TikTok Shop跨境電商宣布其全新全托管模式正式上線。目前，該模式已在沙特和英國市場啟動招商。定于5月25日的TikTok Shop跨境電商全托管招商會，將全面展示這一新模式。

TikTok Shop全托管模式具有以下顯著優(yōu)勢：支持本幣（人民幣或美金）結(jié)算，快速回款，無匯率風(fēng)險；平臺全面負(fù)責(zé)運(yùn)營，包括全鏈路物流、進(jìn)出口清關(guān)和履約；商家只需負(fù)責(zé)提供商品。該模式還實(shí)現(xiàn)了零平臺傭金、零保證金、零流量費(fèi)、零入駐費(fèi)以及零海外物流倉儲成本。

TikTok月活躍用戶達(dá)10億，其龐大的用戶群體觸發(fā)了全行業(yè)消費(fèi)新需求。高效的人群匹配能夠提升轉(zhuǎn)化率，商品溢價能力更強(qiáng)。相關(guān)話題挑戰(zhàn)如“TikTokMadeMeBuylt”和“我在TikTok上買了好東西”吸引了全球消費(fèi)者的自發(fā)討論，截至2023年5月，相關(guān)視頻播放量累計超過537億次。

TikTok Shop通過多場景賣貨，相比傳統(tǒng)貨架電商展現(xiàn)出更大的潛力。商城具有一級入口流量保障，同時達(dá)人矩陣、直播和短視頻共同打造沉浸式購物體驗(yàn)，進(jìn)一步放大銷量。

在營銷資源方面，TikTok Shop不斷豐富玩法，不限于新人折扣、秒殺專區(qū)、包郵福利和節(jié)日活動等。

對于入駐全托管模式的商家，需要具備工貿(mào)一體、工廠型商家或貿(mào)易商的身份，以及穩(wěn)定持續(xù)上新和交付商品的能力。具備跨境運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)或有跨境渠道供貨經(jīng)驗(yàn)的商家將受到優(yōu)先歡迎。也歡迎有意向向跨境供貨的內(nèi)貿(mào)商家加入。

限時利好政策包括一對一對接培養(yǎng)計劃、新品定向扶持、權(quán)益、活動提報、用戶補(bǔ)貼等。

TikTok跨境電商推出全托管自營模式，引發(fā)了商家的廣泛關(guān)注。在全托管模式下，商家只需負(fù)責(zé)供貨，平臺將全權(quán)負(fù)責(zé)商品的運(yùn)營與流量方面，大大降低了商家在TikTok的運(yùn)營門檻，對于OBM商家而言，這是一個不可錯過的新商機(jī)。并非所有商家都適合采用全托管模式，因此建議在了解入駐要求后再做決定。

全托管模式的優(yōu)勢在于自帶流量、高效轉(zhuǎn)化、趨勢誕生地、爆款孵化以及多場景賣貨等。商家也能享受到快速回款、躺平式經(jīng)營以及無壓力銷售等福利。

入駐流程相對簡單，包括提交申請、平臺審核和簽訂合同等幾個步驟。

4. 數(shù)據(jù)管理與報告呈現(xiàn)：全托管服務(wù)提供商致力于收集、分析廣告數(shù)據(jù)，并生成詳盡的報告，以便廣告主了解廣告活動的表現(xiàn)和效果。選擇TikTok全托管服務(wù)，廣告主可將廣告管理和優(yōu)化等任務(wù)交給專業(yè)團(tuán)隊處理，從而專注于核心業(yè)務(wù)，同時享受專業(yè)的廣告管理和優(yōu)化支持，提升廣告投放效果和回報。

TikTok不斷展現(xiàn)出其在電商領(lǐng)域的無限潛力。近期有報道稱，TikTok計劃在美國推出全托管模式，并已在英國推出了“TrendyBeat”購物功能。這標(biāo)志著TikTok的電商業(yè)務(wù)可能首次向美國跨境賣家開放。

全托管模式上線美國后，用戶可以通過TikTok應(yīng)用內(nèi)的專門電商選項卡瀏覽商品。官方稱之為“CentralHub”，消費(fèi)者可以在此頻道內(nèi)找到各種促銷活動并管理自己的訂單。TikTok已經(jīng)與美國的外部物流公司合作，負(fù)責(zé)租賃和運(yùn)營倉庫，并正在與美國賣家測試其物流服務(wù)。與亞馬遜等電商巨頭不同，TikTok選擇第三方合作的方式，避免了自建物流的巨大時間和資金成本。

回顧TikTok的全球化歷程，其電商業(yè)務(wù)表現(xiàn)呈現(xiàn)出鮮明的地域差異。在東南亞市場，TikTok受到熱烈追捧，迅速崛起；而在歐美市場，其表現(xiàn)則相對坎坷。數(shù)據(jù)顯示，TikTok Shop在印尼市場的月均GMV達(dá)到了驚人的2億美元，而在英國市場則僅為2400萬美元。盡管如此，TikTok對歐美市場依然充滿信心，不斷推出新舉措，似乎決心全面進(jìn)軍歐美市場。

例如，今年5月，TikTok為了重新聚焦美國市場和英國市場，對電商業(yè)務(wù)進(jìn)行了重組。部分在巴西的TikTok Shop工作人員被調(diào)往英美兩地。對美國電商市場來說，TikTok既面臨著巨大的挑戰(zhàn)也看到了巨大的機(jī)遇。即使美國是公認(rèn)的電商紅海市場，但這并不妨礙其內(nèi)部依然存在巨大的商機(jī)和發(fā)展空間。特別是在消費(fèi)者更加重視商品價格的情況下，TikTok所提供的客單價較低的產(chǎn)品以及即將推出的全托管模式可能會引發(fā)消費(fèi)者的關(guān)注。