隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的普及，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣發(fā)生了巨大的變化，這也催生了許多直接面向消費(fèi)者的DTC品牌的崛起。這種商業(yè)模式下，企業(yè)直接向最終用戶營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)，有助于商家更直接地理解顧客需求。

當(dāng)前市場(chǎng)上涌現(xiàn)出眾多DTC品牌，其中Allbirds、Warby Parker和Casper等品牌在各自的行業(yè)中嶄露頭角。

Allbirds是一家可持續(xù)鞋類(lèi)品牌，憑借標(biāo)志性的羊毛運(yùn)動(dòng)鞋在市場(chǎng)中嶄露頭角。該公司也經(jīng)歷了銷(xiāo)售額的波動(dòng)和股價(jià)的起伏。盡管面臨挑戰(zhàn)，Allbirds仍在努力通過(guò)新產(chǎn)品和創(chuàng)新策略重振市場(chǎng)地位。該公司最近的一次領(lǐng)導(dǎo)層改組后，雖然第二季度盈利超出預(yù)期，但仍面臨裁員風(fēng)波和停產(chǎn)市場(chǎng)表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品等挑戰(zhàn)。

Warby Parker作為眼鏡行業(yè)的顛覆者，通過(guò)向消費(fèi)者銷(xiāo)售時(shí)尚、價(jià)格實(shí)惠的鏡框，成功改變了眼鏡行業(yè)的格局。盡管其收入有所增長(zhǎng)，但毛利率的下降和商店擴(kuò)張成本等壓力使得利潤(rùn)有所下滑。該公司正通過(guò)優(yōu)化銷(xiāo)售策略和調(diào)整戰(zhàn)略來(lái)應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)。

Dollar Shave Club則通過(guò)訂閱模式提供高品質(zhì)剃須刀和美容產(chǎn)品，改變了美容行業(yè)的格局。這家公司在被聯(lián)合利華集團(tuán)收購(gòu)后，經(jīng)歷了快速擴(kuò)張和增長(zhǎng)。最近聯(lián)合利華將其出售給私募股權(quán)公司力信資本管理公司，但交易完成后仍保留少數(shù)股權(quán)。這表明DTC品牌在發(fā)展過(guò)程中也需要面對(duì)投資和資本運(yùn)作的挑戰(zhàn)。此外也有行業(yè)專家認(rèn)為大型零售品牌也逐漸開(kāi)始注重直接面向消費(fèi)者的業(yè)務(wù)模型以滿足當(dāng)前消費(fèi)者習(xí)慣的需要并且產(chǎn)生更高的客戶忠誠(chéng)度如Levi's的成功案例表明DTC零售業(yè)務(wù)可能成為其戰(zhàn)略的重要組成部分。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈實(shí)體店的重要性也日益凸顯許多DTC品牌開(kāi)始意識(shí)到即使短期的快閃店也有其必要性。為了長(zhǎng)久發(fā)展DTC品牌需要明確目標(biāo)受眾提供獨(dú)特的產(chǎn)品和價(jià)值同時(shí)認(rèn)識(shí)到投資者態(tài)度的不確定性以及資本流出行業(yè)的趨勢(shì)。未來(lái)DTC領(lǐng)域的演變充滿了不確定性但也將持續(xù)吸引行業(yè)關(guān)注共同尋找發(fā)展的突破口本文的內(nèi)容源于外媒資料的編譯與整理目的是為了傳播行業(yè)新聞資訊不進(jìn)行任何真實(shí)性、可靠性的保證如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除。圖源來(lái)自圖蟲(chóng)創(chuàng)意封面。如需了解更多資訊請(qǐng)關(guān)注風(fēng)口星跨境部門(mén)的后續(xù)報(bào)道。