TikTok全托管是一種廣告服務(wù)模式，由第三方服務(wù)提供商或?qū)I(yè)機(jī)構(gòu)為廣告主提供全面的TikTok廣告管理和優(yōu)化服務(wù)。在這種模式下，廣告主將廣告策劃、執(zhí)行和優(yōu)化的工作委托給專業(yè)的廣告代理機(jī)構(gòu)或服務(wù)提供商，以實(shí)現(xiàn)最佳的廣告效果和目標(biāo)。

一、TikTok全托管服務(wù)概述

TikTok全托管服務(wù)涵蓋了廣告策劃、目標(biāo)設(shè)定、創(chuàng)意制作、廣告投放管理、數(shù)據(jù)分析和報告等多個環(huán)節(jié)。專業(yè)團(tuán)隊將根據(jù)廣告主的需求和目標(biāo)，協(xié)助制定廣告策略和目標(biāo)，包括受眾定位、廣告形式選擇和預(yù)算分配等。他們還會負(fù)責(zé)設(shè)計和制作吸引人的廣告創(chuàng)意，將廣告投放到TikTok平臺，并進(jìn)行實(shí)時優(yōu)化，以確保廣告效果最佳。全托管服務(wù)提供商還會收集和分析廣告數(shù)據(jù)，提供詳細(xì)的數(shù)據(jù)報告和分析結(jié)果，幫助廣告主了解廣告活動的表現(xiàn)和效果。

二、TikTok全托管服務(wù)的優(yōu)勢

選擇TikTok全托管服務(wù)，廣告主可以將繁瑣的廣告管理和優(yōu)化工作交給專業(yè)團(tuán)隊處理，從而節(jié)省時間和精力。專業(yè)團(tuán)隊的支持可以提升廣告投放的效果和回報，實(shí)現(xiàn)更好的廣告目標(biāo)和效果。對于商家而言，TikTok跨境電商推出的全托管自營模式降低了運(yùn)營門檻，商家只需負(fù)責(zé)供貨，平臺將全權(quán)負(fù)責(zé)商品的運(yùn)營與流量面。

三、TikTok Shop全托管模式的資源與優(yōu)勢

TikTok Shop全托管模式自帶流量，高效轉(zhuǎn)化，海量用戶基于真實(shí)生活觸發(fā)全新消費(fèi)需求。趨勢誕生地和爆款孵化器讓商品輕松找到對的人。多場景賣貨，銷量潛力大，包括商城模式和內(nèi)容模式加持，以及營銷資源賦能。全托管模式還有快速回款、躺平式經(jīng)營和無壓力銷售等優(yōu)勢，為商家提供更好的經(jīng)營體驗。

四、TikTok Shop全托管模式的入駐要求與流程

想要入駐TikTok Shop全托管模式，商家需要具備供應(yīng)鏈資源，具備穩(wěn)定持續(xù)上新和交付商品的能力?？缇辰?jīng)驗優(yōu)先，同時也歡迎內(nèi)貿(mào)商家向跨境供貨加入。入駐流程包括提交申請、平臺審核和簽訂合同等步驟。平臺將審核相關(guān)管理資質(zhì)，雙方簽訂合同后確定合作關(guān)系。

五、TikTok在美國的電商業(yè)務(wù)拓展

TikTok在美國電商市場上不斷拓展業(yè)務(wù)，近日有報道稱其將于7月上線全托管模式。全托管上線后，用戶將能夠通過TikTok應(yīng)用內(nèi)專門的電商選項卡瀏覽全托管商品。TikTok已經(jīng)與外部物流公司達(dá)成合作，正在測試其物流服務(wù)。盡管在歐美市場的表現(xiàn)有所起伏，但TikTok仍不放棄擁有巨大商機(jī)的歐美市場，動作頻頻，準(zhǔn)備全面進(jìn)軍歐美市場。

不可否認(rèn)的是，盡管美國電商市場已是一片紅海，但這并不妨礙其中仍蘊(yùn)藏著無限的商業(yè)機(jī)遇，特別是對于TikTok而言。

目前看來，TikTok在美國的影響雖然尚未掀起巨大的波浪，但這恰恰表明了其巨大的增長潛力。美國龐大的市場規(guī)模、健全的基礎(chǔ)設(shè)施以及成熟的貿(mào)易體系等優(yōu)越條件，使得TikTok排除萬難，再次進(jìn)軍美國市場成為了明智之舉。

根據(jù)美國知名互聯(lián)網(wǎng)流量跟蹤分析公司Comscore的數(shù)據(jù)，2022年美國電子商務(wù)市場規(guī)模已經(jīng)突破萬億，達(dá)到了1.09萬億美元。

值得注意的是，現(xiàn)今的美國消費(fèi)者在購買商品時更加注重價格，甚至在促銷節(jié)日也不例外。一項由Skai發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，高達(dá)65%的受訪者在Prime Day購物期間會到其他零售網(wǎng)站進(jìn)行價格比較。

TikTok所提供的商品多以客單價較低的產(chǎn)品為主，若在全托管模式下進(jìn)一步讓利于消費(fèi)者，提供價格優(yōu)勢，或許能吸引消費(fèi)者因“物美價廉”而購買。

對于TikTok全托管定價的制定，需全面考慮多重因素。定價應(yīng)基于用戶群體和規(guī)模，根據(jù)活躍用戶數(shù)量或觀看量等指標(biāo)進(jìn)行設(shè)定。根據(jù)服務(wù)內(nèi)容如廣告投放、粉絲互動等具體服務(wù)類型及資源投入量來定價。市場環(huán)境也是關(guān)鍵所在，需要參考競爭對手的定價策略，以維持自身的競爭優(yōu)勢。還需考慮需求彈性及客戶的預(yù)算，提供多元化的服務(wù)檔次以滿足不同客戶的需求，最終制定出合理的定價策略。這些因素的綜合考量將有助于TikTok在美國市場實(shí)現(xiàn)更進(jìn)一步的商業(yè)成功。