【編者按】：近期，風(fēng)口星網(wǎng)線下品牌——“風(fēng)口星論壇”第四期活動在杭州盛大舉行。此次論壇圍繞“跨境電商選品&引流”主題展開，得到了跨境電商全球貨源分銷系統(tǒng)GET及跨境電商倉儲管家郵立達(dá)的大力支持?，F(xiàn)場吸引了近六百名來自全國各地的參會者，同時論壇還通過將近三十個跨境電商微信群進(jìn)行了現(xiàn)場互動直播，覆蓋人數(shù)超過萬人。

論壇中，風(fēng)口星論壇重新梳理了各位嘉賓的演講內(nèi)容，并整理發(fā)布了精彩看點(diǎn)。其中，嘉賓姚子文、周洪和Jimmy分享了關(guān)于《如何正確認(rèn)識引流》的互動演講。

在對話環(huán)節(jié)，Hank問及Jimmy老師對于跨境電商流量獲取的看法。Jimmy老師指出，站內(nèi)的引流是可以通過電商平臺進(jìn)行搶流量操作的。對于eBay平臺，如果流量不佳，首先要檢查產(chǎn)品自身問題，如價格、圖片等。關(guān)鍵詞、物品描述等方面也需要進(jìn)行分析優(yōu)化。對于Wish平臺，目前站外引流效果并不理想，主要推薦站內(nèi)引流，特別是標(biāo)簽的精準(zhǔn)性對于產(chǎn)品推送至關(guān)重要。

隨后，Hank詢問子文老師關(guān)于獲取更多流量的經(jīng)驗。姚子文老師強(qiáng)調(diào)，對于任何平臺，站內(nèi)的消化是最重要的。對于eBay平臺，產(chǎn)品排名和關(guān)鍵詞的精確度是關(guān)鍵。他也提到了拍賣的流量是eBay獨(dú)特的引流方式。站外引流方面，他建議要重視店鋪名字和品牌的宣傳，利用Facebook等平臺進(jìn)行推廣。

接著，Hank轉(zhuǎn)向周洪老師，請教速賣通店鋪和產(chǎn)品的引流策略。周洪老師詳細(xì)介紹了速賣通的站內(nèi)和站外流量獲取方式，包括活動頁面流量、類目流量以及聯(lián)盟營銷等。他還強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品特性和站長選品原理在站外引流中的重要性。對于時尚類產(chǎn)品以及銷量較高的產(chǎn)品更適合做站外引流。

Hank詢問關(guān)于亞馬遜的站外流量和社會化媒體轉(zhuǎn)化購買的問題。周洪老師指出，站外流量的轉(zhuǎn)化率一般較低，因此需要先分析產(chǎn)品特性。對于時尚類產(chǎn)品或銷量較高的產(chǎn)品可考慮站外引流。同時強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊實力的重要性以及了解當(dāng)?shù)匚幕拖M(fèi)習(xí)慣的人才在站外推廣中的關(guān)鍵作用。

姚子文：周總的分析很全面，但更強(qiáng)調(diào)站內(nèi)優(yōu)化。流量進(jìn)來后，要么促成成交，要么離開。周總提到站外流量對排名有幫助，因為能促成成交，對頁面要求高。站內(nèi)流量促使頁面優(yōu)化，匹配度提高。站內(nèi)排名上升、站內(nèi)飽和時，再考慮站外。對一個平臺操作熟練后，再拓展其他平臺。

關(guān)于站內(nèi)優(yōu)化，除了價格和圖片調(diào)整，還可通過谷歌熱搜詞系統(tǒng)實時匹配站內(nèi)關(guān)鍵詞。所有內(nèi)容都是通過谷歌導(dǎo)入，站內(nèi)匹配最為敏感。優(yōu)化專業(yè)度、匹配度、服務(wù)度，站內(nèi)成交越高，站外成本越低。如何利用站內(nèi)流量，考慮PV、UV、成交率、調(diào)處率等因素，這比殺價更有效。

在eBay方面，要在站內(nèi)做到極致再做站外。內(nèi)功做足，站內(nèi)增長點(diǎn)增加。站外的投放成本需優(yōu)化。投放成本除了資金，還取決于產(chǎn)品是否優(yōu)秀。如果產(chǎn)品不好，站外引流也難。

Hank：感謝子文老師的分享。之前和晉的賣家對話，他們公司人均產(chǎn)能高，但不提及流量和站外流量。若產(chǎn)品好，亞馬遜排名可吸引流量。關(guān)于eBay產(chǎn)品文案，技術(shù)類需拿出參數(shù)，時尚類需描述購物細(xì)節(jié)，用圖片表述。如需文字描述，建議找當(dāng)?shù)厝嘶蛴昧魧W(xué)生翻譯，提高成交率。老外很在乎語言的本土化的表達(dá)。

Jimmy：在Wish平臺，物品描述里可以插入圖片，但店鋪的其他東西都不需要。Wish正在向亞馬遜學(xué)習(xí)，重視產(chǎn)品標(biāo)簽和ERP方案。Wish不需要做版面設(shè)計或鏈接等復(fù)雜操作。

周洪：圖片和文案對產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化都非常重要。速賣通的圖片沒有嚴(yán)格限制，但主圖、標(biāo)題、價格決定點(diǎn)擊率。文案和圖片要有創(chuàng)意，優(yōu)化的空間很大。手機(jī)端搜索權(quán)重增加，要把最重要的詞匯放在前面。庫存和供應(yīng)鏈?zhǔn)羌t海的爆款關(guān)鍵。藍(lán)海的爆款需要有敏銳的市場嗅覺。日常消費(fèi)品的爆款會更持久。先付出后收獲是爆款的法則。感謝大家的聆聽。今天的話題歸結(jié)于選品問題：選品正確后才考慮流量和文案標(biāo)簽等后續(xù)問題。平臺會幫助提高轉(zhuǎn)化率，我們只需專注做好自己的類目。(整理/風(fēng)口星網(wǎng) 李宇航 何志勇)