圖片來(lái)源于創(chuàng)意圖庫(kù)。

在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)中，翻新原理牽涉到了其核心算法——飛輪理論。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，飛輪理論的核心就是亞馬遜對(duì)新品和價(jià)格的雙重偏愛(ài)。亞馬遜喜歡新品，希望平臺(tái)上能不斷有新的商品出現(xiàn)。亞馬遜也鐘愛(ài)低價(jià)商品，性?xún)r(jià)比越高，越受用戶(hù)歡迎。

在實(shí)際操作中，這個(gè)理論主要體現(xiàn)在新品上架后，會(huì)獲得一定的扶持。無(wú)論是通過(guò)推廣還是單量提升，新品的排名都會(huì)迅速上升，而且廣告的權(quán)重也很高。在亞馬遜平臺(tái)上，排名靠前的商品往往銷(xiāo)量好，而銷(xiāo)量好的商品大多價(jià)格親民，以中低檔為主。

那么什么樣的產(chǎn)品需要翻新呢？

老品可以分為兩種情況。一種是一直表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品，對(duì)于這類(lèi)產(chǎn)品，翻新或許能帶來(lái)新的生機(jī)。另一種是曾經(jīng)火爆過(guò)的產(chǎn)品，但因各種原因不再成為爆款，銷(xiāo)量大幅下滑。對(duì)于這類(lèi)產(chǎn)品，重新推廣的效率可能不如直接推出新品來(lái)得快。

新listing的新品期究竟有多長(zhǎng)呢？

根據(jù)我們的實(shí)際測(cè)試結(jié)果，新品期大約是FBA上架后的兩周之內(nèi)。在這段時(shí)間內(nèi)進(jìn)行放量、單量提升或廣告投放等操作，效果最佳。超過(guò)兩周后，推廣效果會(huì)逐漸減弱。

那么如何將老的產(chǎn)品以最低的成本轉(zhuǎn)化為新的listing呢？

這其實(shí)有很多方法。一些方法需要移除庫(kù)存，一些則不需要。還可以通過(guò)內(nèi)部渠道或自行操作來(lái)實(shí)現(xiàn)。如果選擇移除庫(kù)存并重新貼標(biāo)的方法，成本較高，且操作方式大家都清楚。而關(guān)于內(nèi)部渠道，雖然可以直接找服務(wù)提供商進(jìn)行操作，但近期似乎不太穩(wěn)定，畢竟不是正規(guī)渠道。

那么如何在不移除庫(kù)存的情況下，實(shí)現(xiàn)老品向新品的轉(zhuǎn)變呢？

我們需要將原有的asin刪除，然后創(chuàng)建一個(gè)新的FBM自配送listing。這里要注意的是，最好使用新的UPC碼。接著，我們需要向亞馬遜提交一個(gè)case，建議將語(yǔ)言設(shè)置為英文以便于溝通。然后按照下圖指示進(jìn)行操作：

（此處插入操作圖片）

按照上述步驟操作后，選擇下方的分支并點(diǎn)擊“next”，在彈出的頁(yè)面中選擇“Other product and inventory issues”然后開(kāi)啟case并進(jìn)行詳細(xì)描述。

在case描述中大致說(shuō)明：新的自配送listing無(wú)法轉(zhuǎn)換成FBA配送，這個(gè)新的listing和老的listing是相同的產(chǎn)品。請(qǐng)求客服幫助將之前ASIN下的庫(kù)存和評(píng)價(jià)同步到這個(gè)全新的ASIN上。在使用英文開(kāi)case時(shí)，可能需要多次嘗試，換不同的客服可能會(huì)更容易解決問(wèn)題。

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