如何應(yīng)對(duì)亞馬遜淡季庫(kù)存積壓，避免長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)困擾？

最近小伙伴們有沒(méi)有收到亞馬遜后臺(tái)關(guān)于長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的通知呢？亞馬遜的新政策又來(lái)了，每月15號(hào)，亞馬遜物流（FBA）都會(huì)進(jìn)行庫(kù)存清點(diǎn)。如果庫(kù)存在美國(guó)亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心存放超過(guò)365天，將會(huì)按照每立方英尺6.9美金的標(biāo)準(zhǔn)收取長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。正值平臺(tái)銷(xiāo)售淡季，銷(xiāo)量本已受到影響，那么我們?cè)撊绾翁幚矸e壓在亞馬遜的庫(kù)存，避免長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)呢？

我們要明確哪些庫(kù)存需要支付長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。可以在亞馬遜買(mǎi)家后臺(tái)的“庫(kù)齡”中查看哪些ASIN需要支付長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，詳細(xì)了解庫(kù)存的存放時(shí)間，如0-90天、91-180天、181-270天等。進(jìn)入買(mǎi)家后臺(tái)的庫(kù)存規(guī)劃，一目了然。

順便提一下，我的店鋪相對(duì)較為健康，沒(méi)有冗余庫(kù)存。這得益于我良好的庫(kù)存規(guī)劃和銷(xiāo)量。在截圖右下角，亞馬遜會(huì)給出補(bǔ)貨建議數(shù)量，我一般不太參考這個(gè)建議。我傾向于少賺物流利潤(rùn)，選擇多批次少量備貨。關(guān)于這一點(diǎn)，我在《亞馬遜賣(mài)家年底如何備貨？》一文中也有詳細(xì)闡述。

在亞馬遜的庫(kù)存管理中，有一個(gè)重要的原則：先進(jìn)先出。長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)是亞馬遜倉(cāng)庫(kù)對(duì)月度倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用的額外收費(fèi)，當(dāng)庫(kù)存超過(guò)365天時(shí)就會(huì)收取。有些小伙伴會(huì)擔(dān)心，如果我一年前發(fā)了100個(gè)庫(kù)存，然后賣(mài)了半年我又補(bǔ)貨了50個(gè)，那么當(dāng)我出單時(shí)，亞馬遜會(huì)不會(huì)先發(fā)出第二批貨而不管第一批貨呢？實(shí)際上，亞馬遜物流會(huì)從最早的庫(kù)存中扣除商品，而不會(huì)優(yōu)先考慮最近到達(dá)的商品。

那么，如何避免長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)呢？一種方法是移除庫(kù)存，移除費(fèi)用為每個(gè)商品0.5美金。通常的操作是將庫(kù)存移至海外倉(cāng)，進(jìn)行產(chǎn)品換標(biāo)，然后重新上架并再次備貨FBA。另一種方法是庫(kù)存棄置，也就是銷(xiāo)毀。對(duì)于銷(xiāo)毀，亞馬遜每個(gè)商品收費(fèi)0.15美金。在銷(xiāo)毀之前，我們需要考慮是否徹底放棄產(chǎn)品還是換標(biāo)繼續(xù)打造。如果決定銷(xiāo)毀產(chǎn)品，那就意味著徹底虧損。

對(duì)于清貨，我們需要一個(gè)清晰的邏輯。分析庫(kù)存積壓的原因，如果是產(chǎn)品本身沒(méi)有市場(chǎng)，那么盡可能清理或棄置積壓的庫(kù)存。如果是運(yùn)營(yíng)水平導(dǎo)致的產(chǎn)品缺少流量，那么我們就需要加大流量投入，包括做站外促銷(xiāo)、站內(nèi)秒殺和廣告等。站外促銷(xiāo)可以通過(guò)設(shè)置大的折扣來(lái)清理庫(kù)存，如果庫(kù)存數(shù)量巨大，可以同時(shí)開(kāi)啟多個(gè)站外促銷(xiāo)網(wǎng)站以提高清貨速度。利用現(xiàn)金返還網(wǎng)站也是清貨的一個(gè)方法。針對(duì)老顧客或者特定區(qū)域的群體進(jìn)行促銷(xiāo)也是一個(gè)有效的策略。例如，在Facebook上尋找墨西哥人幫助清理庫(kù)存也是一個(gè)可行的方法。我的清貨思路是少虧當(dāng)贏。同時(shí)需要注意在進(jìn)行這些操作之前要保證listing詳情頁(yè)質(zhì)量良好并有一定評(píng)價(jià)才能獲得更好的效果。（來(lái)源：跨境電商張志強(qiáng)）

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