TikTok跨境電商平臺推出了一項全托管自營模式，這一創(chuàng)新舉措立刻引起了眾多商家的極大興趣。該模式下，商家只需負(fù)責(zé)商品供應(yīng)，而平臺的運營和流量管理全權(quán)由平臺負(fù)責(zé)，從而大幅降低了商家在TikTok平臺的運營門檻。對于擁有OBM（自有品牌制造商）背景的商家來說，這無疑是一個不可錯過的商業(yè)機(jī)遇。

并不是所有商家都適合TikTok的全托管模式。在決定是否加入之前，商家應(yīng)先了解平臺的入駐要求。

一、TikTok Shop全托管模式的資源優(yōu)勢

1. 自帶巨大流量，轉(zhuǎn)化高效：TikTok Shop擁有海量的用戶基礎(chǔ)，這些用戶基于真實生活場景，觸發(fā)了平臺上全行業(yè)的消費新需求。平臺高效的人群匹配策略，能使商品輕松找到合適的目標(biāo)用戶。

2. 趨勢誕生地，爆款孵化器：全球潮流趨勢在這里誕生，用戶自發(fā)討論的爆款商品也在這里孵化。平臺通過用戶訪談和行業(yè)分析，為商家提供企劃方向，引領(lǐng)爆款趨勢。

3. 多場景賣貨，潛力巨大：商城模式結(jié)合內(nèi)容模式，為商家提供了一級入口流量保障和銷量預(yù)測管理。優(yōu)質(zhì)達(dá)人多矩陣多領(lǐng)域發(fā)力，直播和短視頻打造沉浸式購物體驗。平臺還提供了包括新人折扣、秒殺專區(qū)在內(nèi)的多種營銷資源。

二、TikTok Shop全托管模式的運營優(yōu)勢

1. 快速回款，降低風(fēng)險：本幣（如人民幣或美金）快速結(jié)算，無匯率風(fēng)險，減輕商家資金壓力。

2. 躺平式經(jīng)營，全鏈路物流履約：平臺統(tǒng)一運營，負(fù)責(zé)商品的全程物流配送，商家只需提報商品和供貨，省心省力。

3. 無壓力銷售，降低成本：商家無需支付平臺傭金、保證金、流量費和入駐費，也無需承擔(dān)海外物流倉儲成本。

三、入駐條件及流程

想要入駐TikTok Shop的商家需要滿足一定條件，如具備供應(yīng)鏈資源、跨境運營經(jīng)驗或內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)型意向等。入駐流程包括提交申請、平臺審核和簽訂合同等步驟。值得一提的是，自2023年11月起，平臺的備貨和退貨服務(wù)費政策將有所調(diào)整，具體費用分?jǐn)偤蛥⒖純r格可在平臺上查詢。

四、TikTok Shop的促銷活動和未來規(guī)劃

TikTok Shop不僅在東南亞市場表現(xiàn)亮眼，還計劃在歐美市場展開大規(guī)模的促銷活動。比如即將到來的黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一等購物節(jié)，TikTok Shop將推出一系列促銷活動和大額折扣。平臺還為賣家提供了內(nèi)容電商和貨架電商的廣告方案以及達(dá)人內(nèi)容助推等營銷支持。在未來，TikTok Shop還計劃在美國推出全托管模式，并測試物流服務(wù)，為跨境賣家提供更多機(jī)會。

五、TikTok的出海之路與電商業(yè)務(wù)表現(xiàn)

TikTok的電商業(yè)務(wù)在全球范圍內(nèi)呈現(xiàn)出兩極分化的態(tài)勢。在東南亞市場，TikTok受到熱烈追捧；而在歐美市場，雖然面臨一些挑戰(zhàn)，但TikTok仍在不斷調(diào)整策略，尋求突破。通過與外部物流公司合作、測試物流服務(wù)等舉措，TikTok正努力打造自己的電商護(hù)城河。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，TikTok Shop在印尼市場的月GMV已經(jīng)達(dá)到了驚人的2億美元，而在英國市場則只有約四分之一的規(guī)模，月均GMV為2400萬美元。盡管如此，TikTok依然對歐美市場充滿信心，持續(xù)投入，積極尋求發(fā)展機(jī)會。

今年五月，TikTok為了重點聚焦美國市場和英國市場，對其電商業(yè)務(wù)進(jìn)行了重組。部分在巴西的TikTok Shop工作人員被調(diào)動到英美地區(qū)，全力支持當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)發(fā)展。對于TikTok來說，美國電商市場雖然競爭激烈，但同時也蘊(yùn)藏著無限的商機(jī)。

美國是公認(rèn)的電商紅海市場，但其規(guī)模龐大、基礎(chǔ)設(shè)施完善、貿(mào)易體系成熟等優(yōu)勢仍然吸引著TikTok不斷發(fā)起進(jìn)攻。TikTok在美國市場的潛力巨大，其增長空間仍然廣闊。隨著其在全托管模式下的不斷創(chuàng)新和優(yōu)化，TikTok有望在美國市場獲得更大的突破。

全托管模式讓TikTok在廣告投放方面更加靈活和高效。在這種模式下，廣告主將廣告的策劃、執(zhí)行和優(yōu)化工作全權(quán)委托給專業(yè)的廣告代理機(jī)構(gòu)或服務(wù)提供商。全托管服務(wù)提供商將負(fù)責(zé)管理和優(yōu)化廣告活動，確保廣告投放效果最佳。他們根據(jù)廣告主的需求和目標(biāo)進(jìn)行廣告策略和目標(biāo)設(shè)定，包括受眾定位、廣告形式選擇、預(yù)算分配等。他們還會負(fù)責(zé)廣告創(chuàng)意的制作、投放和管理，以及數(shù)據(jù)分析和報告等工作。

選擇TikTok全托管服務(wù)的廣告主可以將繁瑣的廣告管理工作交給專業(yè)團(tuán)隊處理，從而節(jié)省時間和精力。他們可以獲得專業(yè)的廣告管理和優(yōu)化支持，提升廣告投放的效果和回報。全托管服務(wù)提供商的出現(xiàn)，為廣告主提供了更加便捷、高效的廣告投放方式，也讓TikTok在電商領(lǐng)域的競爭更加激烈。隨著TikTok在全托管模式下的不斷創(chuàng)新和優(yōu)化，相信它會為廣告主帶來更加出色的廣告效果和商業(yè)價值。

美國電商市場的消費者越來越注重商品價格，甚至在促銷節(jié)日也不例外。TikTok所提供的商品以客單價較低為主，其在全托管模式下的價格優(yōu)勢將更好地讓利于消費者，也許這正是吸引消費者的一種有效方式。

總體來看，TikTok在美國市場的潛力仍然巨大，其全托管服務(wù)模式也將為其在商業(yè)領(lǐng)域的拓展帶來更多機(jī)會和挑戰(zhàn)。