近日，一場(chǎng)關(guān)于玄學(xué)文化的熱潮在全球范圍內(nèi)興起，引發(fā)廣泛關(guān)注。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和社交媒體的發(fā)展，越來越多的人開始關(guān)注和追捧玄學(xué)文化。在這股熱潮中，一位來自東方的神秘人物——風(fēng)水植物女士Clara，在海外社交媒體上嶄露頭角，成為眾人矚目的焦點(diǎn)。

Clara以其深厚的風(fēng)水學(xué)知識(shí)和獨(dú)特的營銷策略，在TikTok平臺(tái)上發(fā)布了一系列關(guān)于風(fēng)水植物的分享視頻，吸引了大量粉絲和關(guān)注。這些視頻不僅詳細(xì)介紹了各種風(fēng)水植物的擺放位置和功效，還以簡(jiǎn)單易懂的方式解釋了風(fēng)水學(xué)的復(fù)雜概念。Clara的視頻風(fēng)格簡(jiǎn)潔統(tǒng)一，場(chǎng)景選在工作室內(nèi)，讓人感覺親切接地氣。

除了視頻內(nèi)容本身，Clara還建立了自己的獨(dú)立網(wǎng)站Clara's Green House，提供關(guān)于風(fēng)水植物的種植和擺放知識(shí)，以及用戶評(píng)價(jià)。這一轉(zhuǎn)變讓她能夠更直接地與粉絲互動(dòng)，并成功將關(guān)注度轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品銷售。目前，她的獨(dú)立站上共有60款產(chǎn)品在售賣，客單價(jià)較高。

與Clara一樣，TikTok上還有許多推廣風(fēng)水和玄學(xué)理念的內(nèi)容創(chuàng)作者，他們中有中國人也有外國友人。這些創(chuàng)作者通過發(fā)布視頻分享自己的經(jīng)驗(yàn)和感悟，逐漸形成了獨(dú)具特色的社群文化。據(jù)統(tǒng)計(jì)，TikTok上帶有#fengshui標(biāo)簽的視頻累計(jì)播放量已經(jīng)高達(dá)34億，相關(guān)視頻條數(shù)也達(dá)到18萬條。

這股玄學(xué)熱潮也帶動(dòng)了風(fēng)水類產(chǎn)品的熱銷。在各大跨境電商平臺(tái)上，關(guān)于風(fēng)水類的商品開始受到消費(fèi)者的青睞。發(fā)財(cái)樹、轉(zhuǎn)運(yùn)符、水晶手串、風(fēng)水?dāng)[件等產(chǎn)品成為海外消費(fèi)者的精神寄托。其中，風(fēng)水?dāng)[件類產(chǎn)品在亞馬遜平臺(tái)上銷量可觀，好評(píng)度也很高。

這些現(xiàn)象表明，在互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體發(fā)達(dá)的背景下，人們正通過各種形式表達(dá)自我和尋求精神寄托。海外買家通過購買風(fēng)水類產(chǎn)品，獲得情感慰藉和心理支撐。這些現(xiàn)象也為國內(nèi)跨境商家開拓國貨出海思路帶來了新的啟發(fā)。即使是看似冷門的產(chǎn)品，只要找到合適的營銷手段和洞察消費(fèi)者需求，也能在海外市場(chǎng)上取得成功。

東北大媽用散裝英語在TikTok上賣太空艙的視頻走紅網(wǎng)絡(luò)后，風(fēng)水植物女士的成功案例再次證明冷門賽道也有大商機(jī)。她們都帶有鮮明的中國式元素，將文化差異與社交媒體相結(jié)合，介紹的產(chǎn)品都比較冷門且符合TikTok用戶探索新鮮事物的特點(diǎn)。她們的視頻風(fēng)格簡(jiǎn)單接地氣，以真誠打動(dòng)觀眾。這些成功的短視頻營銷手段背后，最重要的前提是選擇合適的出海市場(chǎng)和洞察消費(fèi)者需求。五、風(fēng)水類目在美國市場(chǎng)的獨(dú)特機(jī)遇

