全球疫情后，人們的健康意識不斷提高，導(dǎo)致運動和戶外生活成為當(dāng)下的主流生活方式。從2021年下半年開始，戶外運動潮流涌動，帳篷天幕、野外烹飪器具等戶外用品成為東南亞跨境市場的熱門商品。面對這樣的市場趨勢，我們該如何選擇戶外裝備？生活百貨行業(yè)還有哪些值得關(guān)注的藍海領(lǐng)域？商家又該如何根據(jù)市場調(diào)整自己的運營策略呢？

一、照明產(chǎn)品

在東南亞市場，室內(nèi)照明產(chǎn)品的消費趨勢與國內(nèi)相似，優(yōu)質(zhì)國貨在東南亞同樣大受歡迎。消費者在選擇燈具時，更注重店鋪的垂直度，例如選擇專注于日式簡約或北歐風(fēng)格的燈飾店，這樣能更方便地找到符合自己風(fēng)格的商品。戶外照明也是東南亞市場的熱點，由于當(dāng)?shù)囟嘤?，防水、防雷、太陽能的戶外照明設(shè)備特別受歡迎。裝飾燈也是節(jié)日氛圍的營造者，例如圣誕燈、萬圣燈等，而一些網(wǎng)紅燈飾如日落燈、多彩氛圍燈等也備受矚目。隨著戶外運動熱潮的興起，一些戶外燈具如露營照明燈、探照燈等也受到了廣泛關(guān)注。

二、儲藏用具和調(diào)理用具

在東南亞市場，儲藏用具的尺寸和款式是消費者決策的關(guān)鍵。消費者更傾向于選擇適合自己所需尺寸的商品?？山M裝的儲藏用具在東南亞市場表現(xiàn)出色。由于氣候原因，東南亞廚房的金屬件容易生銹，因此具有防銹、不銹屬性的商品更受歡迎。調(diào)理用具方面，免打孔、方便安裝的調(diào)料架搜索量更高。

三、烹調(diào)鍋具和進餐用具

東南亞市場的鍋具和進餐用具消費受到網(wǎng)絡(luò)文化的影響，同款網(wǎng)紅或美食博主使用的餐具和鍋具很容易成為熱門產(chǎn)品。商家在推廣時可以根據(jù)這一特點進行有針對性的宣傳。明火和電磁爐兩用的鍋具流量更大，值得商家關(guān)注。

四、家具重件及戶外運動商品

家具重件方面，商家可以根據(jù)商品特點進行考察和進貨。例如浙江吉安的辦公/電競桌椅、河北廊坊的沙發(fā)和折疊床等都是熱門商品。對于物流影響較大的家具重件，商家可以通過海外倉發(fā)貨來降低成本并提高收貨時效。此外戶外運動方面，東南亞市場對露營、騎行、垂釣和球類運動等商品的需求也在不斷增加。商家可以根據(jù)不同國家的市場需求進行選品和調(diào)整。例如，露營相關(guān)的帳篷、天幕、折疊椅等商品在東南亞市場表現(xiàn)出色；騎行中的折疊自行車和高銷量配件如騎行燈、零件等也是熱門商品；垂釣相關(guān)的漁具、魚餌等也有高復(fù)購率；球類運動中，羽毛球和籃球等相關(guān)商品也有較高需求。

五、店鋪運營建議

對于生活百貨行業(yè)商家來說，如何通過店鋪運營提升銷量是關(guān)鍵。建議商家注重商品類目的垂直化發(fā)展，以燈具為例，可以專注于某一類別的燈具，如室內(nèi)照明，并為消費者提供專業(yè)的垂直化解決方案。精選商品配合平臺活動和大促打造爆品引流也是重要的策略。商家還應(yīng)注意店鋪裝修和消費者體驗的優(yōu)化，根據(jù)售后評論和同類型商品的關(guān)聯(lián)進行推薦或設(shè)置贈品，提升店鋪的轉(zhuǎn)化率和客戶滿意度。

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