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海外推廣:Facebook廣告與Google廣告的投放選擇分析

2025-08-27 00:46:08
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做跨境電商,肯定會(huì)接觸到廣告平臺(tái),而這其中,以Google廣告和Facebook的廣告最為常見(jiàn)。但是到底應(yīng)該選Facebook廣告還是Google廣告呢?今天就給大家分享一下Google廣告和Facebook廣告的區(qū)別,并幫助你來(lái)判斷哪個(gè)廣告更適合你的產(chǎn)品。

Facebook廣告和Google廣告的區(qū)別

在廣告方面,F(xiàn)acebook和Google之間最大的區(qū)別在于用戶意向。

想象一下,你是如何在線搜索產(chǎn)品或服務(wù)的?當(dāng)你想找一家Facebook廣告代理時(shí),你會(huì)在谷歌上進(jìn)行搜索。而當(dāng)你想找一家理發(fā)店時(shí),你可能也會(huì)選擇谷歌。只要你的消費(fèi)意圖是明確且具體的,你都會(huì)在第一時(shí)間選擇搜索引擎。而當(dāng)你漫不經(jīng)心瀏覽臉書(shū)貼文時(shí),突然看到了一種很有趣的商品或漂亮的連衣裙,在好奇心的驅(qū)使下,你將很容易點(diǎn)開(kāi)貼文查看詳情。

用戶在每個(gè)平臺(tái)上都有不同的使用習(xí)慣。人們?nèi)acebook“沖浪”并與朋友保持聯(lián)系,F(xiàn)acebook適合用于提高品牌知名度并吸引潛在客戶,而Google,更善于直接解決用戶遇到的問(wèn)題。

Google和Facebook之間的根本區(qū)別在于:Google幫助用戶在需要時(shí)找到你,而Facebook幫助你主動(dòng)觸達(dá)意向用戶。

使用Google廣告還是Facebook廣告?

1. 看商業(yè)模式

Google更適合B2B的廣告,F(xiàn)acebook更適合B2C的廣告。當(dāng)然這里是從整體上來(lái)說(shuō)的,谷歌廣告也有針對(duì)B2C的投放方式,臉書(shū)廣告也有適合B2B的玩法。

舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子,如果你想購(gòu)買(mǎi)一批包裝機(jī)械,你會(huì)選擇在谷歌搜索還是臉書(shū)上查找?很顯然,多數(shù)人會(huì)選擇谷歌。如果你想購(gòu)買(mǎi)一件連衣裙,谷歌或臉書(shū)你又會(huì)選哪一個(gè)?可能更多的人會(huì)選擇后者,因?yàn)槟槙?shū)賦予了商品社交的屬性,顧客可以在這里了解豐富的樣式和已購(gòu)者的評(píng)價(jià)。

2. 看廣告需求

如果你只是想售賣(mài)商品,那么谷歌和臉書(shū)都適合,客單價(jià)較小就選臉書(shū),客單價(jià)較高就選谷歌。也可以在這兩個(gè)渠道一起推廣。

如果你想在獲取訂單的同時(shí)打造品牌,我建議你至少要做臉書(shū)廣告,因?yàn)槟槙?shū)的社交屬性,更容易將品牌價(jià)值傳遞到消費(fèi)者內(nèi)心。

3. 看產(chǎn)品特點(diǎn)

Google廣告更適合一些比較標(biāo)準(zhǔn)化,認(rèn)知度較高的產(chǎn)品,F(xiàn)acebook更適合比較新奇的產(chǎn)品,消費(fèi)者可能完全意識(shí)不到有這樣的東西存在。

Facebook同樣適合興趣類(lèi)的產(chǎn)品,興趣類(lèi)的產(chǎn)品更加依賴(lài)社交的傳播,F(xiàn)acebook在這一方面具有優(yōu)勢(shì)。當(dāng)你在Facebook里進(jìn)行受眾定位時(shí),可以直接選取與你產(chǎn)品相關(guān)的興趣參數(shù)。

海外推廣:Facebook廣告與Google廣告的投放選擇分析

除了這上述兩種特點(diǎn)外,具有以下特點(diǎn)的商品同樣適合用Facebook廣告推廣:

① 屬于沖動(dòng)消費(fèi),用戶幾乎不用做什么調(diào)研就會(huì)購(gòu)買(mǎi)的商品。

② 單價(jià)低,用戶不用比價(jià)很久的商品。

③ 復(fù)購(gòu)率較高的產(chǎn)品。

④ 品類(lèi)里一般沒(méi)有品牌,用戶也不用考慮是否是品牌的商品。

關(guān)于這兩類(lèi)廣告,還有一些注意事項(xiàng)是你必須要了解的。

想要做好Facebook轉(zhuǎn)化廣告,剛開(kāi)始是需要花一段時(shí)間來(lái)測(cè)試廣告的,只有積累了足夠的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),才能知道這個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化到底好不好,這就意味著在Facebook廣告的開(kāi)始,你需要投入比較大的預(yù)算用來(lái)測(cè)試。

對(duì)于Google廣告來(lái)說(shuō),點(diǎn)擊往往會(huì)指向你的獨(dú)立站,如果你想有一個(gè)好的轉(zhuǎn)化效果,除了把精力放在廣告定位上,還要花時(shí)間去完善獨(dú)立站的用戶體驗(yàn)。

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