一些敏銳的中國賣家已經(jīng)察覺到風(fēng)水類目的商機(jī)，積極將義烏生產(chǎn)的相關(guān)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外。除了通過TikTok Shop和亞馬遜等電商平臺(tái)銷售，跨境商家還建立了專門面向海外消費(fèi)者的風(fēng)水產(chǎn)品獨(dú)立電商站，如Uniquefengshui、Buddha&Karma和fengshuimall等。這些獨(dú)特新穎的產(chǎn)品吸引了大量流量，月訪問量達(dá)到數(shù)萬，預(yù)計(jì)年?duì)I收可達(dá)數(shù)百萬美金。

這個(gè)被跨境圈稱為“中國賣家出海的天選類目”已經(jīng)開始在海外形成自己的藍(lán)海市場(chǎng)。美國市場(chǎng)對(duì)風(fēng)水類產(chǎn)品表現(xiàn)出濃厚的興趣，這是由于多方面原因共同推動(dòng)的結(jié)果。

美國人對(duì)風(fēng)水文化的興趣由來已久。例如，剛剛上任的美國總統(tǒng)特朗普就是風(fēng)水文化的忠實(shí)粉絲，公開表示風(fēng)水幫助他賺到了大錢。風(fēng)水學(xué)在美國已經(jīng)風(fēng)靡，有20余所大學(xué)開設(shè)易經(jīng)風(fēng)水學(xué)課程。

美國消費(fèi)者對(duì)玄學(xué)的信任和需求也是推動(dòng)風(fēng)水類產(chǎn)品在美國市場(chǎng)走紅的重要因素。美國本土的“玄學(xué)”文化以占星、星座、塔羅牌為主，有數(shù)據(jù)顯示四分之一的美國人相信占星術(shù)和星座。中國文化中的風(fēng)水學(xué)很容易受到美國人的信任，他們對(duì)此類產(chǎn)品有精神寄托的需求。

近期，TikTok美區(qū)市場(chǎng)的一款圣經(jīng)經(jīng)文手鏈熱銷，其銷量在短短7天內(nèi)達(dá)到1.95萬單，日銷量最高峰時(shí)超過5000件，充分證明美國消費(fèi)者對(duì)于精神寄托類產(chǎn)品的需求巨大。

風(fēng)水類產(chǎn)品的成功不僅僅是因?yàn)槲幕蛩?，還反映了獨(dú)特的消費(fèi)市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者心理的雙重驅(qū)動(dòng)?？缇迟u家若想持續(xù)拓展海外市場(chǎng)，必須關(guān)注海外消費(fèi)者的心理需求。結(jié)合美國市場(chǎng)的星座和塔羅牌等文化元素，可以使產(chǎn)品更具親和力和吸引力。

當(dāng)前，風(fēng)水類產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不充分，對(duì)于跨境商家來說是一個(gè)開拓市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)。要想在市場(chǎng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力，賣家需要緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，不斷創(chuàng)新，了解消費(fèi)者需求的變化，并及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略和推廣方式。同時(shí)也要注意風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，確保合法合規(guī)經(jīng)營。

中國風(fēng)水學(xué)在某些方面具有積極價(jià)值，迎合了消費(fèi)者在某種層面上的需求。跨境賣家要想在此類產(chǎn)品中有所突破，需結(jié)合社會(huì)現(xiàn)狀，精準(zhǔn)把握消費(fèi)者的主流需求，進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。每一個(gè)在海外市場(chǎng)走紅的商品背后，都蘊(yùn)含著深厚的文化因素和消費(fèi)市場(chǎng)的雙重驅(qū)動(dòng)力?？缇迟u家需不斷創(chuàng)新和適應(yīng)市場(chǎng)變化，以滿足消費(fèi)者的需求。（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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