《亞馬遜Listing優(yōu)化秘籍》

在亞馬遜平臺(tái)上，Listing是產(chǎn)品展示和推廣的核心。一個(gè)成功的Listing需要考慮諸多因素，包括圖片、視頻、標(biāo)題、描述等各個(gè)方面。今天，我們就來(lái)詳細(xì)解讀一下如何優(yōu)化一個(gè)亞馬遜的Listing。

我們來(lái)談?wù)凩isting所包含的內(nèi)容。一個(gè)完整的Listing應(yīng)該包括產(chǎn)品圖片、視頻、標(biāo)題、五點(diǎn)描述、長(zhǎng)描述（A+頁(yè)面）、后臺(tái)ST、QA以及評(píng)價(jià)等部分。這些都是Listing不可或缺的部分，尤其是評(píng)價(jià)，它也是Listing的一部分。還有優(yōu)惠券、產(chǎn)品屬性變體信息等也是優(yōu)化Listing時(shí)需要考慮的。

接下來(lái)，我們從以下幾個(gè)方面詳細(xì)解答如何優(yōu)化Listing：

一、圖片和視頻優(yōu)化

1. 主圖優(yōu)化：注意圖片尺寸，必須能夠放大展示產(chǎn)品整體。圖片中產(chǎn)品的占比應(yīng)約為85%。最佳尺寸建議為16001600像素。

2. 圖片應(yīng)呈現(xiàn)立體三維效果，而非平面效果。拍攝時(shí)最好傾斜放置產(chǎn)品以達(dá)到此效果。

3. 必須包含場(chǎng)景圖，展示產(chǎn)品在實(shí)際使用場(chǎng)景中的應(yīng)用。

4. 展示產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，如贈(zèng)品、差異化等。

二、視頻的應(yīng)用與優(yōu)化

自從亞馬遜上架視頻功能以來(lái)，視頻在Listing中的作用日益凸顯。一個(gè)好的視頻能夠極大地提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。常見(jiàn)的視頻類(lèi)型包括開(kāi)箱視頻、產(chǎn)品使用方法視頻和專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品視頻等。

三、標(biāo)題優(yōu)化

標(biāo)題是Listing的重要組成部分，優(yōu)化標(biāo)題非常重要。標(biāo)題要盡量包含關(guān)鍵詞，特別是重要的關(guān)鍵詞，同時(shí)注意標(biāo)題的可讀性。標(biāo)題的字?jǐn)?shù)、格式、字符使用等也有一定規(guī)范。

四、五點(diǎn)描述的優(yōu)化

五點(diǎn)描述是展示產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的重要位置。優(yōu)化五點(diǎn)描述時(shí)，需要了解產(chǎn)品的使用操作，參考國(guó)內(nèi)外平臺(tái)同款產(chǎn)品的描述，分析同行產(chǎn)品的差評(píng)、QA關(guān)注點(diǎn)等。每行描述前可簡(jiǎn)單概括總結(jié)，女性產(chǎn)品可在前面添加小圖像。

五、A+圖文描述和QA的優(yōu)化

A+頁(yè)面是展示產(chǎn)品詳細(xì)信息和賣(mài)點(diǎn)的重要位置。其布局排版沒(méi)有固定標(biāo)準(zhǔn)，可模仿大品牌如Anker的A+頁(yè)面設(shè)計(jì)。QA部分越多，權(quán)重越高，回答越多，活躍度越高，為listing帶來(lái)更多的流量。設(shè)置QA時(shí)需要注意優(yōu)質(zhì)QA的數(shù)量、控制買(mǎi)家回答、保持listing活躍度和引流等。

六、評(píng)價(jià)的作用與優(yōu)化

評(píng)價(jià)是影響客戶下單的最后一道因素。盡管我們無(wú)法直接控制評(píng)價(jià)，但可以通過(guò)給差評(píng)點(diǎn)踩的形式把差評(píng)壓下，使首頁(yè)盡可能沒(méi)有差評(píng)。需要正確對(duì)待和處理差評(píng)。

以上是關(guān)于Listing優(yōu)化的一些心得和技巧。愿每個(gè)人都能通過(guò)優(yōu)化Listing獲得更好的銷(xiāo)售成績(jī)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，以上內(nèi)容屬原作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他機(jī)構(gòu)立場(chǎng)。

（來(lái)源：跨境運(yùn)營(yíng)小課堂）