年終購物狂歡即將來臨，你已感受到那股撲面而來的機遇氣息了嗎？為了充分把握這個充滿無限可能的時刻，你需要提前做好戰(zhàn)略規(guī)劃，以最大化假日銷售潛力。

根據(jù)必應(yīng)對于美國市場的最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，我們將為您精選一系列購物季的熱門信息與銷售策略，助力您在今年的年終旺季中脫穎而出！

一、市場概況與趨勢

1. 美國在線銷售額預(yù)計增長

美國電商研究機構(gòu)Internet Retailer的最新分析顯示，預(yù)計在即將到來的假日購物季，美國消費者在線零售商的消費將突破歷史記錄，達到驚人的1199.9億美元，同比增長率高達15.5%。這一增長趨勢預(yù)示著今年購物季的競爭將更加激烈。

2. 移動端銷售占比逐年攀升

數(shù)據(jù)顯示，40%的在線銷售將通過移動設(shè)備完成。這意味著你的移動策略將直接影響到銷售業(yè)績。優(yōu)化移動端網(wǎng)站、提高網(wǎng)站速度、精準調(diào)整競價等都是你不可忽視的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

二、消費者行為洞察

3. 消費者對免費送貨的渴望

47%的消費者在購物時希望包郵。在營銷活動中宣傳免費送貨福利，將有助于你吸引更多消費者，提高銷售轉(zhuǎn)化率。

4. 產(chǎn)品體驗的重要性

盡管沒有實體店面，但46%的消費者在購買前仍希望觸摸和感受產(chǎn)品。通過提供詳細的產(chǎn)品信息、準確的圖片展示以及清晰的退換貨政策，可以增加消費者的信任感。

5. 退貨策略的透明度

37%的消費者希望有退貨選項。確保你的退貨策略清晰易懂，避免引起消費者的不滿和。

三、平臺機遇與挑戰(zhàn)

6. 必應(yīng)平臺的巨大潛力

必應(yīng)上擁有7.44億的零售搜索量，覆蓋了服裝、消費電子產(chǎn)品、珠寶等多個領(lǐng)域。在年終旺季時期，必應(yīng)平臺上的購物搜索量將呈現(xiàn)爆發(fā)式增長?，F(xiàn)在就是你在必應(yīng)平臺上展開廣告的最佳時機。

7. 消費者假日購物計劃提前

數(shù)據(jù)顯示，有22%的人計劃在10月份開始假日購物。你需要提前做好準備，優(yōu)先關(guān)注這些早期的計劃購物者。整個季節(jié)的假日銷售也可以通過開展一些宣傳活動來帶動。

8. 圣誕節(jié)前的銷售高峰

圣誕節(jié)前一周是購物高峰期，其中42%的銷售額來自那些想要“網(wǎng)上購買，店內(nèi)自提”的購物者。你需要優(yōu)化配送服務(wù)，滿足這部分消費者的需求。

以上數(shù)據(jù)與洞察都為你提供了寶貴的營銷參考。面對即將到來的年終旺季，你需要提前規(guī)劃、精準施策，以確保在激烈的市場競爭中脫穎而出。記住，把握住每一個細節(jié)，你就能贏得更多的銷售機會！如果你能在假日前提供“網(wǎng)上購買，店內(nèi)自提”的服務(wù)，那就需要在整個營銷活動中明確宣傳這一點。在這個繁忙的購物季，如果你能迅速送貨上門，也一定要大力宣傳，讓“最后一分鐘”購物者少跑一趟商店。他們一定會對你充滿感激的！

12月26日是2017年假日季第四繁忙的購物日，因為那天所有商品都在打折。提前規(guī)劃好營銷活動，千萬不要錯過這個黃金機會。

17.6%的月搜索量來自新的關(guān)鍵詞搜索，這意味著你應(yīng)該慎重考慮你所競標關(guān)鍵詞的局限性。你的每一組廣告都有2-3個完全匹配的關(guān)鍵詞嗎？這可能太過局限了。雖然保持廣告組的關(guān)鍵詞匹配數(shù)量少而緊密結(jié)合是好的，但是如果你正在競標全部有限制的關(guān)鍵詞匹配類型，那么就沒有空間來捕捉這些新查詢了。你應(yīng)該通過添加一些更廣泛的關(guān)鍵詞匹配類型來拓展你的關(guān)鍵詞列表，你可以監(jiān)控你的搜索查詢報告并添加否定關(guān)鍵詞來阻止不相關(guān)的搜索。

黑五和網(wǎng)一期間，品牌搜索將占據(jù)主導(dǎo)。通常情況下，當人們在黑五和網(wǎng)一這樣的日子里購物時，他們會從某個特定的品牌來尋找商品。這讓你有機會利用起你的品牌關(guān)鍵詞，甚至出價競爭你的競爭對手的品牌關(guān)鍵詞，這不僅能宣傳你產(chǎn)品的優(yōu)勢，還能贏得他們的消費者。

了解了以上數(shù)據(jù)，現(xiàn)在，是時候做出相應(yīng)調(diào)整去收獲一個“碩果累累”的2018年的假日季了！