旺季后流量下滑是很正常的表現(xiàn)，但不必過于焦慮。我們需要從自身找原因，看看是否是我們的商品競爭力下降，還是廣告策略需要調整。

具體來說，我們可以關注以下幾點：

1. 優(yōu)化商品圖片素材，提高轉化率。根據(jù)目標客戶群的需求和喜好，調整商品圖片的背景色調和元素，使其更具表現(xiàn)力和吸引力。

2. 調整投放方式和競價策略，提高廣告效果。針對不同競爭對手和關鍵詞進行差異化投放，避免“一刀切”的廣告策略。根據(jù)廣告目標調整競價策略，確保廣告曝光和投入產出比。

3. 關注排名變化，及時調整廣告關鍵詞策略。在旺季過后，關注商品排名的變化，如果排名下降，需要相應調整廣告關鍵詞策略，增加長尾詞投放等。

4. 及時復盤數(shù)據(jù)，找出流量下滑的原因。通過對比旺季前后的數(shù)據(jù)，找出流量下滑的具體原因，以便有針對性地采取措施。

5. 保持積極心態(tài)，持續(xù)優(yōu)化和改進。流量下滑是正?，F(xiàn)象，我們需要保持積極的心態(tài)，持續(xù)不斷地優(yōu)化和改進我們的商品和廣告策略，才能在競爭激烈的市場中保持競爭優(yōu)勢。

旺季后流量下滑并不可怕，只要我們及時采取有效措施，優(yōu)化商品和廣告策略，就能逆勢翻盤。善用再營銷策略提升流量和轉化率

在營銷過程中，通過再營銷可以二次觸達消費者，從而增加流量和轉化率。展示型廣告的受眾投放和再營銷是其中的重要手段。借助亞馬遜等DSP廣告形式，可以重新觸達曾經訪問過產品頁面的用戶。這部分用戶在旺季未下單，可能存在一定的猶豫情緒，廣告主可以通過適度優(yōu)惠券增加其轉化率。

對于銷售周期較長的商品，購買再營銷也是找回老顧客和潛在復購客戶的有效方式。通過更長的回溯期（最長365天）觸達曾經與你的品牌有成交的消費者，提高復購率。

我們的老師為我們解決了旺季后轉化降低和商品排名下滑的問題，但仍有一部分賣家因商品超出預期而斷貨，補貨后流量上升緩慢。針對這種情況，我們可以采取以下策略：

一、洞悉市場變化，把握最新趨勢

利用品牌分析工具（ABA）和商機探測器等設備，了解市場趨勢變化和競品情況，以優(yōu)化Listing、關鍵詞、圖片等，從而提高商品在市場的競爭力。

二、快速激活Listing，恢復轉化率，提升關鍵詞排名

借助促銷、優(yōu)惠券、折扣等手段，短期內提升商品的轉化率和流量，待Listing排名回升后再恢復正常的營銷節(jié)奏。通過廣告報告和工具挖掘合適的關鍵詞，優(yōu)化轉化率好的“優(yōu)等詞”排名，逐步提升ROAS。

三、廣告活動和關鍵詞策略

1. 根據(jù)斷貨前的廣告報告，找出經常出單的優(yōu)質搜索詞。

2. 利用品牌分析工具和商機探測器驗證搜索詞的熱門程度。若該關鍵詞競爭激烈，不建議作為斷貨重啟后的主推關鍵詞。

小貼士：

Q: 斷貨后，是繼續(xù)用原來的廣告活動還是重新創(chuàng)建新的廣告活動？

A: 建議根據(jù)實際情況調整。當轉化率和流量都提升，商品穩(wěn)定出單，銷量提升后，再制定新的廣告目標并調整策略。

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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