在當(dāng)今時(shí)代，第三方來(lái)源的推薦信任度甚至超過(guò)了品牌本身，這種現(xiàn)象背后的深層原因，在于網(wǎng)紅營(yíng)銷的存在。簡(jiǎn)而言之，網(wǎng)紅營(yíng)銷就是營(yíng)銷者與網(wǎng)紅進(jìn)行互動(dòng)合作。越來(lái)越多的品牌開始采用這種方式，因?yàn)樗粌H可以提高品牌知名度，還能鼓勵(lì)受眾群體行動(dòng)，增加在線曝光率，甚至在有些時(shí)候，網(wǎng)紅營(yíng)銷的效果比品牌自身還要好。

盡管網(wǎng)紅營(yíng)銷已經(jīng)受到眾多品牌的青睞，但并不意味著其他品牌也應(yīng)該盲目跟風(fēng)。網(wǎng)紅營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)作為支持業(yè)務(wù)目標(biāo)的一種手段，而不是唯一手段。

網(wǎng)紅營(yíng)銷主要包含三個(gè)步驟：識(shí)別網(wǎng)紅營(yíng)銷、定位網(wǎng)紅營(yíng)銷以及通過(guò)與網(wǎng)紅營(yíng)銷合作進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。在深入探討每個(gè)步驟之前，我們需要澄清一些有關(guān)網(wǎng)紅營(yíng)銷的事情。

什么是網(wǎng)紅營(yíng)銷呢？簡(jiǎn)而言之，網(wǎng)紅是有能力影響他人的人。實(shí)際上，我們每個(gè)人都有一定的影響他人之力，無(wú)論是在工作中、家庭中、個(gè)人生活中還是網(wǎng)絡(luò)上。但并不是每個(gè)網(wǎng)紅都對(duì)同一主題或領(lǐng)域具有影響力。例如，一個(gè)對(duì)數(shù)字營(yíng)銷有影響力的人可能對(duì)正在尋找時(shí)尚博客作者的時(shí)裝公司并無(wú)太大影響。不是所有的網(wǎng)紅都是某一品牌的網(wǎng)紅營(yíng)銷。即便都是在同一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)中，網(wǎng)紅營(yíng)銷的類型也多種多樣：有分析師、專家、潮流引領(lǐng)者等等。最終，就營(yíng)銷而言，有五種主要的網(wǎng)紅營(yíng)銷類型。

在積極的品牌網(wǎng)紅營(yíng)銷中，有些網(wǎng)紅會(huì)積極推廣你的品牌并成為“品牌擁護(hù)者”，他們因?qū)δ闫放朴欣玫饺藗兊年P(guān)注但并不求回報(bào)。而在品牌網(wǎng)紅營(yíng)銷的更高層次中，“品牌大使”代表的是你的品牌，無(wú)論他們是否為之工作。并非所有的網(wǎng)紅都對(duì)你品牌有利，有些可能會(huì)將人們從你的網(wǎng)絡(luò)中帶走成為“品牌貶低者”。確定網(wǎng)紅營(yíng)銷的類型是第一步。那么如何找到他們呢？這就需要社交聆聽。通過(guò)查詢找出正在談?wù)撃闫放频娜耍⒋_定他們是行業(yè)網(wǎng)紅營(yíng)銷還是品牌網(wǎng)紅營(yíng)銷。同時(shí)要考慮網(wǎng)紅營(yíng)銷的社交習(xí)慣和可能使用的關(guān)鍵詞和主題標(biāo)簽等。建立查詢時(shí)需要考慮的因素還包括網(wǎng)紅可能將要寫的主題等。這些需要用到各種社交聆聽工具。此外這些工具需要有多種功能比如搜尋來(lái)源網(wǎng)站鏈接網(wǎng)址排名影響力排名情緒分析等等。一旦找到了網(wǎng)紅營(yíng)銷就可以按照影響力對(duì)他們進(jìn)行排名排序的過(guò)程中要考慮的因素包括觀點(diǎn)覆蓋面隸屬關(guān)系以及經(jīng)驗(yàn)等需要注意的是并非所有網(wǎng)紅都相同他們?cè)趯I(yè)性表現(xiàn)力活躍度和聲譽(yù)上都有很大差別關(guān)鍵是要尋找到和你品牌形象目標(biāo)市場(chǎng)匹配的那些個(gè)體來(lái)合作推廣你的產(chǎn)品或者服務(wù)。最后在與網(wǎng)紅合作的過(guò)程中要尊重他們感謝他們?yōu)橥茝V付出的努力并提供足夠的激勵(lì)以保持合作關(guān)系穩(wěn)定發(fā)展從而產(chǎn)生最大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果提高品牌知名度擴(kuò)大受眾群體推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)和提升品牌影響力！鼓勵(lì)各類內(nèi)容創(chuàng)作，不僅僅是博客文章。無(wú)論是Instagram照片、YouTube視頻還是Vine短片等，都可以為我們帶來(lái)有價(jià)值的貢獻(xiàn)。

