提及熱銷產(chǎn)品，總會(huì)有人展示出銷售數(shù)據(jù)圖，動(dòng)輒顯示每日銷量破千破萬，仿佛修圖技術(shù)輕而易舉。這樣的數(shù)據(jù)展示往往引來眾多旁觀者的圍觀和贊嘆，仿佛他人家的運(yùn)營水平高不可攀。

于是，不少賣家開始尋找所謂的爆款產(chǎn)品。他們通常以大類目排名為尋找依據(jù)，最好能進(jìn)入Top100。但每當(dāng)自認(rèn)為找到得意的產(chǎn)品后，稍加深入分析便發(fā)現(xiàn)，市場競爭激烈得如同血海一般，想要在其中脫穎而出，幾乎難如登天。

這樣的發(fā)現(xiàn)讓許多賣家倍感迷茫。事實(shí)上，大類目排名靠前的產(chǎn)品固然銷量可觀，但并非所有人都能輕易涉足其中。在運(yùn)營中，量力而行是關(guān)鍵。要明白多大的肚量用多大的碗，多大的體量擔(dān)多重的責(zé)任。

若將目光投射于宏觀視角下的平臺(tái)爆款看作是一種全面視角，對(duì)于多數(shù)中小賣家而言，或許以微觀視角經(jīng)營亞馬遜更有價(jià)值。那么，何為微觀視角呢？就是要忘卻平臺(tái)的龐大，忘卻某個(gè)類目市場的廣闊，從實(shí)際出發(fā)，選擇自己偏愛且具有優(yōu)勢的類目和產(chǎn)品進(jìn)行運(yùn)營。

移動(dòng)電源市場雖然龐大，但門檻高且競爭激烈。對(duì)于許多賣家來說，放棄與大賣家的正面交鋒，選擇大賣家不屑一顧或無暇顧及的小眾產(chǎn)品和市場，或許是明智之舉。不必羨慕那些大熱爆款的千單日出，專注于自己能夠駕馭的產(chǎn)品，即使日出貨量只有幾十單也已足夠。

這種市場相對(duì)較小的產(chǎn)品，因?yàn)榇筚u家的不在意，反而給中小賣家提供了在運(yùn)營中取得佳績的機(jī)會(huì)。即使是一些看似不起眼的小物件，只要用心經(jīng)營，一個(gè)月賺取兩三萬的利潤也是有可能的。雖然有人認(rèn)為這利潤微薄，但若能在店鋪中打造出幾款這樣的產(chǎn)品，月收入也可輕松達(dá)到十萬以上。

不要小看這個(gè)數(shù)字。在跨境電商行業(yè)中，盡管風(fēng)頭正勁、看似繁榮，但真正能夠一年到頭積累百八十萬的賣家并不多見。你只需數(shù)款簡單產(chǎn)品和持之以恒的堅(jiān)持，就有可能實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

從微觀視角經(jīng)營亞馬遜還意味著在產(chǎn)品市場調(diào)研和評(píng)估時(shí)，不必過多關(guān)注大類目排名。我們應(yīng)將目光集中在BTG類目路徑的最小類目排名上。大類目排名的升降與具體運(yùn)營的產(chǎn)品關(guān)系不大。

舉例來說，兩個(gè)賣家分別銷售高壓鍋和調(diào)料瓶，雖然都位于Home Kitchen大類目下，但他們的競爭關(guān)系其實(shí)并不大。賣高壓鍋的賣家只需關(guān)注高壓鍋領(lǐng)域的競爭情況即可；而賣調(diào)料瓶的賣家也不必過于擔(dān)心高壓鍋的排名對(duì)自己的影響。

正如俗話所說，“蘿卜白菜各有所愛”，在運(yùn)營中也是如此。賣白菜的賣家無需因蘿卜也是蔬菜而影響自己的運(yùn)營策略。從微觀視角看待亞馬遜運(yùn)營要求我們做好自己、關(guān)注最相關(guān)的同行、肩負(fù)起賺錢養(yǎng)家的責(zé)任。

至于你在賣調(diào)料瓶我在賣高壓鍋的情況我們各自安好互不干擾各自專注于自己的產(chǎn)品就好無需眼紅或羨慕至于創(chuàng)造神話的故事留給超人們?nèi)パ堇[吧。

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