近期，許多品牌紛紛聯(lián)系我們咨詢亞馬遜代運(yùn)營(yíng)的詳情。對(duì)此，我想向各位詳細(xì)說(shuō)明一下產(chǎn)品市場(chǎng)容量與銷售額保障的重要性，以便大家共同探討和決策。

關(guān)于產(chǎn)品市場(chǎng)問(wèn)題。品牌方往往對(duì)自己的產(chǎn)品抱有極高的期望，如同母親對(duì)兒子的深情厚望。在亞馬遜代運(yùn)營(yíng)的領(lǐng)域里，我們更注重實(shí)際的市場(chǎng)情況。我們不僅僅關(guān)注產(chǎn)品的品牌背景和外貿(mào)情況，更重要的是產(chǎn)品在近三個(gè)月內(nèi)在亞馬遜市場(chǎng)的實(shí)際表現(xiàn)。

我們考慮的因素包括總市場(chǎng)容量、品牌數(shù)量、銷售單價(jià)、材質(zhì)、尺寸、產(chǎn)品上市時(shí)間以及消費(fèi)者評(píng)價(jià)等多個(gè)維度。我們會(huì)為每個(gè)產(chǎn)品打分，只有達(dá)到及格分以上的產(chǎn)品，我們才會(huì)考慮接手代運(yùn)營(yíng)。對(duì)于評(píng)分不及格的產(chǎn)品，我們建議品牌方要么更換產(chǎn)品，要么自主選品，或者重新規(guī)劃亞馬遜項(xiàng)目的策略。

舉個(gè)實(shí)例來(lái)說(shuō)明。有一位來(lái)自電腦周邊產(chǎn)品的客戶，是我的同鄉(xiāng)，他找我尋求亞馬遜運(yùn)營(yíng)的解決方案。他今年6月份一次性發(fā)出了三個(gè)貨柜的產(chǎn)品。我詢問(wèn)他是否進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，他表示信任他的美國(guó)客戶，認(rèn)為自己的產(chǎn)品肯定好賣。到了10月份，他的銷售量并不理想，只賣出了十套產(chǎn)品。這正是一個(gè)典型的沒(méi)有進(jìn)行充分市場(chǎng)調(diào)研而導(dǎo)致的失誤。

接下來(lái)談及銷售額保障的問(wèn)題。大型品牌通常更注重合作團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)和口碑，他們明白與合適的人合作才能有更廣闊的前景。對(duì)于銷售額的保障，很多品牌仍然存在疑慮。

在跨境電商領(lǐng)域，銷售額主要來(lái)源于自然流量訂單和廣告訂單。自然流量的獲取需要通過(guò)不斷優(yōu)化店鋪來(lái)實(shí)現(xiàn)，而廣告訂單則需要通過(guò)增加廣告預(yù)算來(lái)提高。過(guò)分追求高銷售額而忽視利潤(rùn)率的做法并不明智。這種做法可能會(huì)導(dǎo)致品牌雖然銷售額高企，但實(shí)際利潤(rùn)卻寥寥無(wú)幾，甚至出現(xiàn)負(fù)利潤(rùn)的情況。

我們?cè)u(píng)估一家好的亞馬遜代運(yùn)營(yíng)公司時(shí)，會(huì)在保障利潤(rùn)率的前提下考核銷售額。我們不追求虛高的銷售額，而是注重實(shí)際的盈利情況。畢竟，亞馬遜代運(yùn)營(yíng)的收費(fèi)模式是基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)加銷售額傭金提點(diǎn)，如果不考核利潤(rùn)率，只追求銷售額的話，對(duì)于代運(yùn)營(yíng)公司來(lái)說(shuō)當(dāng)然是最理想的狀況。

我建議各位品牌方在選擇亞馬遜代運(yùn)營(yíng)公司時(shí)，要仔細(xì)考察運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況和運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)。要注重以利潤(rùn)率為前提的銷售額預(yù)估，記住這只是一個(gè)預(yù)估，而不是絕對(duì)的保障。因?yàn)槲磥?lái)充滿變數(shù)，就像今年的疫情一樣，我們無(wú)法預(yù)知未來(lái)會(huì)發(fā)生什么。我們只能根據(jù)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)預(yù)估未來(lái)的情況，并通過(guò)運(yùn)營(yíng)手段使實(shí)際情況盡量接近預(yù)估。

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