2019年風(fēng)口星網(wǎng)全球跨境服務(wù)商采購節(jié)暨客戶答謝晚宴，于深圳國際會展中心盛大開幕。作為跨境電商行業(yè)每年一度的盛會，風(fēng)口星網(wǎng)在此發(fā)布了最新的行業(yè)趨勢。在去年的風(fēng)口星大會上，創(chuàng)始人兼CEO翁耀雄提出，2018年是跨境電商行業(yè)的“洗牌年”。而在今年的大會上，他再次分享了2019年的行業(yè)三大趨勢，并宣布2019年為跨境出口電商行業(yè)的“品牌年”。

尊敬的各位嘉賓、親愛的賣家朋友們，大家好！

我代表風(fēng)口星網(wǎng)全體員工，熱烈歡迎各位參加我們一年一度的風(fēng)口星大會。每年的這個時候，我們都會聚在一起探討行業(yè)大勢，共謀未來發(fā)展。

回顧去年的行業(yè)歷程，我們發(fā)現(xiàn)跨境電商行業(yè)的賺錢越來越難。這是許多賣家都遇到的情況，跨境電商行業(yè)迎來了利潤的“寒冬”。其中原因包括企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的改變，比如庫存積壓、同行競爭、平臺門檻提高等因素都在侵蝕賣家的利潤。外部環(huán)境的惡化也在影響賣家的利潤，比如貿(mào)易戰(zhàn)、各國的VAT政策以及針對電商行業(yè)的稅費(fèi)調(diào)整等。

我們也注意到整個行業(yè)正在發(fā)生深刻的變化?，F(xiàn)象級“爆款”越來越少，這反映出中國賣家越來越成熟，開始重新審視“爆款”的定義。在過去，因為侵權(quán)而吃虧的經(jīng)歷讓行業(yè)浮躁的氣息逐漸沉靜下來，也讓盲目跟風(fēng)賣貨的思維得到一定遏制。

跨境電商平臺的大尺度“合規(guī)化”也是行業(yè)的一大特征。各大跨境電商平臺都在對不合規(guī)的賣家進(jìn)行清理和排查，不符合規(guī)則的賬號都被清理出局，導(dǎo)致整個行業(yè)風(fēng)聲鶴唳。在這一輪平臺“合規(guī)化”運(yùn)動中，不少企業(yè)中槍倒下。

全球電商零售市場的競爭也在持續(xù)加劇?，F(xiàn)有存量賣家不僅面臨國內(nèi)新賣家的涌入，還面臨國際新賣家的挑戰(zhàn)。印度、東南亞等國家的賣家也在全球跨境電商市場上變得日益活躍，成為與中國賣家分庭抗禮的重要力量。

盡管行業(yè)變化帶來了挑戰(zhàn)，但跨境出口電商依然是一個高速增長的行業(yè)。在調(diào)查與分析的基礎(chǔ)上，風(fēng)口星網(wǎng)認(rèn)為2019年是跨境出口電商行業(yè)的“品牌年”，會有越來越多的賣家啟動“品牌化”轉(zhuǎn)型。從行業(yè)的發(fā)展來看，未來主要將出現(xiàn)以下三大趨勢：

第一，全行業(yè)的賣家結(jié)構(gòu)將逐漸由“金字塔型”轉(zhuǎn)變?yōu)椤案茆徯汀?。也就是頭部和尾部賣家增多，中間層級的賣家減少。一部分中間層級的賣家將突破億元的瓶頸進(jìn)入頭部賣家群體，而另一部分則因庫存、現(xiàn)金流等問題掉入底層或被淘汰。

第二，業(yè)內(nèi)絕大多數(shù)的賣家仍在經(jīng)營第三方平臺。賣家的“競爭要素”已經(jīng)從“有突出優(yōu)點(diǎn)”進(jìn)化到“優(yōu)點(diǎn)突出、無明顯短板”。在過去，后端供應(yīng)鏈、營銷和技術(shù)是賣家的三大要素。在競爭日益激烈的跨境電商環(huán)境中，三者缺一不可。例如在過去的一年里，沒有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的賣家即使?fàn)I銷和技術(shù)再強(qiáng)也難以長久發(fā)展；同樣營銷不強(qiáng)的公司即使有優(yōu)秀的供應(yīng)鏈也難以被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)；在技術(shù)方面沒有數(shù)據(jù)處理能力的公司也難以做大。未來聚焦垂直品類、以自主品牌推廣的賣家將成為跨境品牌出海的主力軍。

