2015年12月18日，蘇州舉辦了盛大的跨境電子商務(wù)峰會及跨境電子商務(wù)協(xié)會的成立大會，活動地點在蘇州白金漢爵大酒店。這次活動吸引了眾多領(lǐng)導(dǎo)和行業(yè)精英，包括蘇州市副市長和蘇州市商務(wù)局局長等?；顒蝇F(xiàn)場，蘇州跨境電子商務(wù)協(xié)會正式揭牌，同時還有理事會授牌儀式。這次峰會也得到了媒體的風(fēng)口星網(wǎng)的大力支持。

據(jù)報道，截止到2014年，蘇州全市的電子商務(wù)交易額已經(jīng)突破了5000億元，同比增長了驚人的40%。隨著國家跨境貿(mào)易電子商務(wù)服務(wù)試點的穩(wěn)步推進，蘇州已經(jīng)成為一個龐大的市場經(jīng)營主體。在這種背景下，蘇州跨境電子商務(wù)協(xié)會的成立可謂是順應(yīng)時代發(fā)展的必然趨勢。

當(dāng)前，外貿(mào)形勢復(fù)雜多變，傳統(tǒng)外貿(mào)模式存在許多問題，如過度依賴傳統(tǒng)銷售渠道、買家需求封閉、訂單周期長以及利潤空間低等。與此跨境電商以其互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的運營模式，展現(xiàn)出強大的活力。跨境電商在線支付更便捷，交易周期大大縮短，使企業(yè)能夠直接面對批發(fā)商、零售商甚至消費者，有效減少了中間環(huán)節(jié)和商品流轉(zhuǎn)成本，提升了利潤率。據(jù)統(tǒng)計，2014年我國跨境電商交易規(guī)模已經(jīng)達到了4萬億元，占進出口貿(mào)易總額的11.9%，并且預(yù)計在未來幾年中占比將持續(xù)提升。

面對這樣的趨勢，許多傳統(tǒng)進出口貿(mào)易企業(yè)開始考慮向跨境電商轉(zhuǎn)型。在轉(zhuǎn)型過程中，企業(yè)面臨兩種主要模式：B2B和B2C。那么該如何選擇呢？敦煌網(wǎng)高級總監(jiān)梁繼先通過例子指出，B2B模式能夠更好地把控產(chǎn)品質(zhì)量，具有規(guī)模效益，并能與產(chǎn)業(yè)緊密結(jié)合。B2C模式利潤空間大，市場前景廣闊，市場環(huán)境和消費習(xí)慣也在逐步成熟。

除了商業(yè)模式的選擇，跨境電商的營銷也是行業(yè)關(guān)注的焦點。社交媒體在跨境電商營銷中發(fā)揮了重要作用。例如，Twitter等社交媒體通過推薦賬戶、搜索話題等方式，有效地鎖定用戶進行推廣，并與消費者互動贏得好感。搜索排名、定制化服務(wù)、品牌化發(fā)展和眾酬等也是電商營銷的有效手段。獵豹移動電商總監(jiān)郭滄凱強調(diào)，多種營銷方式應(yīng)該整合在一起，形成整合營銷的概念，這是擴大銷售漏斗最上層流量的有效途徑。

本次蘇州跨境電子商務(wù)峰會的圓滿落幕和蘇州跨境電子商務(wù)協(xié)會的成立，無疑為企業(yè)在轉(zhuǎn)型中尋找新的機遇提供了助力。未來，協(xié)會將推動地區(qū)跨境電商事業(yè)的繁榮發(fā)展，引領(lǐng)企業(yè)在跨境電商領(lǐng)域取得更大的成功。（文/黃婧）