eBay在2017年成功收購(gòu)了Terapeak并將其納入了賣家中心，使得賣家可以免費(fèi)使用其產(chǎn)品研究功能。這一舉措為eBay賣家提供了查詢單個(gè)產(chǎn)品或品類相關(guān)信息的便捷渠道。賣家可以通過這一工具查看其售出率、平均售價(jià)以及運(yùn)輸成本等關(guān)鍵數(shù)據(jù)。

接下來是Terapeak的使用指南：

一、Terapeak搜索

你可以通過關(guān)鍵詞、通用產(chǎn)品編碼（UPC）、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)書號(hào)（ISBN）或零件編號(hào)等進(jìn)行簡(jiǎn)單搜索。該工具最多可以查看一年內(nèi)的銷售情況。

二、過濾器

Terapeak提供了多種過濾選項(xiàng)，以便賣家更精確地獲取所需信息。你可以根據(jù)時(shí)間范圍進(jìn)行過濾，最長(zhǎng)可選擇一年。還可以根據(jù)市場(chǎng)進(jìn)行選擇，比如eBay英國(guó)站等。根據(jù)產(chǎn)品的不同特性，如全新或已使用、銷售形式、價(jià)格范圍以及買賣雙方的地理位置等條件都可以進(jìn)行篩選。

三、查詢結(jié)果詳解

對(duì)于已售出的產(chǎn)品，查詢結(jié)果會(huì)提供包含八個(gè)指標(biāo)的摘要。對(duì)于賣家而言，了解以下指標(biāo)尤為重要：

1. 平均售價(jià)（Avg sold price）：顯示了單個(gè)listing的平均售價(jià)，但不包括運(yùn)輸成本。這個(gè)數(shù)據(jù)可以幫助賣家了解產(chǎn)品的定價(jià)情況。

2. 售價(jià)范圍（Sold price range）：顯示了產(chǎn)品的最低和最高銷售價(jià)格。這個(gè)指標(biāo)對(duì)于了解特定產(chǎn)品的價(jià)格分布非常有價(jià)值。

3. 平均運(yùn)費(fèi)（Avg shipping）：買家為運(yùn)輸支付的平均金額，不包括免運(yùn)費(fèi)的listing。這個(gè)數(shù)據(jù)可以幫助賣家評(píng)估產(chǎn)品的運(yùn)輸成本情況。

4. 銷售總額（Total sold）：在指定時(shí)間段內(nèi)售出的指定產(chǎn)品總數(shù)，可以幫助賣家了解產(chǎn)品的銷售數(shù)量。

5. 售出率（Sell-through）：指定時(shí)間內(nèi)售出的同類產(chǎn)品的百分比，反映了產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率。但請(qǐng)注意，在查看一年內(nèi)數(shù)據(jù)時(shí)，此指標(biāo)不可見。

6. 總銷售額（Total sales）：所有售出產(chǎn)品的總收入，可以顯示該產(chǎn)品或類別在eBay上的市場(chǎng)規(guī)模。

除此之外，賣家還可以查看銷售趨勢(shì)圖表以及每件售出產(chǎn)品的詳細(xì)信息，如照片和關(guān)鍵詞等。

四、活躍listing查詢結(jié)果

活躍listing的查詢結(jié)果包含一系列指標(biāo)，如平均listing售價(jià)、listing售價(jià)范圍、平均運(yùn)費(fèi)和免運(yùn)費(fèi)等。其中，“已推廣的listing”（Promoted listings）是活躍listing的特有指標(biāo)，顯示被推廣的活躍listing所占的百分比。這些指標(biāo)可以幫助賣家了解產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況。

五、工具使用示例

Terapeak產(chǎn)品研究工具適用于各種類型的賣家。例如，全渠道零售連鎖店可以使用Terapeak來決定是否將產(chǎn)品投放至eBay渠道以最大化收入；成熟的eBay商店可以使用Terapeak來確定新品的銷售方式，如拍賣或固定價(jià)格銷售。

（來源：根據(jù)eBay官方信息及網(wǎng)絡(luò)資料整理）