跨境電商的風(fēng)潮每一年都在悄然演變。在歐美市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中逐漸變得炙熱后，我們看到了一個(gè)不可否認(rèn)的趨勢(shì)，那就是2022年將會(huì)是新興市場(chǎng)如火如荼的一年。韓國(guó)電商平臺(tái)Coupang的崛起就是其中一例。

自2021年起，Coupang便在中國(guó)的商業(yè)領(lǐng)域內(nèi)掀起了一股強(qiáng)大的熱潮。就在其剛對(duì)中國(guó)開啟招商之時(shí)，即便毫無經(jīng)驗(yàn)的新手賣家進(jìn)行跟賣，也能在短時(shí)間內(nèi)獲得至少兩三萬的利潤(rùn)。這樣的快速回報(bào)使得眾多賣家競(jìng)相涌入，放棄了其他平臺(tái)，全力投入到了Coupang的運(yùn)營(yíng)中。

隨著越來越多的中國(guó)賣家入駐Coupang，平臺(tái)也開始對(duì)跟賣行為做出了一定的規(guī)則限制?，F(xiàn)在的跟賣雖然依然有著商機(jī)，但已不再允許侵權(quán)行為的存在。侵權(quán)的問題極易被發(fā)現(xiàn)，這也使得更多有經(jīng)驗(yàn)的賣家開始向精品化方向轉(zhuǎn)變。他們的長(zhǎng)期策略，就是打造一個(gè)精品店鋪。

對(duì)于新加入的賣家來說，初來乍到，首要任務(wù)是迅速熟悉平臺(tái)的各項(xiàng)規(guī)則和機(jī)制。這其中，物流規(guī)則和平臺(tái)的流量機(jī)制是兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

在物流方面，賣家必須了解并遵守平臺(tái)的物流規(guī)定，尤其是涉及到部分產(chǎn)品出口到韓國(guó)時(shí)，Kc認(rèn)證是必不可少的環(huán)節(jié)。而在流量機(jī)制上，Coupang平臺(tái)主要依賴搜索流量。大多數(shù)買家在購(gòu)買商品前都會(huì)進(jìn)行搜索，因此了解并優(yōu)化標(biāo)題的精準(zhǔn)度就顯得尤為重要。標(biāo)題中的關(guān)鍵詞是大詞還是精準(zhǔn)詞，將直接影響到產(chǎn)品的曝光和轉(zhuǎn)化率。

進(jìn)入第二個(gè)月，隨著對(duì)規(guī)則和流量機(jī)制的了解加深，賣家的出單量也會(huì)逐漸增加。賣家應(yīng)開始充分利用廣告來提升產(chǎn)品的曝光率。Coupang平臺(tái)的廣告主要采用Cbc廣告模式，即按點(diǎn)擊收費(fèi)，這種模式可以讓賣家更加靈活地控制廣告費(fèi)用。在物流方面也要進(jìn)行更精準(zhǔn)的優(yōu)化，比如選擇使用官方倉(cāng)庫(kù)來提升產(chǎn)品的發(fā)貨速度和流量。

到了第三個(gè)月，全局優(yōu)化成為了重點(diǎn)。除了繼續(xù)注重供應(yīng)的穩(wěn)定性和產(chǎn)品的生命周期管理外，賣家還需要從整體策略的角度出發(fā)，做好產(chǎn)品的布局和推出時(shí)機(jī)的預(yù)算。在不同的時(shí)間推出不同的產(chǎn)品，可以保持店鋪內(nèi)長(zhǎng)期有爆款產(chǎn)品存在。

跨境電商的運(yùn)營(yíng)是一個(gè)長(zhǎng)期且復(fù)雜的過程，需要賣家不斷地學(xué)習(xí)和優(yōu)化。只有掌握了平臺(tái)的規(guī)則和機(jī)制，才能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立足。以上內(nèi)容僅供參考，具體操作還需賣家根據(jù)自身情況進(jìn)行調(diào)整。本文內(nèi)容來源于跨境ecomence，僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何其他立場(chǎng)。