關(guān)于Listing優(yōu)化，許多賣(mài)家都會(huì)感到困惑：我們每天都在努力優(yōu)化Listing，但究竟要優(yōu)化到什么程度呢？有沒(méi)有辦法對(duì)Listing進(jìn)行質(zhì)量評(píng)估呢？如何進(jìn)行科學(xué)的優(yōu)化呢？別擔(dān)心，這篇文章將為您一一解答。

一、Listing質(zhì)量評(píng)估方法

我們?yōu)榇蠹医榻B三種比較受歡迎的Listing質(zhì)量評(píng)估方式：

1. 亞馬遜IDQ報(bào)告：這是亞馬遜官方提供的Listing質(zhì)量評(píng)估報(bào)告，可以從報(bào)告中了解哪些模塊存在優(yōu)化空間，并針對(duì)Listing的缺陷進(jìn)行定向優(yōu)化。該報(bào)告具有較高的參考價(jià)值和權(quán)威性，但一般不對(duì)普通賣(mài)家開(kāi)放，僅對(duì)加入亞馬遜發(fā)明家計(jì)劃與亞馬遜自有品牌項(xiàng)目的賣(mài)家開(kāi)放。

2. CTR與CVR：在產(chǎn)品投放市場(chǎng)后，CTR（點(diǎn)擊率）和CVR（轉(zhuǎn)化率）是衡量Listing質(zhì)量的重要指標(biāo)。通過(guò)對(duì)這兩個(gè)指標(biāo)的分析，可以了解Listing的表現(xiàn)如何，以及需要進(jìn)行哪些優(yōu)化。例如，排除廣告投放不精準(zhǔn)的情形后，SP自動(dòng)廣告的CTR通常被用來(lái)衡量Listing的質(zhì)量。還可以使用亞馬遜的SB品類(lèi)基準(zhǔn)報(bào)告來(lái)查看自己與競(jìng)品的數(shù)據(jù)對(duì)比，從而找出優(yōu)化方向。

3. Listing健康評(píng)分與Listing質(zhì)量評(píng)分：這是來(lái)自Helium 10的兩種評(píng)估指標(biāo)，可以綜合考量Listing的健康狀況和整體質(zhì)量。其中，Listing健康評(píng)分綜合考慮了可能導(dǎo)致Listing健康問(wèn)題的所有因素，分?jǐn)?shù)越高，Listing的健康風(fēng)險(xiǎn)越低。而Listing質(zhì)量評(píng)分則更為嚴(yán)格，從更多維度審查L(zhǎng)isting的質(zhì)量情況。

二、Listing優(yōu)化流程

按照優(yōu)化時(shí)間點(diǎn)來(lái)劃分，Listing的優(yōu)化工作可分為上架前的預(yù)優(yōu)化工作和上架后的測(cè)試優(yōu)化工作。

2. 上架后的測(cè)試優(yōu)化工作：主要通過(guò)對(duì)CTR和CVR等數(shù)據(jù)的監(jiān)測(cè)和分析，了解Listing的表現(xiàn)如何，并根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行定向優(yōu)化。例如，通過(guò)調(diào)整關(guān)鍵詞、優(yōu)化圖片、改進(jìn)產(chǎn)品描述等方式來(lái)提升CTR和CVR，從而提高產(chǎn)品的曝光率和轉(zhuǎn)化率。

優(yōu)秀的Listing是打造爆款的基礎(chǔ)，每一個(gè)Listing的制作都應(yīng)該全力以赴。通過(guò)科學(xué)的評(píng)估和優(yōu)化流程，可以幫助賣(mài)家提升Listing的質(zhì)量，從而提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。接下來(lái)還有更多精彩內(nèi)容，敬請(qǐng)期待！在進(jìn)行Listing的埋詞工作時(shí)，我們需要將高關(guān)聯(lián)高流量關(guān)鍵詞置于高權(quán)重位置。標(biāo)題（Title）的權(quán)重高于五點(diǎn)特性（5 Bullet Points），再高于長(zhǎng)描述（Description/A+），最后高于Search Terms。

在文本結(jié)構(gòu)中的關(guān)鍵詞權(quán)重，關(guān)鍵詞的排位越靠前，權(quán)重就越高。我們通常會(huì)將最核心的買(mǎi)家搜索詞置于標(biāo)題的最前方的品牌詞后面。

對(duì)于上架前圖片的優(yōu)化，我們可以從圖片結(jié)構(gòu)、色彩、細(xì)節(jié)和附圖模板幾方面入手，提升圖片的質(zhì)感。

1. 圖片結(jié)構(gòu)：產(chǎn)品圖片內(nèi)的元素需要有規(guī)律地進(jìn)行排布，利用構(gòu)圖輔助線構(gòu)圖可使圖片的展示更科學(xué)，減少錯(cuò)誤構(gòu)圖的可能性。

2. 圖片色彩：一套圖片中的主體色彩不可雜亂，否則會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生眼花繚亂的感覺(jué)。為增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶點(diǎn)，同一品牌的產(chǎn)品圖片可考慮采用統(tǒng)一的品牌色和統(tǒng)一的設(shè)計(jì)風(fēng)格，增加品牌辨識(shí)度。

3. 圖片細(xì)節(jié)：圖片細(xì)節(jié)是消費(fèi)者觀察品牌方態(tài)度的重要窗口。把控好圖片的細(xì)節(jié)，會(huì)為品牌營(yíng)造良好的形象。

4. 附圖模板：為提高作圖效率，可以考慮為同一品牌或同一系列產(chǎn)品制作高質(zhì)量的圖片模板。需要使用時(shí)，直接套用模板即可，省時(shí)省力，高效快捷。

還需要注意上架后的測(cè)試優(yōu)化工作。主要包括文案測(cè)試、圖片測(cè)試、視頻測(cè)試和數(shù)據(jù)報(bào)告體現(xiàn)。其中，文案測(cè)試和圖片測(cè)試可將廣告數(shù)據(jù)、A/B測(cè)試結(jié)果以及Posts的數(shù)據(jù)表現(xiàn)作為L(zhǎng)isting測(cè)試優(yōu)化的依據(jù)。

我們還可以結(jié)合使用搜索詞表現(xiàn)報(bào)告與亞馬遜關(guān)鍵詞搜索工具，來(lái)判斷Listing的質(zhì)量。需要重點(diǎn)關(guān)注高搜索查詢(xún)分?jǐn)?shù)詞條的搜索查詢(xún)數(shù)量或SFR排位是否足夠高，以及高搜索查詢(xún)分?jǐn)?shù)詞條的關(guān)聯(lián)度是否足夠高。

再安利一個(gè)可提高Listing優(yōu)化效率的功能——Listing Builder。這個(gè)功能是Helium 10中Listing優(yōu)化模塊的核心功能，可以幫助我們找出待優(yōu)化的Listing并提高對(duì)這些已上架Listing的關(guān)鍵詞調(diào)研與競(jìng)品分析工作的效率，更便捷地完成Listing的撰寫(xiě)和優(yōu)化工作，避免踩坑。