在疫情蔓延的艱難時(shí)期，義烏市圣淳紡織品有限公司總經(jīng)理黃雁閣卻收獲了一份來自美國的150萬美元大訂單，這在外貿(mào)紡織行業(yè)可謂是罕見的好消息。

與許多外貿(mào)工廠一樣，黃雁閣所面臨的疫情期間也經(jīng)歷了訂單的“過山車”式起伏。國內(nèi)疫情階段，工廠復(fù)工困難，而海外客戶卻急需貨物。黃雁閣只能盡力安撫客戶情緒，保證盡快開工交貨。當(dāng)貨物生產(chǎn)完成后，恰逢海外疫情爆發(fā)，客戶要求暫停發(fā)貨，貨物被迫存于倉庫中，發(fā)貨時(shí)間遙遙無期。

這樣的困境不僅困擾著黃雁閣，也是眾多外貿(mào)工廠的真實(shí)寫照。整個(gè)紡織行業(yè)近半的工廠被迫停產(chǎn)，外貿(mào)訂單量大幅減少。黃雁閣卻看到了線上市場(chǎng)的巨大潛力。他認(rèn)為，線下生意不景氣，線上市場(chǎng)卻依然活躍。海外疫情爆發(fā)后，采購商的需求仍在，而線上成為了主要的采購渠道。

他決定加大在阿里巴巴國際站上的投資。事實(shí)上，他們?cè)缭?年前就開始在阿里巴巴國際站上布局。黃雁閣認(rèn)為，在大家都不投資的情況下，專門投資線上，能夠以更少的投入獲得更多的回報(bào)。他的決策最終讓他在阿里國際站上成功斬獲了那個(gè)來自美國的百萬美元大訂單。

黃雁閣告訴風(fēng)口星網(wǎng)，疫情期間許多工廠停產(chǎn)或產(chǎn)能不足，原有的海外采購商不得不尋找新的供應(yīng)商。而在社交隔離的措施下，采購商們只能通過線上進(jìn)行采購。圣淳紡織因?yàn)橹翱蛻舸哓浀木壒?，工人到崗率高，能夠極大滿足客戶訂單需求。

線上化也成為了當(dāng)前行業(yè)內(nèi)的熱議話題。黃雁閣表示，按照以往的數(shù)據(jù)顯示，圣淳紡織的線上訂單只占據(jù)20%，但今年在疫情的催化下，線上訂單占比直逼70%。他預(yù)測(cè)，隨著疫情的穩(wěn)定和海外消費(fèi)者的復(fù)工，線上訂單量將集中爆發(fā)。

為了適應(yīng)這一趨勢(shì)，黃雁閣正在為上線國際站快速交易（RTS）賽道做準(zhǔn)備。RTS是一個(gè)專門針對(duì)海外小B客戶的全新賽道，他預(yù)測(cè)海外疫情一旦好轉(zhuǎn)，RTS將成為海外采購商的主要采購渠道。

盡管當(dāng)前外貿(mào)形勢(shì)依然嚴(yán)峻，但黃雁閣指出海外需求并未減少。圣淳紡織的阿里國際站店鋪每天都有詢盤進(jìn)入。他相信若下半年疫情得到控制，將有一場(chǎng)報(bào)復(fù)性消費(fèi)潮出現(xiàn)，而最先體現(xiàn)的將是在線上的訂單量爆發(fā)。

為了迎接即將到來的訂單潮，圣淳紡織正在不斷豐富現(xiàn)貨品類、加快線上化布局、研發(fā)新產(chǎn)品以及進(jìn)行人才儲(chǔ)備。同時(shí)他們也在積極準(zhǔn)備參加義烏專場(chǎng)的線上展會(huì)，以期獲取更多訂單。

對(duì)于當(dāng)前處于困境中的外貿(mào)企業(yè)來說，黃雁閣建議要重視線上市場(chǎng)的發(fā)展并提前組建團(tuán)隊(duì)進(jìn)行運(yùn)營和接單工作。阿里巴巴國際站也在積極幫助傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型并計(jì)劃舉辦多場(chǎng)線上展會(huì)以幫助商家獲取訂單。

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逆境中的機(jī)遇：外貿(mào)行業(yè)的新起點(diǎn)

在疫情的影響下外貿(mào)行業(yè)經(jīng)歷了巨大的變革與挑戰(zhàn)但同時(shí)也孕育著新的機(jī)遇。作為一家紡織品公司的總經(jīng)理黃雁閣不僅在逆境中找到了新的商機(jī)還帶領(lǐng)公司成功斬獲了百萬美元大訂單。

面對(duì)疫情帶來的種種困難黃雁閣敏銳地察覺到了線上市場(chǎng)的潛力并果斷地將公司業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向了線上平臺(tái)如阿里巴巴國際站等。他的決策并非偶然而是基于對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的深入分析和對(duì)行業(yè)發(fā)展的深刻洞察。

通過在阿里巴巴國際站等平臺(tái)上的努力圣淳紡織不僅成功獲取了大量訂單還開拓了新的客戶群體包括小型批發(fā)商、亞馬遜賣家等各類電商平臺(tái)的賣家群體這些小型采購商在全球范圍內(nèi)銷售產(chǎn)品不僅豐富了產(chǎn)品的銷售渠道還大大提高了產(chǎn)品的利潤空間和總體銷量這比傳統(tǒng)外貿(mào)的訂單總量更大也更靈活多樣。

不僅如此黃雁閣還看到了未來的發(fā)展?jié)摿φe極為即將到來的線上訂單潮做準(zhǔn)備他們正在加快線上化布局、研發(fā)新產(chǎn)品并組建專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來負(fù)責(zé)線上接單和運(yùn)營工作以應(yīng)對(duì)未來可能出現(xiàn)的更大規(guī)模的線上訂單需求并為此次“爆發(fā)”做好充分的準(zhǔn)備。

在這個(gè)過程中他們不僅豐富了產(chǎn)品種類還加強(qiáng)了與客戶的溝通和聯(lián)系為未來的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)他們也積極參與各種線上展會(huì)如即將到來的義烏專場(chǎng)線上展會(huì)等以獲取更多的訂單和為公司的持續(xù)發(fā)展注入新的動(dòng)力。

總之在疫情的影響下外貿(mào)行業(yè)雖然面臨著巨大的挑戰(zhàn)但也孕育著新的機(jī)遇和可能性只要我們能夠敏銳地捕捉到這些機(jī)遇并采取正確的策略和行動(dòng)就一定能夠在逆境中求得生存并實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。（文/xxx）