對于起步晚、基礎(chǔ)薄弱的外貿(mào)賣家來說，在跨境電商市場的激烈競爭中尋找自己的位置似乎是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。這些賣家無法與大型商家進(jìn)行競爭，也難以跟上多變的市場節(jié)奏。外貿(mào)商家SreamPrice通過移動(dòng)電商平臺(tái)Wish的成功轉(zhuǎn)型，為我們展示了一種新的發(fā)展路徑。

據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)的報(bào)道，SreamPrice是一家位于深圳的外貿(mào)企業(yè)，主營電子產(chǎn)品和服飾產(chǎn)品。雖然從2009年起就開始從事外貿(mào)批發(fā)業(yè)務(wù)，但在轉(zhuǎn)型外貿(mào)零售業(yè)務(wù)時(shí)起步晚且基礎(chǔ)薄弱。在eBay、速賣通和新蛋等平臺(tái)上的投入并未取得理想的效果。在接觸到硅谷創(chuàng)業(yè)公司W(wǎng)ish后，SreamPrice看到了新的機(jī)遇。

Wish是一個(gè)面向歐美市場的移動(dòng)購物平臺(tái)，一半以上的賣家來自中國。對于像SreamPrice這樣的小規(guī)模賣家來說，Wish提供了一個(gè)新的生存空間。通過Wish的產(chǎn)品分享平臺(tái)提供的數(shù)據(jù)，SreamPrice能夠有針對性、預(yù)見性地選擇產(chǎn)品來推廣，取得了顯著的銷量增長。自2013年10月以來，其在Wish移動(dòng)渠道的銷量大幅增長，目前已占零售總業(yè)務(wù)的60%以上份額。

與傳統(tǒng)的電商平臺(tái)相比，移動(dòng)電商具有更高的消費(fèi)沖動(dòng)性和轉(zhuǎn)化率。從歐美市場來看，移動(dòng)消費(fèi)需求較大，移動(dòng)端的交易具有更高的利潤空間。SreamPrice的測試顯示，相同產(chǎn)品在Wish和eBay上的銷售表現(xiàn)，Wish更勝一籌。即使對產(chǎn)品在eBay上的價(jià)格下調(diào)20%，仍然無法匹敵Wish的銷售表現(xiàn)。這表明移動(dòng)電商平臺(tái)如Wish的成功并不僅僅基于價(jià)格優(yōu)勢，而是與用戶習(xí)慣和消費(fèi)群體的差異以及產(chǎn)品展示方式的差異相關(guān)。移動(dòng)用戶更傾向于看到喜歡的東西就下單，而不會(huì)過多對比。Wish通過向用戶推薦產(chǎn)品并收集反饋，使賣家能更準(zhǔn)確地把握市場需求。

目前，SreamPrice的訂單大多來自美國、英國、意大利等歐洲國家以及巴西、阿根廷等南美國家。隨著移動(dòng)電商在歐美國家的日益成熟以及Wish在歐美市場的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，SreamPrice的業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大。例如，Wish與當(dāng)?shù)匚锪魃毯献魍瞥鑫锪鹘鉀Q方案，并建立了覆蓋美國東海岸的倉庫。SreamPrice在Wish平臺(tái)的業(yè)務(wù)采用了多種物流方式結(jié)合的策略。

隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，SreamPrice負(fù)責(zé)Wish業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)人數(shù)也在增長，未來有望拓展更多產(chǎn)品線，包括廚房用品和文具等，進(jìn)一步享受移動(dòng)購物趨勢帶來的紅利。對于關(guān)注外貿(mào)行業(yè)的朋友，可以關(guān)注外貿(mào)行業(yè)第一微信號(hào)【jinfengkou】，獲取更多相關(guān)信息。