總會(huì)有一些新手賣(mài)家對(duì)速賣(mài)通的運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生疑問(wèn)，究竟速賣(mài)通好不好做呢？

對(duì)于那些沒(méi)有任何產(chǎn)品、資金或技術(shù)，只有一顆好奇心的商家來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)的透明化為其提供了一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)?，F(xiàn)在，單純依靠投機(jī)倒把、倒買(mǎi)倒賣(mài)賺取差價(jià)的模式已經(jīng)難以立足。

針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我們進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的分析。要想在速賣(mài)通上取得成功，首先需要具備一定的硬性條件。正如那句老話(huà)所說(shuō)，“工欲善其事，必先利其器”。要想做好速賣(mài)通，必須擁有相應(yīng)的資質(zhì)和資源。那么，我們的“器”是什么呢？

主要包括以下幾點(diǎn)：

1. 企業(yè)+品牌：企業(yè)是做速賣(mài)通必備的資質(zhì)。商家可以自己注冊(cè)一個(gè)有限公司。關(guān)于品牌，速賣(mài)通現(xiàn)在要求全面品牌化，商標(biāo)是第二個(gè)必備條件。商標(biāo)可以授權(quán)或自己注冊(cè)。如果是授權(quán)，可以找工廠直接授權(quán)；如果需要注冊(cè)，可以根據(jù)自身需求進(jìn)行，一般國(guó)內(nèi)商標(biāo)注冊(cè)需要6個(gè)月左右，費(fèi)用約900元。

2. 產(chǎn)品：這是跨境電商的核心。除了工廠原有的產(chǎn)品外，更應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)變化推出滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。如果是貿(mào)易商或個(gè)人，需要具備極強(qiáng)的市場(chǎng)敏感度和供應(yīng)鏈整合能力。

3. 人員問(wèn)題：如果說(shuō)產(chǎn)品是跨境電商成功的必要條件，那么人才就是充分條件?？缇畴娚淘趪?guó)內(nèi)處于起步階段，真正的人才主要集中在杭州、義烏、深圳、廣州等電商活躍城市。許多企業(yè)發(fā)現(xiàn)招聘速賣(mài)通運(yùn)營(yíng)人員很困難。為此，速賣(mài)通官方設(shè)置了服務(wù)市場(chǎng)，為很多企業(yè)提供速賣(mài)通一站式代運(yùn)營(yíng)服務(wù)。

總結(jié)一下，如果你打算做速賣(mài)通，你需要合適的產(chǎn)品+專(zhuān)業(yè)的人才。這兩個(gè)條件是必須具備的。你需要不斷摸索、不怕失敗和挫折，這樣你才能在跨境市場(chǎng)取得成功。

關(guān)于速賣(mài)通運(yùn)營(yíng)的痛點(diǎn)，選品、爆款、標(biāo)題、轉(zhuǎn)化和后臺(tái)數(shù)據(jù)等店鋪運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵詞是每位速賣(mài)通運(yùn)營(yíng)者都需要面對(duì)的。每個(gè)步驟的變化都可能帶來(lái)店鋪的巨大變化。

具體來(lái)說(shuō)：

1. 如何確定自己店鋪的潛力品并培育成“爆款”？新品初期，人氣是主要影響排名權(quán)重的因素。賣(mài)家在上傳新產(chǎn)品時(shí)，要記錄這些單品的人氣，發(fā)現(xiàn)人氣持續(xù)遞增的單品并推廣引流，實(shí)現(xiàn)從人氣遞增到銷(xiāo)量遞增的轉(zhuǎn)變。

2. 如何提升產(chǎn)品的圖片效果？圖片效果分為兩個(gè)維度：通過(guò)主圖提升曝光點(diǎn)擊率，通過(guò)副圖提升瀏覽轉(zhuǎn)化率。主圖優(yōu)化時(shí)，可以引入熱銷(xiāo)和熱搜元素、模特主圖、功能性產(chǎn)品的使用場(chǎng)景圖等。副圖要顯示產(chǎn)品的全部細(xì)節(jié)，不給客戶(hù)想象空間，避免后續(xù)糾紛。

3. 如何寫(xiě)出高點(diǎn)擊率的Title關(guān)鍵詞？避免過(guò)多使用泛詞和類(lèi)目詞，科學(xué)使用核心詞和長(zhǎng)尾詞。一個(gè)標(biāo)題中使用1個(gè)或最多2個(gè)核心詞，其他位置用長(zhǎng)尾詞填充，并且加入跟此產(chǎn)品相關(guān)的熱搜和熱銷(xiāo)屬性詞。

4. 專(zhuān)業(yè)穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的重要性：速賣(mài)通平臺(tái)需要一個(gè)專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作，包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)美工、運(yùn)營(yíng)店長(zhǎng)等。團(tuán)隊(duì)要穩(wěn)定，避免培養(yǎng)的人才流失成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。很多賣(mài)家會(huì)選擇找速賣(mài)通官方代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商來(lái)幫助運(yùn)營(yíng)店鋪。

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