǎn)品賣得好，以及產(chǎn)品在社交媒體上的熱度。

在選擇產(chǎn)品后，我們需要進行市場調研。市場調研主要分析自己找的產(chǎn)品在市場上有哪些競爭對手，他們怎么賣，用了哪些方法賣得好。我們要找一個和自己公司相匹配的競爭對手對標，而不是一上來就對標行業(yè)老大。我們要找國外同行對標，不要找國內(nèi)同行。

市場調研主要解決四個問題：了解同行暢銷產(chǎn)品和價格，方便我們進行新的產(chǎn)品開發(fā)和價格制定；了解同行網(wǎng)站流量主要來源渠道，分析這個行業(yè)主要引流渠道；了解同行關鍵詞布局，方便我們布局關鍵詞；了解同行網(wǎng)站打開速度和落地頁設計，做好網(wǎng)站速度和落地頁優(yōu)化。

接下來我會通過一個精品網(wǎng)站案例來給大家展示如何進行市場調研和選品。這個網(wǎng)站主要做兒童帳篷，我們會詳細分析他們的產(chǎn)品選擇、市場策略、關鍵詞布局等方面。

最后我們再復盤下這四個選品工具的特點和用法。谷歌趨勢選品特點是通過分析品類的搜索趨勢來把握產(chǎn)品開發(fā)先機；Ahrefs選品特點是通過搜索熱度和關鍵詞來獲取外部行業(yè)信息；速賣通選品特點是通過了解熱銷產(chǎn)品和價格區(qū)間來快速鎖定產(chǎn)品；Bigspy選品特點是通過社交媒體上的熱度和同行廣告投放信息來獲取行業(yè)信息。

完成選品和市場調研后，我們就可以進入產(chǎn)品市場調研階段了。市場調研主要分析競爭對手的銷售策略和方法，以便我們學習和借鑒他們的成功經(jīng)驗。同時我們也要注意避免直接對標行業(yè)老大而應選擇與自己公司相匹配的競爭對手進行對標學習這樣能更好地提升我們的業(yè)務能力和市場競爭力。希望我的分享能對大家有所幫助謝謝！通過whois.//了解同行網(wǎng)站建站時間和產(chǎn)品開發(fā)路線，判斷同行是否一直從事這個行業(yè)，從事這個行業(yè)多久，看同行是否值得我們學習和借鑒。

以/為案例：

1.域名注冊時間：2017年6月26號

2.網(wǎng)站創(chuàng)建時間：2018年1月18號

3.網(wǎng)站最后一次裝修時間：2019年6月24號

4.網(wǎng)站裝修次數(shù)：4次

5.網(wǎng)站產(chǎn)品路線：單一兒童帳篷

結論：這是一個做垂直精品的獨立站，主要做兒童帳篷。網(wǎng)站從建站到推廣成功品牌，用了接近2年時間，如果我們也想做這個品類的垂直站，我們至少要用1年時間。

接下來我們通過ShopifyInspector這個插件分析同行暢銷產(chǎn)品和價格，方便我們進行新的產(chǎn)品開發(fā)和價格制定，對于新站點很有參考意思。

以/這個Shopify網(wǎng)站為案例：

1.網(wǎng)站應用主題：Prestige

2.網(wǎng)站應用插件：loox圖片評價；instafeed instagram圖片反饋

3.網(wǎng)站最新產(chǎn)品：2020年5月5號 帳篷墊

4.網(wǎng)站最暢銷產(chǎn)品：紫色帳篷墊和黑色兒童帳篷

5.網(wǎng)站產(chǎn)品數(shù)量：9個

6.網(wǎng)站產(chǎn)品價格：最高145美金，最低35美金，平均88美金

結論：這是一個產(chǎn)品SKU很少的網(wǎng)站，只有9個產(chǎn)品，銷量還很不錯的兒童帳篷垂直獨立站，目測一天有5-60單。大部分產(chǎn)品價格100美金，毛利潤很高的一個網(wǎng)站,適合長期做精品。不過這個產(chǎn)品運費很貴，要走海運，廠家對最低起訂量有要求。

通過Semrush這個工具分析同行網(wǎng)站流量和訪客主要來源，招到同行的同行(即是我們競爭對手，也是我們潛在客戶)。方便我們深入了解同行的客戶群體，為后期產(chǎn)品投放做鋪墊。

接下來我們分析這個網(wǎng)站的流量分析，這次我們用的是Semrush這個工具，還是以/這個Shopify網(wǎng)站為案例：

1.網(wǎng)站最近3個月平均流量：10000流量每月，300流量每天

2.網(wǎng)站客戶所在國家：美國，加拿大，英國，澳大利亞，印度

3.網(wǎng)站主要競爭對手：，，www.

4.網(wǎng)站品牌關鍵詞帶來流量：56%

5.網(wǎng)站投放廣告

結論：這是一個比較成功的品牌獨立站，因為網(wǎng)站品牌關鍵詞帶來了56%的流量。

最后我們再通過google speed insight 這個工具分析網(wǎng)站手機和桌面端的訪問速度，方便我們深入了解同行的網(wǎng)站打開速度。還是以/這個Shopify網(wǎng)站為案例：

1.網(wǎng)站移動端打開速度41，桌面端打開86，這個網(wǎng)站打開速度還是蠻不錯的。因為手機端普遍打開速度比較慢。

2.亞馬遜網(wǎng)站移動端打開速度35，桌面端打開86，亞馬遜網(wǎng)站打開速度沒有這個獨立站網(wǎng)站快。

結論：這個品牌獨立站，網(wǎng)站打開速度還不錯，應該是做了CDN加速。一般網(wǎng)站測速顯示的都是網(wǎng)頁端打開速度比移動端快。

最后我們再來復盤下市場調研的4個工具： / 、Shopify Inspector、Semrush、Google Speed Insight。以上4200多字比較系統(tǒng)的介紹了跨境電商選品、調研、精品網(wǎng)站分析實操，用了42張圖，花了5個多小時，希望對大家有一些啟發(fā)。