對(duì)于跨境電商平臺(tái)如亞馬遜的搜索營(yíng)銷來說，關(guān)鍵詞無疑是核心所在。許多賣家都深知這一點(diǎn)，但如何更有效地尋找和使用關(guān)鍵詞卻是一個(gè)需要深入探討的話題。

在實(shí)際操作中，許多賣家常常憑直覺選擇關(guān)鍵詞，或者直接復(fù)制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用的關(guān)鍵詞，然而這種做法往往忽略了數(shù)據(jù)的重要性。如果選擇的關(guān)鍵詞不合適，可能會(huì)導(dǎo)致投入大量時(shí)間、資金和精力后，排名不理想，流量不足，或者關(guān)鍵詞搜索量雖高但轉(zhuǎn)化率很低等問題。如何尋找和使用關(guān)鍵詞成為了賣家們需要解決的關(guān)鍵問題。

那么，如何尋找關(guān)鍵詞呢？以下是一些常見的方法：

可以在亞馬遜站內(nèi)搜集獲取關(guān)鍵詞。在確定產(chǎn)品后，需要了解該產(chǎn)品在英文中的各種叫法，并加上產(chǎn)品屬性的詞，形成更精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞組合。這些關(guān)鍵詞可以在亞馬遜首頁(yè)搜索框進(jìn)行搜索，并需要注意使用“All Departments”搜索，以獲得更精準(zhǔn)的搜索結(jié)果。

還可以通過以下方式尋找關(guān)鍵詞：

1. 摘錄下拉框中的精準(zhǔn)和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。在亞馬遜首頁(yè)搜索欄中輸入產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞，可以看到下拉框中出現(xiàn)了許多與產(chǎn)品高度相關(guān)的精準(zhǔn)和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

2. 參考同行l(wèi)isting中的關(guān)鍵詞。可以選取排名較好、產(chǎn)品review數(shù)量適中的listing作為參考，研究并摘錄出現(xiàn)頻率較高的關(guān)鍵詞。需要關(guān)注標(biāo)題、五點(diǎn)描述等權(quán)重較高的部分。

3. 留意同行l(wèi)isting中買家評(píng)價(jià)的關(guān)鍵詞。不同國(guó)家對(duì)于同一產(chǎn)品的叫法可能不同，可以通過查看同行評(píng)價(jià)，了解當(dāng)?shù)乜蛻舻牧?xí)慣叫法，并運(yùn)用到自己的listing中。

4. 搜集語(yǔ)言相通的亞馬遜各站點(diǎn)的關(guān)鍵詞。例如，英文站點(diǎn)之間可以共享一些關(guān)鍵詞推薦。

5. 在進(jìn)行點(diǎn)擊付費(fèi)時(shí)，亞馬遜會(huì)推薦一些高曝光、熱門的關(guān)鍵詞，這些也可以運(yùn)用到listing中。

除了站內(nèi)搜集，還可以嘗試站外搜集產(chǎn)品關(guān)鍵詞。例如，在eBay、速賣通、敦煌等其他平臺(tái)搜索時(shí)，會(huì)出現(xiàn)相關(guān)關(guān)鍵詞推薦。查詢各個(gè)國(guó)家的電商網(wǎng)站，了解當(dāng)?shù)氐臒衢T關(guān)鍵詞也是一種方法。市面上也有關(guān)鍵詞生成軟件可以幫助找到關(guān)鍵詞。

找到關(guān)鍵詞后，還需要進(jìn)行篩選。篩選關(guān)鍵詞時(shí)，要分析關(guān)鍵詞的各項(xiàng)指標(biāo)，如搜索量、點(diǎn)擊率、流量潛力以及排名難度等。篩選出的關(guān)鍵詞需要既容易提升排名又具有商業(yè)價(jià)值。在此過程中要注意避免使用重復(fù)過多的關(guān)鍵詞以及不準(zhǔn)確的單詞順序。同時(shí)也要注意不要使用過于冗長(zhǎng)的關(guān)鍵詞短語(yǔ)，盡量使用簡(jiǎn)潔明了的詞匯。另外需要根據(jù)節(jié)日變化及時(shí)抓住節(jié)日關(guān)鍵字以提升產(chǎn)品曝光量。在此過程中一定要注意保持客觀理性分析，重視數(shù)據(jù)作用而非憑直覺判斷！否則會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷售情況產(chǎn)生影響?？缇畴娚痰馁u家在進(jìn)行操作時(shí)也應(yīng)以數(shù)據(jù)作為依托！（來源：跨境知識(shí)搬運(yùn)工）以上內(nèi)容僅供參考個(gè)人觀點(diǎn)并非代表所有觀點(diǎn)如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行刪除！