TikTok跨境電商推出全新全托管自營(yíng)模式，引發(fā)眾多商家關(guān)注。在全托管模式下，商家僅需負(fù)責(zé)供貨，而平臺(tái)將全權(quán)負(fù)責(zé)商品運(yùn)營(yíng)和流量管理，大大降低了商家在TikTok上的運(yùn)營(yíng)門檻。這一新模式被認(rèn)為是OBM商家不容錯(cuò)過的新商機(jī)。

并非所有商家都適合采用TikTok的全托管模式。在決定入駐之前，了解相關(guān)的入駐要求至關(guān)重要。TikTok Shop全托管模式擁有眾多優(yōu)勢(shì)，包括自帶流量、高效轉(zhuǎn)化、趨勢(shì)誕生地以及銷量潛力大等特點(diǎn)。商家還能享受到快速回款、躺平式經(jīng)營(yíng)、無壓力銷售等優(yōu)勢(shì)。

入駐TikTok Shop全托管模式的商家需要具備一定的條件。需要是具備穩(wěn)定持續(xù)上新和交付商品能力的工貿(mào)一體、工廠型商家或貿(mào)易商。具備跨境運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)或擁有跨境渠道供貨經(jīng)驗(yàn)的商家將被優(yōu)先考慮。也歡迎有意向向跨境供貨的內(nèi)貿(mào)商家加入。

入駐流程非常簡(jiǎn)單，商家只需點(diǎn)擊入駐鏈接，提交申請(qǐng)并依據(jù)指引完善入駐信息及上傳相應(yīng)材料。平臺(tái)將在1~5個(gè)工作日內(nèi)進(jìn)行審核，審核通過后雙方簽訂合同確定合作關(guān)系。目前，TikTok Shop全托管模式已開放沙特和英國(guó)市場(chǎng)招商，并計(jì)劃于近期在美國(guó)推出全托管模式。

TikTok全球月活躍用戶達(dá)到10億，具有巨大的流量?jī)?yōu)勢(shì)。全托管模式支持使用本幣結(jié)算，無匯率風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)平臺(tái)負(fù)責(zé)全鏈路物流，進(jìn)出口清關(guān)和履約，為商家提供了極大的便利。TikTok Shop的多場(chǎng)景賣貨模式相比傳統(tǒng)貨架電商具有更大的潛力。商城模式保障銷量可預(yù)測(cè)、備貨可管理，同時(shí)達(dá)人矩陣、直播和短視頻打造沉浸式購(gòu)物體驗(yàn)，進(jìn)一步提升了轉(zhuǎn)化率。

在營(yíng)銷資源方面，TikTok Shop不斷豐富營(yíng)銷玩法，包括新人折扣、秒殺專區(qū)、包郵福利、節(jié)日活動(dòng)等，以吸引更多消費(fèi)者。想要入局TikTok Shop全托管模式的商家需要了解相關(guān)的入駐要求，并抓住當(dāng)前的限時(shí)利好政策。

值得一提的是，TikTok電商對(duì)跨境業(yè)務(wù)進(jìn)行了調(diào)整，代號(hào)為“S”的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)將啟動(dòng)類自營(yíng)的“全托管”模式。盡管進(jìn)軍歐美市場(chǎng)的TikTok面臨一些挑戰(zhàn)，但它仍然積極挖掘電商業(yè)務(wù)的可能性。近期有報(bào)道稱，TikTok可能將于7月在美國(guó)上線全托管模式，并在英國(guó)推出新的購(gòu)物功能。用戶將能夠通過TikTok應(yīng)用內(nèi)的專門電商選項(xiàng)卡瀏覽全托管商品，并享受便捷的購(gòu)物體驗(yàn)。

近期TikTok市場(chǎng)策略調(diào)整概覽

在今年的五月份，TikTok電商業(yè)務(wù)迎來了重大調(diào)整，為再次聚焦美國(guó)和英國(guó)市場(chǎng)做出了準(zhǔn)備。據(jù)悉，原先在巴西TikTok Shop工作的部分員工已被調(diào)派至英美兩地。