第三，善于多渠道布局的賣家將有機(jī)會脫穎而出?！捌脚_+自建站”兩條腿走路的賣家將有機(jī)會獲得新一波紅利。隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和流量的變化越來越多的賣家開始嘗試自建站并發(fā)現(xiàn)這是一個新的突破口。對于擅長自建站的賣家來說他們也可以借助平臺的相對低門檻和高市場占有率來最大化自身優(yōu)勢。特別是谷歌、Facebook等平臺對自建站的流量傾斜越來越大使得自建站流量的獲取成本逐漸低于平臺。因此結(jié)合自建站實(shí)現(xiàn)多渠道布局將成為未來平臺賣家的重要策略之一并逐步實(shí)現(xiàn)在第三方平臺維系老客戶通過自建站去獲得新客戶的新格局。對于什么樣的平臺賣家適合采用自建站呢？我們認(rèn)為在第三方平臺銷售的非標(biāo)類產(chǎn)品以及具有個性化特征的標(biāo)品適合去做自建站打造自己的小眾品牌實(shí)現(xiàn)多渠道布局和銷售增長。我想提醒大家的是，未來的市場競爭將愈發(fā)激烈，其中“如何獲取低成本的流量”將逐漸成為勝負(fù)的關(guān)鍵要素之一。無論是在平臺上還是擁有自建站點(diǎn)的商家，其是否具備強(qiáng)大的市場營銷能力都將變得尤為重要，這或許也是實(shí)現(xiàn)低成本流量獲取的捷徑。

第三個趨勢，隨著國際競爭壓力的增大，國內(nèi)的傳統(tǒng)消費(fèi)品牌將大規(guī)模進(jìn)軍跨境電商市場。

在過去的幾年里，我們見證了像華為這樣的大品牌在國內(nèi)外市場上大放異彩。從2019年開始，一些在國內(nèi)市場上擁有強(qiáng)大品牌實(shí)力和品牌運(yùn)作能力的傳統(tǒng)消費(fèi)品牌也將開始通過跨境電商渠道進(jìn)行國際化運(yùn)營。比如“方太”、“三槍”、“澳柯瑪”以及“章丘鐵鍋”和“張小泉”等知名品牌，都開始通過跨境電商走向國際市場。這一現(xiàn)象預(yù)示著中國傳統(tǒng)的消費(fèi)品牌不再滿足于國內(nèi)市場，而是紛紛開始探索跨境市場，尋求新的國際化突破。

在眾多趨勢中，“品牌化”無疑是最為凸顯的一個關(guān)鍵詞。隨著跨境電商的不斷發(fā)展，我們預(yù)見到2019年將出現(xiàn)一個全新的局面?？梢韵胂?，未來的十年、二十年里，全球市場上將涌現(xiàn)出眾多的中國品牌。無論是像華為這樣的國際大牌，還是只擁有特定消費(fèi)群體喜歡的個性化“小眾品牌”，跨境電商都在助力中國企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌的全球化。

除了以上提到的三大趨勢外，還有許多其他值得關(guān)注的行業(yè)趨勢。例如新興市場的跨境零售依舊活力四溢，而國外本土化的電商平臺也正積極在中國開展招商活動。今天晚上舉辦的“風(fēng)口星晚宴”就是一個明證，四家韓國的主流電商平臺特意來到現(xiàn)場與會并簽約合作，開啟了他們的中國招商之旅。

由于時間關(guān)系，我不能一一列舉所有的趨勢。但相信在接下來的兩天里，大家將有機(jī)會從來自全球各地的演講嘉賓中聽到更多關(guān)于行業(yè)趨勢的解讀和應(yīng)對策略。

祝愿大家在2019年的商業(yè)旅程中取得豐碩的成果，生意興??！

感謝大家的聆聽！

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