跨境電商選品的重要性遠(yuǎn)超一般想象。一個(gè)好的選品不僅能帶來(lái)產(chǎn)品的熱銷，更能夠?yàn)榈赇伋掷m(xù)引流，無(wú)論你是做平臺(tái)、獨(dú)立站、站群還是一件代發(fā)，選品在跨境電商中都是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。

有人可能認(rèn)為，只要運(yùn)營(yíng)和引流做得好，產(chǎn)品一般也能有銷量。但正如磨刀不誤砍柴工，一把鋒利的斧頭不僅能更快更省力地劈柴，還能劈得更多。在跨境電商中，一個(gè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品就如同那把鋒利的斧頭，能讓你的工作更加得心應(yīng)手，把生意做大做強(qiáng)。

今天，我想和大家聊聊選品的一些心得。

要以產(chǎn)品為核心驅(qū)動(dòng)力。確定產(chǎn)品后，再著手進(jìn)行店鋪建設(shè)、網(wǎng)站平臺(tái)裝修、圖片測(cè)試、產(chǎn)品測(cè)試、目標(biāo)人群尋找、渠道引流、促銷活動(dòng)等。同時(shí)要考慮物流選擇和售后服務(wù)。

除了這種流程，還有一種以消費(fèi)為驅(qū)動(dòng)力的選品方式，主要針對(duì)有經(jīng)驗(yàn)的賣家或者正在拓展產(chǎn)品的賣家。他們可以根據(jù)人群、市場(chǎng)熱度、自身經(jīng)驗(yàn)來(lái)進(jìn)行選品。如果已有完善的供應(yīng)鏈，那么直接利用現(xiàn)有資源即可。

那么，沒有完善供應(yīng)鏈的賣家該如何選品呢？可以根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)進(jìn)行選品，如接觸過(guò)的產(chǎn)品、周邊工廠的產(chǎn)品、以前做國(guó)內(nèi)電商的產(chǎn)品、自己使用過(guò)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等。這些產(chǎn)品自己熟悉，容易明確用戶群體，且對(duì)產(chǎn)品有信任感。

參考數(shù)據(jù)分析進(jìn)行選品也很重要。數(shù)據(jù)不會(huì)騙人，通過(guò)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析得到的信息更全面。推薦使用的工具包括谷歌趨勢(shì)、Ahrefs、速賣通、Bigspy等，它們能提供品類搜索熱度、產(chǎn)品開發(fā)先機(jī)、外部行業(yè)信息等必要信息。

熱門行業(yè)末梢也是一個(gè)選品方向。比如大家都在做寵物貓、寵物狗的商品時(shí)，你可以考慮寵物老鼠、寵物兔子、寵物老鷹等細(xì)分市場(chǎng)。需求雖然不如前者大，但競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)相對(duì)較小。

還有因地制宜的選品方式。比如在景德鎮(zhèn)，瓷器就是你的天然優(yōu)勢(shì)。

通過(guò)熱點(diǎn)預(yù)判進(jìn)行選品也是一個(gè)方法。比如根據(jù)現(xiàn)有事件預(yù)判未來(lái)的爆款產(chǎn)品。但請(qǐng)注意，平臺(tái)賣家要特別注意產(chǎn)品侵權(quán)問題，獨(dú)立站賣家做廣告引流時(shí)也要留意。

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