根據(jù)近年的谷歌官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，每家企業(yè)在谷歌平臺(tái)上的每1美元投入可以帶來(lái)平均8美元的收益。對(duì)于中小企業(yè)和本地企業(yè)而言，這是一個(gè)極其誘人的收益比例，這也吸引了更多中小型企業(yè)加入Google廣告的行列。

難道低成本就無(wú)法實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化嗎？讓我們來(lái)為大家揭秘低成本廣告的漂亮回旋踢打法。

一、谷歌廣告的工作原理

對(duì)于剛剛起步的中小型企業(yè)，我們來(lái)簡(jiǎn)要解釋下谷歌廣告的工作原理。Google Ads為企業(yè)提供多種付費(fèi)廣告類型，這些廣告可以在搜索、YouTube、展示等Google各平臺(tái)渠道上展示，同時(shí)推廣并展示企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。廣告通常會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果的頂部、YouTube視頻播放前以及播放期間等平臺(tái)和渠道。

谷歌主流的廣告形式是PPC廣告，即按點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告。谷歌會(huì)基于廣告出價(jià)和關(guān)鍵字的質(zhì)量得分（對(duì)廣告及其相關(guān)著陸頁(yè)的質(zhì)量的數(shù)字估計(jì)）來(lái)對(duì)廣告進(jìn)行排名。當(dāng)廣告被展示并被點(diǎn)擊時(shí)，企業(yè)只需支付相應(yīng)的點(diǎn)擊費(fèi)用。

二、中小型企業(yè)和Google Ads

對(duì)于初次接觸或不了解Google Ads的中小型企業(yè)，對(duì)谷歌廣告的認(rèn)識(shí)可能僅停留在表面。如何讓低預(yù)算的賬戶獲得高轉(zhuǎn)化率呢？關(guān)鍵在于確保賬戶基礎(chǔ)和結(jié)構(gòu)的完整性。

在預(yù)算有限的前提下，明確廣告投放的目標(biāo)尤為重要。要在有限的廣告費(fèi)用中獲取與支出相匹配的投資回報(bào)率，需要企業(yè)清晰自己的目標(biāo)。切忌同時(shí)追求多個(gè)目標(biāo)，導(dǎo)致分散注意力，最終可能導(dǎo)致什么都得不到。

以B2B企業(yè)為例，如果預(yù)算有限，企業(yè)需要思考是獲取客戶線索還是引流為主，如果兩者同時(shí)進(jìn)行，可能會(huì)造成資源分散，最終導(dǎo)致效果不佳。

那么，對(duì)于預(yù)算不充足的中小企業(yè)，應(yīng)該如何制定出海打法呢？接下來(lái)，我們將結(jié)合實(shí)際行業(yè)案例，為大家奉上干貨。

三、中小企業(yè)的低成本廣告策略

1. 基礎(chǔ)：優(yōu)化谷歌廣告賬戶

一個(gè)健康的谷歌廣告賬戶應(yīng)該根據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)選擇合適的廣告類型。對(duì)于預(yù)算不高的中小企業(yè)，建議使用PPC廣告，這種廣告收費(fèi)模式深受企業(yè)歡迎。

在此我們以一個(gè)B2B的制冷設(shè)備企業(yè)為例，該企業(yè)日預(yù)算不足200元。但從2021年1月1日到同年6月18日的數(shù)據(jù)表現(xiàn)來(lái)看，盡管日預(yù)算較低，但賬戶內(nèi)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)卻十分出色，日預(yù)算與數(shù)據(jù)表現(xiàn)成反比。這表明該企業(yè)在有限的預(yù)算下實(shí)現(xiàn)了高效的廣告投放。

這得益于該企業(yè)采用的谷歌推廣產(chǎn)品——搜索+展示的形式，并采取了智能和人工出價(jià)相結(jié)合的策略。他們?cè)谌疹A(yù)算分配上采取了“主推產(chǎn)品+次推產(chǎn)品”的分組形式，并設(shè)置了共享預(yù)算，避免了因預(yù)算分配不足而導(dǎo)致的預(yù)算受限問(wèn)題。

2. 進(jìn)階：提高優(yōu)化得分&質(zhì)量得分

優(yōu)化得分和質(zhì)量得分是谷歌廣告中的重要指標(biāo)。優(yōu)化得分越高，賬戶的潛力就能得到充分發(fā)揮。而質(zhì)量得分則關(guān)乎廣告和著陸頁(yè)對(duì)用戶的實(shí)用性，高質(zhì)量得分的廣告往往能獲得更高的點(diǎn)擊率。