對(duì)于TikTok來說，美國(guó)電商市場(chǎng)既是黃金寶地也是挑戰(zhàn)重重的戰(zhàn)場(chǎng)。在這個(gè)電商競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，TikTok的加入可謂是“痛并快樂著”。雖然美國(guó)電商市場(chǎng)已趨于成熟，被譽(yù)為電商紅海市場(chǎng)，但其內(nèi)部依然蘊(yùn)含著無盡的商業(yè)潛力，尤其對(duì)于TikTok這樣的新興平臺(tái)來說更是如此。

從當(dāng)前形勢(shì)看，TikTok在美國(guó)的起步雖然尚顯平緩，但這并不阻礙其未來擁有巨大的增長(zhǎng)空間。美國(guó)龐大的市場(chǎng)規(guī)模、完善的基礎(chǔ)設(shè)施和成熟的貿(mào)易體系都為TikTok的再次征戰(zhàn)提供了良好的條件。

根據(jù)知名互聯(lián)網(wǎng)流量跟蹤分析公司Comscore的數(shù)據(jù)顯示，2022年美國(guó)的電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了驚人的1.09萬億美元，首次突破了萬億的規(guī)模大關(guān)。這一數(shù)據(jù)無疑為TikTok等新興平臺(tái)提供了巨大的發(fā)展機(jī)遇。

值得一提的是，現(xiàn)今的美國(guó)消費(fèi)者相較于以往更加注重商品的價(jià)格。即使在促銷節(jié)日期間，他們也會(huì)格外關(guān)注價(jià)格因素。一份來自Skai的數(shù)據(jù)報(bào)告指出，有高達(dá)65%的受訪者會(huì)在Prime Day購(gòu)物期間比較其他零售網(wǎng)站的價(jià)格。

這一消費(fèi)習(xí)慣與TikTok所售賣的客單價(jià)較低的產(chǎn)品特性相契合。在全托管模式下，TikTok能夠在價(jià)格上進(jìn)一步讓利于消費(fèi)者，或許這樣的“價(jià)廉物美”會(huì)吸引消費(fèi)者為其買單。

那么，何為TikTok全托管呢？全托管是一種廣告服務(wù)模式，由第三方服務(wù)提供商或?qū)I(yè)機(jī)構(gòu)為廣告主提供全面的TikTok廣告管理和優(yōu)化服務(wù)。在這種模式下，廣告主將廣告策劃、執(zhí)行和優(yōu)化的工作委托給專業(yè)的廣告代理機(jī)構(gòu)或服務(wù)提供商。他們將負(fù)責(zé)管理和優(yōu)化廣告活動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)和最佳效果。

具體而言，TikTok全托管服務(wù)包括以下幾個(gè)方面：

一、廣告策劃與目標(biāo)設(shè)定：根據(jù)廣告主的需求和目標(biāo)，全托管服務(wù)提供商協(xié)助設(shè)定廣告策略和目標(biāo)，包括精準(zhǔn)定位受眾、選擇合適的廣告形式以及預(yù)算分配等。

二、廣告創(chuàng)意制作：全托管服務(wù)提供商負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和制作吸引人的廣告創(chuàng)意，以吸引目標(biāo)受眾的注意力。

三、廣告投放與管理：全托管服務(wù)提供商將廣告投放到TikTok平臺(tái)，包括設(shè)置廣告投放、安排日程以及預(yù)算控制等。他們還會(huì)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)廣告表現(xiàn)并進(jìn)行優(yōu)化，確保廣告效果最佳。

四、數(shù)據(jù)分析和報(bào)告：全托管服務(wù)提供商收集和分析廣告數(shù)據(jù)，提供詳細(xì)的數(shù)據(jù)報(bào)告和分析結(jié)果，幫助廣告主了解廣告活動(dòng)的表現(xiàn)和效果。

通過選擇TikTok全托管服務(wù)，廣告主可以將繁瑣的廣告管理和優(yōu)化工作交給專業(yè)團(tuán)隊(duì)處理，從而節(jié)省時(shí)間和精力。他們還能獲得專業(yè)的廣告管理和優(yōu)化支持，提升廣告投放的效果和回報(bào)率。