從行業(yè)實(shí)際情況來(lái)看，有些公司在亞馬遜平臺(tái)上賺錢并且發(fā)展得越來(lái)越好，而另一些公司則表現(xiàn)不盡如人意，甚至虧損嚴(yán)重。有人歡喜有人憂。

作為新手，我們應(yīng)該更關(guān)注哪些問題可能導(dǎo)致虧損，哪些情況會(huì)侵蝕我們的利潤(rùn)，以及哪些因素會(huì)使我們的利潤(rùn)大幅縮水。

關(guān)于產(chǎn)品定價(jià)，這是非常關(guān)鍵的一環(huán)。在正常情況下，我們會(huì)對(duì)上傳到平臺(tái)的產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，通常會(huì)參考市場(chǎng)價(jià)（同類型競(jìng)品的價(jià)格）。任何商品的定價(jià)都是由市場(chǎng)決定的。如果定價(jià)過(guò)高，銷量會(huì)降低；如果定價(jià)過(guò)低，則可能會(huì)影響我們的利潤(rùn)。在定價(jià)時(shí)，我們需要考慮所有成本，包括一些可能會(huì)變動(dòng)的、新手不容易預(yù)計(jì)到的費(fèi)用，如退換貨產(chǎn)生的費(fèi)用、產(chǎn)品推廣費(fèi)用、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用以及因違規(guī)導(dǎo)致禁售的風(fēng)險(xiǎn)因素等。

舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，如果推廣費(fèi)用在銷售額中的占比過(guò)高，就很容易出現(xiàn)虧損情況。如果一款產(chǎn)品符合市場(chǎng)定價(jià)，卻無(wú)法給賣家?guī)?lái)足夠的利潤(rùn)，那么我們應(yīng)該考慮放棄這款產(chǎn)品。能否賺錢可能從選品的那一刻起就已經(jīng)注定了。

除了這些會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)縮水或虧損的因素外，還有一種情況是部分新手朋友把這個(gè)行業(yè)想象得太簡(jiǎn)單。他們可能采取冒進(jìn)的政策，比如將大量產(chǎn)品發(fā)貨到FBA倉(cāng)庫(kù)，最后導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷。我曾經(jīng)遇到一位同學(xué)，他發(fā)復(fù)活節(jié)的產(chǎn)品時(shí)，因?yàn)樨浳镌谶\(yùn)輸過(guò)程中耽擱了很長(zhǎng)時(shí)間，錯(cuò)過(guò)了銷售時(shí)機(jī)，導(dǎo)致大量庫(kù)存積壓在手中。這種節(jié)日類型的產(chǎn)品，建議新手慎重考慮，因?yàn)槠滹L(fēng)險(xiǎn)較高。一旦錯(cuò)過(guò)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，消費(fèi)者對(duì)這類商品的需求幾乎會(huì)降為零。

除了常見的虧損案例外，我也有一些成功的經(jīng)驗(yàn)可以分享。在創(chuàng)業(yè)初期，除了貨物成本、運(yùn)輸成本等投入外，還需要注意一些額外的成本投入。比如在辦公室租金和人力資源方面，如果剛開始就投入大量資金租賃高檔辦公室并雇傭大量員工，短期內(nèi)如果沒有取得明顯成效，最終的虧損可能會(huì)非常驚人。

與上述虧損案例不同，我自身也曾在亞馬遜平臺(tái)上賺到錢。我也經(jīng)歷過(guò)文章提到的這些虧損情況，但我后來(lái)調(diào)整了策略。比如在辦公室方面，我依托國(guó)家的創(chuàng)業(yè)政策，享受了免費(fèi)辦公環(huán)境的支持；在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我吸取了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，先少量發(fā)貨測(cè)試產(chǎn)品銷量，再根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行補(bǔ)貨。

當(dāng)時(shí)我和我的合伙人沒有人員開支的壓力，所以我們能夠更專注于業(yè)務(wù)本身。我們當(dāng)時(shí)面臨著巨大的壓力，身上的債務(wù)也很多，所以我們的目標(biāo)非常明確：每天至少完成20單業(yè)務(wù)，并確保每單業(yè)務(wù)有30塊以上的凈利潤(rùn)。這個(gè)目標(biāo)我們只用三個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了。

每個(gè)人的情況都不同。有些人選擇幾人合伙共同創(chuàng)業(yè)，解決了人力問題；另一些人則從國(guó)內(nèi)電商轉(zhuǎn)型到跨境電商平臺(tái)或工廠轉(zhuǎn)型線上。這些不同的模式都有其自身的特點(diǎn)和挑戰(zhàn)。重要的是要理智看待這個(gè)行業(yè)的前景和風(fēng)險(xiǎn)。不要想著一定能賺錢而忽視了潛在的風(fēng)險(xiǎn)。如果實(shí)際結(jié)果與預(yù)估有較大出入可能會(huì)帶來(lái)不必要的損失和失望情緒的出現(xiàn)。

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