對(duì)于上述制冷設(shè)備企業(yè)的賬戶，其展示廣告和搜索廣告的優(yōu)化得分和質(zhì)得分均保持在較高水平。這得益于谷歌強(qiáng)大的機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)，該技術(shù)能根據(jù)賬戶的實(shí)際情況給出優(yōu)化建議，幫助賬戶提升優(yōu)化得分和質(zhì)量得分。

企業(yè)還需關(guān)注預(yù)計(jì)點(diǎn)擊率、廣告相關(guān)性和著陸頁(yè)體驗(yàn)等因素，這些因素都會(huì)影響質(zhì)量得分。為了提高質(zhì)量得分和預(yù)期點(diǎn)擊率，企業(yè)可以修改廣告語(yǔ)，使其更有吸引力；提高廣告與用戶搜索字詞的相關(guān)性；以及提供良好的著陸頁(yè)體驗(yàn)等。

3. 高階：自動(dòng)化在Google Ads中的應(yīng)用

自動(dòng)化是Google Ads中取得成功的重要途徑之一。企業(yè)可以采用自動(dòng)出價(jià)策略和自動(dòng)采納建議等功能，實(shí)現(xiàn)更高效和自動(dòng)化的廣告優(yōu)化。例如，通過(guò)選擇合適的出價(jià)策略來(lái)提高搜索廣告的點(diǎn)擊率；通過(guò)自動(dòng)采納建議功能來(lái)實(shí)現(xiàn)更高效的賬戶優(yōu)化等。

具體而言，企業(yè)可以利用谷歌的自動(dòng)出價(jià)策略來(lái)根據(jù)廣告獲得點(diǎn)擊或轉(zhuǎn)化的可能性自動(dòng)為廣告設(shè)置出價(jià)。通過(guò)自動(dòng)采納建議功能來(lái)選擇合適的建議進(jìn)行優(yōu)化。這些功能都可以在谷歌廣告后臺(tái)中設(shè)置和管理。

總的來(lái)說(shuō)實(shí)現(xiàn)成功的低成本的Google Ads策略需要綜合考慮多個(gè)方面包括賬戶的健康度、優(yōu)化得分、質(zhì)量得分以及自動(dòng)化的應(yīng)用等只有通過(guò)科學(xué)合理的策略才能實(shí)現(xiàn)低成本高轉(zhuǎn)化的目標(biāo)為中小企業(yè)帶來(lái)更多的收益和客戶以上就是關(guān)于中小企業(yè)在Google Ads上進(jìn)行低成本廣告推廣的干貨分享希望對(duì)大家有所幫助。你是否仍在猶豫不決？還在憂慮由于資金緊張而無(wú)法實(shí)現(xiàn)廣告效果的難題？一個(gè)實(shí)力雄厚且正規(guī)的谷歌廣告代理服務(wù)將助你構(gòu)建一套完整的營(yíng)銷推廣策略，即便是有限的預(yù)算，也能創(chuàng)造無(wú)限的商機(jī)！

讓我們一起來(lái)全面概括一下要點(diǎn)：

提醒大家的是，所有使用的圖片均來(lái)源于絲路贊學(xué)院。

在營(yíng)銷推廣的道路上，關(guān)鍵的一環(huán)是網(wǎng)站建設(shè)。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站不僅能夠顯著提升整體推廣效果，更能夠?yàn)槠髽I(yè)形象增添一抹亮色。它的重要性不言而喻。

你是否還在尋找有效的營(yíng)銷策略？聽好了，成功的營(yíng)銷推廣背后，往往離不開一個(gè)強(qiáng)大的網(wǎng)站支持。一個(gè)精心設(shè)計(jì)和構(gòu)建的網(wǎng)站，如同企業(yè)的門面，直接影響到客戶對(duì)企業(yè)的第一印象。

一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)站不僅需要具備吸引人的視覺(jué)效果，更需要有易于導(dǎo)航的結(jié)構(gòu)、清晰的信息布局以及高效的用戶體驗(yàn)。這些要素共同構(gòu)成了網(wǎng)站質(zhì)量的基石。

與此一個(gè)優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站還能有效提高轉(zhuǎn)化率。通過(guò)精準(zhǔn)的定位和細(xì)致的用戶需求分析，網(wǎng)站可以引導(dǎo)潛在客戶進(jìn)行購(gòu)買、咨詢或參與其他形式的互動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。

這里所提及的觀點(diǎn)僅代表作者的個(gè)人見解，不代表其他任何機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。本文已經(jīng)獲得了原作者的授權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)載，如需進(jìn)一步使用或傳播，請(qǐng)務(wù)必征得原作者的同意。

記住，無(wú)論預(yù)算大小，有效的營(yíng)銷推廣策略都是企業(yè)成功的關(guān)鍵。選擇一個(gè)可信賴的廣告代理服務(wù)，讓你的投資發(fā)揮出最大的價(jià)值！