又是一年亞馬遜Prime會員日完美收官，各位賣家想必收獲滿滿。在狂歡過后，運營依然重要，如何在這個階段穩(wěn)定流量持續(xù)熱賣是許多賣家關(guān)注的問題。

為此，我們特別整理出了“營銷方法論”，帶你了解亞馬遜相應(yīng)工具。通過“主動營銷”與“被動營銷”雙管齊下，助您在大促后做好買家互動、吸粉養(yǎng)粉，提升復(fù)購機會，持續(xù)爆單。

在大促結(jié)束之際，品牌賣家可以主動出擊，使用買家互動（Manage Your Customer Engagement）工具，向買家發(fā)送郵件，告知品牌的近期促銷折扣信息或商品詳情。這種方式能有效拉近品牌與粉絲之間的距離，提高曝光和復(fù)購率。

賣家可以向不同人群發(fā)送不同目的的營銷郵件。比如，針對高頻購買者，也就是在過去12個月內(nèi)不止一次訂購您品牌商品的買家，可以適當(dāng)增加郵件營銷次數(shù)，加大對重購買家的促銷力度。針對高額購買者，即過去12個月里成交金額最高的25%的買家，可以進行場景化營銷，發(fā)送商品營銷郵件。新鮮買家是品牌過去12個月里距離當(dāng)前成交時間最近的20%的買家，可以通過定期發(fā)送郵件讓他們習(xí)慣性地從品牌郵件里獲得新品與優(yōu)惠的“一手”信息。對于已經(jīng)關(guān)注您的品牌的買家，也就是品牌粉絲，可以發(fā)送品牌商品和促銷郵件，加強與品牌粉絲之間的緊密聯(lián)系。

除此之外，買家互動工具新近推出的“促銷郵件Promote a Promotion”郵件類型，方便賣家在大促后，持續(xù)向品牌粉絲定點放送更多驚喜折扣。比如，大促結(jié)束后，利用該工具，可以讓沒趕上大促的買家、想要持續(xù)購買的買家，享受到更多優(yōu)惠機會。

在大促過后持續(xù)上新時，賣家可以向品牌粉絲和重購買家發(fā)送新品信息。對于新客，可以定期發(fā)送折扣郵件，讓新客變“鐵粉”。在節(jié)假日或大促過后，賣家還可以向買家發(fā)送溫馨問候或感謝信，讓買家感受到來自品牌方的重視。

還有“被動營銷”的方式可以讓買家自主了解品牌并形成轉(zhuǎn)化。除了主動發(fā)送營銷郵件之外，賣家還可以利用亞馬遜的另一個工具——Transparency透明計劃。只要商品加入此計劃，就可以獲得專屬條碼。消費者收到商品后，用亞馬遜購物App掃描商品包裝上的條碼，便可查驗真?zhèn)?、留評、查看使用視頻、領(lǐng)取品牌優(yōu)惠、成為品牌粉絲。這種方式不需要賣家過多運營，消費者轉(zhuǎn)化的意愿度也相對較高。

接下來，我們以一個實例來解析如何通過Transparency透明計劃實現(xiàn)“被動營銷”。

以Ala品牌為例，通過Prime會員日大促，不僅成功吸引了一位新客戶，而且通過簡單的掃碼行為，成功將該客戶轉(zhuǎn)化為品牌的新粉絲。這一過程中，不僅獲得了買家的好評，還成功推廣了品牌的同系咖啡機產(chǎn)品。這一波被動營銷的操作，為Ala品牌未來通過MYCE發(fā)送營銷郵件時，增加了更多的目標(biāo)受眾。

你是否也想為你的商品開通Transparency透明計劃條碼功能呢？只要你在任一亞馬遜站點完成品牌注冊，且商標(biāo)為R標(biāo)（非TM標(biāo)）就可以申請加入。

更重要的是，該項目目前對首次加入的商品有優(yōu)惠政策，免費使用期限為一年。每個新加入該計劃的產(chǎn)品，在保護開啟后的365天內(nèi)，可免費使用2萬個Transparency透明計劃代碼。如果你加入多個產(chǎn)品，免費代碼的數(shù)量還可以疊加。優(yōu)惠期滿后，將按照條碼數(shù)量進行計費。

大促銷結(jié)束后，長尾流量依然十分重要，不容忽視。我們應(yīng)該積極實踐“主動+被動”的營銷方法論，高效利用亞馬遜官方工具，為旺季的長盈打下堅實基礎(chǔ)。

相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，美國智能手機用戶經(jīng)常使用QR掃描器，QR碼的使用率也在持續(xù)上升。利用好QR碼進行營銷，具有巨大的潛力。

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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