2019年風(fēng)口星網(wǎng)全球跨境服務(wù)商采購(gòu)節(jié)暨客戶(hù)答謝晚宴，于深圳國(guó)際會(huì)展中心盛大開(kāi)幕。作為跨境電商行業(yè)每年一度的盛會(huì)，風(fēng)口星網(wǎng)在此發(fā)布了最新的行業(yè)趨勢(shì)。在去年的風(fēng)口星大會(huì)上，創(chuàng)始人兼CEO翁耀雄提出，2018年是跨境電商行業(yè)的“洗牌年”。而在今年的大會(huì)上，他再次分享了2019年的行業(yè)三大趨勢(shì)，并宣布2019年為跨境出口電商行業(yè)的“品牌年”。

尊敬的各位嘉賓、親愛(ài)的賣(mài)家朋友們，大家好！

我代表風(fēng)口星網(wǎng)全體員工，熱烈歡迎各位參加我們一年一度的風(fēng)口星大會(huì)。每年的這個(gè)時(shí)候，我們都會(huì)聚在一起探討行業(yè)大勢(shì)，共謀未來(lái)發(fā)展。

回顧去年的行業(yè)歷程，我們發(fā)現(xiàn)跨境電商行業(yè)的賺錢(qián)越來(lái)越難。這是許多賣(mài)家都遇到的情況，跨境電商行業(yè)迎來(lái)了利潤(rùn)的“寒冬”。其中原因包括企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的改變，比如庫(kù)存積壓、同行競(jìng)爭(zhēng)、平臺(tái)門(mén)檻提高等因素都在侵蝕賣(mài)家的利潤(rùn)。外部環(huán)境的惡化也在影響賣(mài)家的利潤(rùn)，比如貿(mào)易戰(zhàn)、各國(guó)的VAT政策以及針對(duì)電商行業(yè)的稅費(fèi)調(diào)整等。

我們也注意到整個(gè)行業(yè)正在發(fā)生深刻的變化。現(xiàn)象級(jí)“爆款”越來(lái)越少，這反映出中國(guó)賣(mài)家越來(lái)越成熟，開(kāi)始重新審視“爆款”的定義。在過(guò)去，因?yàn)榍謾?quán)而吃虧的經(jīng)歷讓行業(yè)浮躁的氣息逐漸沉靜下來(lái)，也讓盲目跟風(fēng)賣(mài)貨的思維得到一定遏制。

跨境電商平臺(tái)的大尺度“合規(guī)化”也是行業(yè)的一大特征。各大跨境電商平臺(tái)都在對(duì)不合規(guī)的賣(mài)家進(jìn)行清理和排查，不符合規(guī)則的賬號(hào)都被清理出局，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)風(fēng)聲鶴唳。在這一輪平臺(tái)“合規(guī)化”運(yùn)動(dòng)中，不少企業(yè)中槍倒下。

全球電商零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也在持續(xù)加劇?，F(xiàn)有存量賣(mài)家不僅面臨國(guó)內(nèi)新賣(mài)家的涌入，還面臨國(guó)際新賣(mài)家的挑戰(zhàn)。印度、東南亞等國(guó)家的賣(mài)家也在全球跨境電商市場(chǎng)上變得日益活躍，成為與中國(guó)賣(mài)家分庭抗禮的重要力量。

盡管行業(yè)變化帶來(lái)了挑戰(zhàn)，但跨境出口電商依然是一個(gè)高速增長(zhǎng)的行業(yè)。在調(diào)查與分析的基礎(chǔ)上，風(fēng)口星網(wǎng)認(rèn)為2019年是跨境出口電商行業(yè)的“品牌年”，會(huì)有越來(lái)越多的賣(mài)家啟動(dòng)“品牌化”轉(zhuǎn)型。從行業(yè)的發(fā)展來(lái)看，未來(lái)主要將出現(xiàn)以下三大趨勢(shì)：

第一，全行業(yè)的賣(mài)家結(jié)構(gòu)將逐漸由“金字塔型”轉(zhuǎn)變?yōu)椤案茆徯汀?。也就是頭部和尾部賣(mài)家增多，中間層級(jí)的賣(mài)家減少。一部分中間層級(jí)的賣(mài)家將突破億元的瓶頸進(jìn)入頭部賣(mài)家群體，而另一部分則因庫(kù)存、現(xiàn)金流等問(wèn)題掉入底層或被淘汰。

第二，業(yè)內(nèi)絕大多數(shù)的賣(mài)家仍在經(jīng)營(yíng)第三方平臺(tái)。賣(mài)家的“競(jìng)爭(zhēng)要素”已經(jīng)從“有突出優(yōu)點(diǎn)”進(jìn)化到“優(yōu)點(diǎn)突出、無(wú)明顯短板”。在過(guò)去，后端供應(yīng)鏈、營(yíng)銷(xiāo)和技術(shù)是賣(mài)家的三大要素。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的跨境電商環(huán)境中，三者缺一不可。例如在過(guò)去的一年里，沒(méi)有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的賣(mài)家即使?fàn)I銷(xiāo)和技術(shù)再?gòu)?qiáng)也難以長(zhǎng)久發(fā)展；同樣營(yíng)銷(xiāo)不強(qiáng)的公司即使有優(yōu)秀的供應(yīng)鏈也難以被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)；在技術(shù)方面沒(méi)有數(shù)據(jù)處理能力的公司也難以做大。未來(lái)聚焦垂直品類(lèi)、以自主品牌推廣的賣(mài)家將成為跨境品牌出海的主力軍。

