三月新貿(mào)節(jié)正如火如荼地展開，隨著產(chǎn)能逐漸恢復(fù)，外貿(mào)人的信心也在增長(zhǎng)。許昌靚發(fā)飾品有限公司（以下簡(jiǎn)稱“許昌靚發(fā)”）總經(jīng)理杜榮卿對(duì)目前的新貿(mào)節(jié)充滿了信心。他表示，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)積極備戰(zhàn)，準(zhǔn)備迎接新貿(mào)節(jié)帶來的機(jī)遇。

事實(shí)上，新貿(mào)節(jié)首周，許昌靚發(fā)已經(jīng)取得了超過43萬美元的訂單，順利拿下第二周的超級(jí)海景房，顯示出強(qiáng)大的勢(shì)頭。作為有著二十年外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的專家，杜榮卿分享了團(tuán)隊(duì)在新貿(mào)節(jié)的策略和布局。

許昌靚發(fā)始于2000年，當(dāng)時(shí)杜榮卿利用互聯(lián)網(wǎng)剛興起的機(jī)遇，開始在阿里平臺(tái)上注冊(cè)免費(fèi)個(gè)人賬號(hào)發(fā)布供求信息。經(jīng)過幾年的努力，他逐漸積累了一批客戶，并于2006年正式成立了許昌靚發(fā)飾品有限公司。

公司以白人假發(fā)為主打產(chǎn)品，同時(shí)經(jīng)營(yíng)中高端黑人假發(fā)和假發(fā)配件等。隨著行業(yè)的深入發(fā)展，杜榮卿發(fā)現(xiàn)假發(fā)市場(chǎng)雖然是一個(gè)新興行業(yè)，但正在變得越來越細(xì)分和垂直。為了更好地控制生產(chǎn)進(jìn)度和產(chǎn)品質(zhì)量，他在2012年和2018年分別入股了兩家工廠。

目前，許昌靚發(fā)與工廠保持緊密的合作關(guān)系，成功轉(zhuǎn)型為一家出口導(dǎo)向的工貿(mào)一體化企業(yè)。近幾年，公司以歐洲、美國(guó)、東南亞、南美為目標(biāo)市場(chǎng)，保持了穩(wěn)步上升的發(fā)展趨勢(shì)。2018年，公司的外貿(mào)年銷售額接近一億元人民幣。這些成績(jī)的取得，得益于團(tuán)隊(duì)在全網(wǎng)的渠道布局。杜榮卿透露，許昌靚發(fā)在阿里巴巴國(guó)際站開設(shè)了多個(gè)站點(diǎn)，并同時(shí)在速賣通等平臺(tái)進(jìn)行推廣。其中，阿里巴巴國(guó)際站在B2B業(yè)務(wù)上的效果最佳，平臺(tái)流量大，客戶群體專業(yè)且集中。

在新貿(mào)節(jié)期間，許昌靚發(fā)的銷售額中，通過阿里巴巴國(guó)際站轉(zhuǎn)化的訂單占據(jù)了很大比例。為了備戰(zhàn)今年的新貿(mào)節(jié)，公司早早就開始了準(zhǔn)備工作，包括產(chǎn)品備貨、生產(chǎn)合作、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)等方面的策略規(guī)劃。結(jié)果證明，這些努力取得了顯著的成果。新貿(mào)節(jié)首周就取得了超過43萬美元的訂單，還成功獲得了超級(jí)海景房的資格。

杜榮卿認(rèn)為，新貿(mào)節(jié)的成功離不開公司過硬的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和客戶服務(wù)能力，這也是許昌靚發(fā)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。為了打造產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，杜榮卿經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的時(shí)間旅程，從創(chuàng)業(yè)初期的小訂單起步，到后期與工廠緊密合作提升生產(chǎn)管控能力。公司也注重從客戶的角度去做市場(chǎng)，推薦合適的產(chǎn)品，并根據(jù)市場(chǎng)反饋給予客戶選品建議，與客戶共同成長(zhǎng)。

如今新貿(mào)節(jié)正如火如荼進(jìn)行，杜榮卿分享了其外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)：流程化和數(shù)據(jù)化是阿里巴巴國(guó)際站上的外貿(mào)工作的關(guān)鍵。同時(shí)他也強(qiáng)調(diào)了了解客戶和市場(chǎng)數(shù)據(jù)的重要性。作為一個(gè)實(shí)干家，杜榮卿及團(tuán)隊(duì)還在不斷奮斗，希望能積累一批優(yōu)質(zhì)客戶并不斷發(fā)展壯大。他向整個(gè)外貿(mào)同行提出了建議：面對(duì)疫情等不可抗力因素時(shí)要有積極應(yīng)對(duì)措施；生產(chǎn)型企業(yè)要控制質(zhì)量并注重工作效率；貿(mào)易型企業(yè)要保持與客戶的互動(dòng)并及時(shí)回復(fù)客戶的問題。同時(shí)他也透露了未來計(jì)劃響應(yīng)國(guó)家一帶一路政策并將企業(yè)推向國(guó)際市場(chǎng)。他強(qiáng)調(diào)企業(yè)應(yīng)瞄準(zhǔn)非洲這個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)并在新的藍(lán)海中拓展業(yè)務(wù)謀求更精彩的發(fā)展機(jī)會(huì)。（來源：阿里巴巴外貿(mào)圈）