關(guān)注網(wǎng)紅們的活躍平臺(tái)，查看他們的參與位置，如果合適的話，也可以在那里參與互動(dòng)活動(dòng)?；蛟S他們有定期的Twitter聊天或關(guān)注的Google Hangouts，這些都是與網(wǎng)紅們交流的好機(jī)會(huì)。

與網(wǎng)紅的交流不應(yīng)僅限于在線對(duì)話。嘗試通過(guò)電子郵件與他們建立聯(lián)系，并進(jìn)一步開展離線交流或安排會(huì)面。

將網(wǎng)紅視為合作伙伴，讓他們感受到特殊待遇。品牌擁護(hù)者往往是那些在不請(qǐng)自來(lái)時(shí)也能為您的品牌發(fā)聲的人。我曾經(jīng)在沒(méi)有財(cái)務(wù)或合同承諾的情況下接受試用，然后基于個(gè)人意愿對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià)。這是因?yàn)槠放普J(rèn)為我在我的領(lǐng)域具有影響力，并視我為他們的堅(jiān)定支持者。

關(guān)于如何回報(bào)網(wǎng)紅營(yíng)銷：

除非品牌擁護(hù)者因分享內(nèi)容而獲得報(bào)酬，否則他們不會(huì)出于幫助你的品牌而在網(wǎng)絡(luò)上付出努力。優(yōu)秀的網(wǎng)紅通過(guò)提供真實(shí)有用的內(nèi)容來(lái)建立大量聯(lián)系。你提供的待遇將取決于任務(wù)性質(zhì)和工作方式，接受或拒絕你的提議完全是他們的權(quán)利。

你可以通過(guò)以下三種方式獎(jiǎng)勵(lì)網(wǎng)紅營(yíng)銷：

1. 財(cái)務(wù)方面：這是你和網(wǎng)紅自行決定的，自由職業(yè)者通常會(huì)遇到這樣的情況。

2. 折扣或贈(zèng)品：除了金錢，你也可以選擇贈(zèng)送品牌中的某樣物品作為對(duì)網(wǎng)紅的感謝。這可能會(huì)讓他們?cè)诋a(chǎn)品生命周期（甚至之后）都樂(lè)于談?wù)撃愕钠放啤?/p>

3. 道德激勵(lì)：這可能是承諾與網(wǎng)紅共享其內(nèi)容（特別是如果你的追隨者很多）。僅僅增加網(wǎng)紅的曝光率可能并不總是有效的支付方式，有些人可能會(huì)覺(jué)得這是一種冒犯。公平地考慮網(wǎng)紅的最大利益是很重要的。

關(guān)于建立網(wǎng)紅營(yíng)銷：

網(wǎng)紅的營(yíng)銷工作是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，總會(huì)有新的聲音在正面或負(fù)面地談?wù)撃愕钠放?。如果你剛開始這項(xiàng)工作，請(qǐng)確保持續(xù)進(jìn)行。使用相關(guān)工具可以幫助你實(shí)時(shí)查看人們對(duì)你的評(píng)價(jià)。

找到網(wǎng)紅并不僅僅是為了內(nèi)部報(bào)告，還需要與他們建立聯(lián)系、認(rèn)可他們并與他們互動(dòng)。你也可以為此做出貢獻(xiàn)，每當(dāng)創(chuàng)建真正的時(shí)刻時(shí)，都能觸發(fā)品牌宣傳，有時(shí)甚至是在你最不期望的時(shí)候。

與網(wǎng)紅營(yíng)銷的交流確實(shí)需要時(shí)間。不要期待一蹴而就，也不要輕易放棄。贏得網(wǎng)紅的關(guān)注和尊重需要努力。本文代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。同時(shí)推薦限時(shí)免費(fèi)資源：2020海外服裝、配飾及鞋類流行趨勢(shì)解析，敬請(qǐng)查收！