第三，善于多渠道布局的賣(mài)家將有機(jī)會(huì)脫穎而出?！捌脚_(tái)+自建站”兩條腿走路的賣(mài)家將有機(jī)會(huì)獲得新一波紅利。隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和流量的變化越來(lái)越多的賣(mài)家開(kāi)始嘗試自建站并發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)新的突破口。對(duì)于擅長(zhǎng)自建站的賣(mài)家來(lái)說(shuō)他們也可以借助平臺(tái)的相對(duì)低門(mén)檻和高市場(chǎng)占有率來(lái)最大化自身優(yōu)勢(shì)。特別是谷歌、Facebook等平臺(tái)對(duì)自建站的流量?jī)A斜越來(lái)越大使得自建站流量的獲取成本逐漸低于平臺(tái)。因此結(jié)合自建站實(shí)現(xiàn)多渠道布局將成為未來(lái)平臺(tái)賣(mài)家的重要策略之一并逐步實(shí)現(xiàn)在第三方平臺(tái)維系老客戶(hù)通過(guò)自建站去獲得新客戶(hù)的新格局。對(duì)于什么樣的平臺(tái)賣(mài)家適合采用自建站呢？我們認(rèn)為在第三方平臺(tái)銷(xiāo)售的非標(biāo)類(lèi)產(chǎn)品以及具有個(gè)性化特征的標(biāo)品適合去做自建站打造自己的小眾品牌實(shí)現(xiàn)多渠道布局和銷(xiāo)售增長(zhǎng)。我想提醒大家的是，未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將愈發(fā)激烈，其中“如何獲取低成本的流量”將逐漸成為勝負(fù)的關(guān)鍵要素之一。無(wú)論是在平臺(tái)上還是擁有自建站點(diǎn)的商家，其是否具備強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力都將變得尤為重要，這或許也是實(shí)現(xiàn)低成本流量獲取的捷徑。

第三個(gè)趨勢(shì)，隨著國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)壓力的增大，國(guó)內(nèi)的傳統(tǒng)消費(fèi)品牌將大規(guī)模進(jìn)軍跨境電商市場(chǎng)。

在過(guò)去的幾年里，我們見(jiàn)證了像華為這樣的大品牌在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上大放異彩。從2019年開(kāi)始，一些在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上擁有強(qiáng)大品牌實(shí)力和品牌運(yùn)作能力的傳統(tǒng)消費(fèi)品牌也將開(kāi)始通過(guò)跨境電商渠道進(jìn)行國(guó)際化運(yùn)營(yíng)。比如“方太”、“三槍”、“澳柯瑪”以及“章丘鐵鍋”和“張小泉”等知名品牌，都開(kāi)始通過(guò)跨境電商走向國(guó)際市場(chǎng)。這一現(xiàn)象預(yù)示著中國(guó)傳統(tǒng)的消費(fèi)品牌不再滿(mǎn)足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而是紛紛開(kāi)始探索跨境市場(chǎng)，尋求新的國(guó)際化突破。

在眾多趨勢(shì)中，“品牌化”無(wú)疑是最為凸顯的一個(gè)關(guān)鍵詞。隨著跨境電商的不斷發(fā)展，我們預(yù)見(jiàn)到2019年將出現(xiàn)一個(gè)全新的局面。可以想象，未來(lái)的十年、二十年里，全球市場(chǎng)上將涌現(xiàn)出眾多的中國(guó)品牌。無(wú)論是像華為這樣的國(guó)際大牌，還是只擁有特定消費(fèi)群體喜歡的個(gè)性化“小眾品牌”，跨境電商都在助力中國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌的全球化。

除了以上提到的三大趨勢(shì)外，還有許多其他值得關(guān)注的行業(yè)趨勢(shì)。例如新興市場(chǎng)的跨境零售依舊活力四溢，而國(guó)外本土化的電商平臺(tái)也正積極在中國(guó)開(kāi)展招商活動(dòng)。今天晚上舉辦的“風(fēng)口星晚宴”就是一個(gè)明證，四家韓國(guó)的主流電商平臺(tái)特意來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)與會(huì)并簽約合作，開(kāi)啟了他們的中國(guó)招商之旅。

由于時(shí)間關(guān)系，我不能一一列舉所有的趨勢(shì)。但相信在接下來(lái)的兩天里，大家將有機(jī)會(huì)從來(lái)自全球各地的演講嘉賓中聽(tīng)到更多關(guān)于行業(yè)趨勢(shì)的解讀和應(yīng)對(duì)策略。

祝愿大家在2019年的商業(yè)旅程中取得豐碩的成果，生意興?。?/p>

感謝大家的聆聽(tīng)！

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