這是一位來自山西的外貿(mào)老兵的傳奇故事。與傳統(tǒng)外貿(mào)大進(jìn)大出的模式不同，Jason通過與一位非洲筆友的意外相遇，開啟了一種全新的外貿(mào)模式。

2004年，正在就讀畜牧養(yǎng)殖專業(yè)的Jason結(jié)識了非洲朋友，借助跨國網(wǎng)絡(luò)交流開啟了個人外貿(mào)歷程。他不僅個人成功地實現(xiàn)了財富積累，也成功創(chuàng)立了一家外貿(mào)公司，在當(dāng)?shù)匦@內(nèi)外贏得了廣泛贊譽。這一切的起源是一次網(wǎng)絡(luò)對話中的偶得商機。在與非洲筆友的交談中，Jason了解到商機機會出現(xiàn)并將非洲市場作為目標(biāo)市場。通過一系列的嘗試和摸索，Jason成功開辟了跨境零售外貿(mào)的新路徑。

他的經(jīng)歷充滿曲折和機遇，從初次嘗試倒買倒賣太陽帽到逐漸涉足西裝出口業(yè)務(wù)，再到涉足跨境電商領(lǐng)域，Jason始終保持著敏銳的市場洞察力和創(chuàng)新精神。他通過與合作伙伴緊密合作，不斷探索新的市場機會和產(chǎn)品創(chuàng)新方式，成功將差異化、品牌溢價、營銷推廣等概念引入外貿(mào)領(lǐng)域。Jason不僅開辟了傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的新發(fā)展模式，也證明了跨境電商的巨大潛力。他的成功故事激勵著傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)向數(shù)字化轉(zhuǎn)型，從線下走向線上，從B2B走向B2C跨境零售。

盡管在傳統(tǒng)外貿(mào)領(lǐng)域取得了輝煌成就，Jason仍然毅然決然地投身于跨境電商領(lǐng)域。他認(rèn)為傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型的首要任務(wù)是思維轉(zhuǎn)型。他總結(jié)出了一套針對跨境電商轉(zhuǎn)型的建議和方法論包括投資收購跨境電商公司選品方向等等建議，同時分享了他的個人經(jīng)驗和成功案例。他認(rèn)為挖掘淘寶老店鋪和眾創(chuàng)空間創(chuàng)業(yè)者以及參加跨境電商培訓(xùn)或活動都是有效的轉(zhuǎn)型途徑。在選品方面他強調(diào)團(tuán)隊自主挖掘能賺錢的方向優(yōu)先挖掘過往合作工廠下單數(shù)量多下單頻次高的產(chǎn)品以及具備產(chǎn)品迭代能力的外貿(mào)企業(yè)更容易成功。此外他也分享了其他轉(zhuǎn)型策略和心得總結(jié)出了跨境葵花寶典讓傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)能夠在轉(zhuǎn)型過程中獲得有效指導(dǎo)和方法論支持提升市場競爭力并實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。最終他的經(jīng)驗總結(jié)和獨到的見解對正在尋求外貿(mào)轉(zhuǎn)型的企業(yè)有一定的參考價值也反映出當(dāng)下跨境電商行業(yè)的新趨勢和新機遇所在推動了行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展壯大。這段文字充分展示了Jason的勇氣和決心以及他在外貿(mào)領(lǐng)域的創(chuàng)新精神和成功經(jīng)驗使他成為一位備受尊敬的外貿(mào)領(lǐng)袖和榜樣人物。在跨境電商行業(yè)，同質(zhì)化競爭、產(chǎn)品侵權(quán)以及跟賣等情況時有發(fā)生。為了提升產(chǎn)品在國際市場上的競爭力，企業(yè)應(yīng)注重注冊品牌。當(dāng)品牌知名度和品牌粘性達(dá)到一定高度時，企業(yè)可以將品牌側(cè)重點放在品牌溢價和國際化品牌的打造上。

針對傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商的選品探索，Jason為我們演示了挖掘潛在爆款的選品邏輯。他解釋了“斗轉(zhuǎn)星移”和“未雨綢繆”兩種選品方法。第一種方法是一個篩選搬運的過程，通過關(guān)鍵詞在淘寶和亞馬遜上的搜索比對，重點挑選出淘寶上賣爆而亞馬遜尚未出現(xiàn)的產(chǎn)品，研究其賣點、適用場景，并調(diào)研其在海外市場的銷量可能性、競爭力和需求量。第二種方法要求運營人員緊跟跨境時事熱點預(yù)判未來的爆款，如美國大選前的選品準(zhǔn)備。

在第三階段，Jason分享了投入資金打爆產(chǎn)品的實操經(jīng)驗。他強調(diào)了選品的重要性，建議規(guī)避大牌林立、競爭激烈的紅海市場，選擇細(xì)分市場進(jìn)行深度突破。在產(chǎn)品售價方面，應(yīng)將利潤空間設(shè)定在4-5美元，早期不建議嘗試偏低或過高的利潤值。

第四階段中，Jason討論了重啟外貿(mào)業(yè)務(wù)員的問題。當(dāng)跨境電商每年的銷售額達(dá)到100萬美元時，企業(yè)應(yīng)考慮重新啟動外貿(mào)業(yè)務(wù)員，結(jié)合跨境電商的目標(biāo)用戶和品牌粘性輔助傳統(tǒng)外貿(mào)的發(fā)展。例如，企業(yè)可以向原有的外貿(mào)客戶推薦跨境電商的品牌產(chǎn)品，開發(fā)C端零售買家成為B端客戶。

在第五階段，Jason提到了收購或收編外國公司或個人的問題?？缇畴娚讨饾u成熟擴張的過程中，企業(yè)應(yīng)考慮收購或收編外國公司或海外運營人員，以完善海外的本土化運營。企業(yè)也可選擇與外國人員合作創(chuàng)立新公司，提供產(chǎn)品玩法尋找目標(biāo)國家的合伙人成立海外公司，并弱化中國文化元素。